一出手就成交：如何賣更多、賺更多？紐約TOP 1銷售高手「賣爆」全美的終極銷售術大公開！

　　銷售，可能是世界上最單純的工作，賣多的贏，賣少的輸。

　　萊恩．塞爾漢不只是贏，更是稱霸紐約房地產業的銷售帝王！

　　33歲時，他已經完成了472筆交易，銷售總額直逼10億美金。不但坐擁嬌妻豪宅、出入名車代步，還進軍電視界，成為家喻戶曉的明星。

　　但沒有人知道萊恩的「黑歷史」，他曾是過胖又害羞的愛哭鬼，在成為銷售員之前，他只是個失業的舞台劇演員，每個月都要為房租煩惱，最慘的時候甚至連去超市買個優格都付不出錢來！

　　但這樣的他，卻選擇在金融海嘯肆虐、房市崩壞的「最差」時機入行，並找到了一套獨門致勝法則！他將戲劇表演經驗轉化成吸引注意的「即興表演銷售法」；透過「拋球」思維放大視野，提高效率；當別人都說「不行」的時候，他卻說「好」，順利賣掉滯銷屋和鬼屋；他不僅一出手就搞定已經炒了15個仲介的超級麻煩客戶，甚至還能把房子賣給在健身房、洗手間、地鐵認識的路人……隨著客戶群有如滾雪球般越滾越大，他的業績也越來越好、越賺越多，短短不到10年就已成為全美最頂尖的銷售王牌！

　　你還在苦惱該如何推銷自己，或每天為了毫無起色的業績而煩心不已嗎？在本書中，萊恩將毫無保留地將他所有的獨家銷售技巧傳授給你，想要躍升人生勝利組，就是現在！

名人推薦

　　【行銷專家，BDO Taiwan副總經理】吳育宏、【《成交在見客戶之前》作者／人性銷售、領導專家】梁櫰之、【超級業務銷售YouTuber 】張邁可、【超級業務、超業講師、行銷表達技術專家】解世博、【TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售協理】陳茹芬（娜娜）、【《為什麼他賣得比我好》作者暨金牌銷售教練】陳家妤 錢財滾滾推薦！
 

作者簡介

萊恩．塞爾漢Ryan Serhant

　　全美最知名的房地產經紀人、超高人氣的實境秀明星。

　　2012年，萊恩在美國房地產聖經《The Real Deal》雜誌紐約最成功的銷售員TOP 100榜單中高踞第15名；2015年，他的銷售團隊更被《華爾街日報》評為紐約第一、全美第六。

　　「塞爾漢團隊」的足跡遍及美國各大城市，他們在曼哈頓、洛杉磯、邁阿密、漢普頓等熱門房地產市場專營豪華公寓、家庭公寓、獨棟樓房的銷售、租賃，以及新建案的開發、土地收購。

　　除了房地產經紀人的身分外，萊恩也活躍於曾兩度榮獲艾美獎提名的電視節目《紐約經紀激戰錄》。自節目2012年第一季播出以來，萊恩就和「房地產銷售之神」弗雷德里克．埃克倫德並列最受歡迎的明星。

　　萊恩的instagram擁有153萬粉絲，還受到CNN、CNBC、FOX、NBC、ABC、CBS等各大權威媒體的廣泛推崇，堪稱當今最頂尖的超級銷售高手。

譯者簡介

林師祺

　　政大英文系畢業。曾任報社編譯、記者。跨入譯界以來，穿梭不同時空，體驗各色人生，樂此不疲，因而轉任專職譯者。

　　譯作有《戀愛挑戰書》、《如果我留下》、《16歲的最後心願》、《書店怪問》、《男孩裡的小宇宙》、《莎士比亞三姐妹》、《耶穌在哈佛的26堂課》、《法國女人不會胖》等。
 

第一章
一名銷售員的誕生

紐約還算是好找路的地方，多數街道都是整齊的棋盤式排列，就算我在時代廣場的威斯康辛街放九十二歲奶奶下車，奶奶也找得到路。但是曼哈頓下城或十四街以南可是另一碼事。沒錯，西村古色古香，有鵝卵石、幽靜的街道、聯邦式風格2 的連棟屋宅。但是這裡的街道圖就像四歲孩童解代數題目的過程，莫名其妙又令人摸不著頭緒。所以我早期的客戶潔西卡才會那麼氣我。二十多歲的潔西卡看到我在克雷格分類廣告網站登廣告，當年我這類房仲菜鳥都在那裡開發客戶。我們登廣告，客戶找上門，雙方再約時間會面。過程挺類似約小姐買春。

潔西卡的預算是一個月兩千五百美元，她想找兩房的單位，自己再改成三房，她和兩名室友（順道一提，三人都同名）才住得下。我帶她去莫頓街的某間公寓，我認為她和她的母親應該會喜歡。她的媽媽是擔保人，如果潔西卡或另外兩個潔西卡失業，或拿錢去買名牌包，這位母親就得負責付房租。一號潔西卡不斷把手機丟給我，因為那位人在密西根的媽媽堅持，我得像個體育播報員般實況轉播全程。

我們已經走了二十分鐘，這在生活節奏必須飛快的紐約市，大概相當十年吧。我知道我們已經快到了，卻怎麼都找不到正確地址。即使你知道自己身在何方，在西村還是可能迷路。我們在克里斯多佛街和第七大道交叉口，但我不知道莫頓街要往哪個方向走。當時我買不起智慧型手機Palm Treo或黑莓機，那年iPhone也才剛上市，不過大部分人都沒有。我每天早上都會把當天帶看的公寓位置地圖印在小紙上，放在口袋以備不時之需。我帶潔西卡時，邊走邊偷看地圖，但沒辦法在她不注意的情況下看仔細。我只能說我順便帶她逛逛附近，希望她別發現我找不到路。我指出影集《六人行》拍攝的場景，說莫頓街就快到了。十分鐘後，她顯然發現我們繞了一整個街廓，因為我們又回到同一個書報攤前。在曼陀珠和各種口味的思樂寶水果飲料之間，報紙和雜誌標題大大寫著反映金融市場的「崩盤！」、「危機！」，而我自己也快碰到個人事業生涯的迷你危機。

她受夠了，凶狠的眼神就像是對我比中指。她大吼，「天啊，你到底有什麼毛病？你根本不該帶人看屋，永遠沒資格。」她揮手，計程車在她面前緊急煞車，她就此揚長而去，留下踩著牛仔靴的我在路邊自艾自憐。