看穿對手底牌的「賽局之眼」：東大權威經濟學教授教你突破思考盲點，用賽局理論識讀人性、贏得競爭

▋序章：戀愛也是一種賽局
 
▋第一章：策略篇
1. 開始的第一步
→突破思考盲點，找到奈許均衡

2. PK賽要踢往不擅長的方向       
→遇到零破綻的德國傳奇門將，怎麼辦？

3. 公有地悲劇
→如果人人都想拿到好處……

4. 塔木德的財產分配
→公平，讓所有人的幸福感最大化
 
▋第二章：歷史篇
1背水一戰
→大膽以「擴展形式」行兵布陣的名將韓信

2天下三分之計    
→以小搏大，孔明為何堅持？

3德爾菲的神諭
→借神險勝，開啟雅典海上霸權的起點之戰
 
▋第三章：市場篇
1狐狸的手套
→了解市場的運作規則

2原有業者與新進業者的賽局
→日本石油業之爭──應把對手的選擇權也納入考量

3斷折之翼    
→AIR-DO航空為何失敗？剖析西南航空稱霸的經營之祕

4古老摺紙勝於圓規？
→傳統產業的生存之道，與時俱進的智慧

5看得到臉的競爭
→良性競爭有利於激發更大的進步
 
▋第四章：社會篇
1真相是由眾人意見創作而成
→貨幣交易：當大家認為有價值，價值就因應而生

2我不入地獄，誰入地獄    
→越多人越容易責任分散！從賽局分析偷懶心態

3想跳出框架的歸國子女
→標準答案外的正解

4以手語交談的小島    
→多數派與少數派如何建立共通基礎
 
▋第五章：未來篇
1以「人的科學」為目標    
→休謨──改變康德與愛因斯坦的重要思想

2人際關係賽局
→從賽局分析多數人眼中的「真相」

3賽局之眼的終極目標
→所謂的理論是「事物的觀點」
 
▋後記：賽局理論最重要的價值
◎ 給想要更了解賽局理論的人
◎ 參考資料

序章

戀愛也是一種賽局

　　戀愛很難隨心所欲。要是研究賽局理論就能在情場春風得意，聖誕節就不會有那麼多學生殺到我家了（謝謝這些來我家的同學，但我以為能來的人會更少一點）。要是我知道有這麼一門魔法學，連我都想研究。但是，為什麼戀愛這麼難？有時甚至比做學問更難？這部分的主題，我或許可以談一些個人見解。就如俗話說：

　　「女人的心就像秋季的天空變化莫測。」

　　因此，我們就來比較一下戀愛與學問吧！兩者都是難度很高的範疇。比方說，以氣象學為例，這門學問在科學技術及觀測地點方面，與過去相較之下，有了大幅度的改善。然而，最關鍵的天氣預報，其準確度仍然沒什麼提升。長期天氣預報方面更是令人絕望，幾乎可說是「提明年的事，連鬼都會笑 」，可見預測真的很困難。

　　然而，預測天氣和揣度戀愛對象，兩者之間卻有一個很大的差異，相對於天氣是自己單方面去揣測「對象」，戀愛則是當你在揣測對方心思的同時，對方也在揣測你。或許有人會說：「既然對方想揣測我，我就連這個部分也考慮進去再去揣測，不就好了？」然而，對方或許也企圖揣測這樣的你──也就是意圖去揣測「正在揣測對方」的你。說到這裡，想必聰明的讀者已經明白了，沒錯，彼此想忖度對方的行為，到頭來就是形成一個相互纏繞、永無止境的循環。

　　話雖如此，若不去理解對方在想什麼，就算彼此的DNA再怎麼相配，戀愛也無法成功。過於無微不至呵護對方而把人嚇跑的情況，就是典型「眼中只看見自己」的例子吧？只要有利於對方，對方就應該不會嫌棄，奉獻的一方因為這麼想而極力付出，然而有時接受奉獻的一方卻感到自己彷彿籠中鳥。就好比下圍棋要正確計算，不能「一廂情願」的思考—自以為自己走哪一步棋，對方必然會如你預期的下一步走。圍棋計算錯誤只是輸一盤棋，若在談戀愛時犯了一廂情願的錯誤，甚至會傷害了對方。

　　無法理解對方心意的例子，就像以表面字義來解讀對方回應你「我很忙」。「很忙」說得更完整一點，就是「有比和你見面更重要的事」。時間是找出來的，如果真的把你看得很重要，就會排出時間與你見面。又不是南極探險隊員，難道兩、三個月都找不出時間？還是只對情人「忙得抽不出空見面」？不過話說回來，戀愛這碼事因人而異，在這裡我也不要一竿子打翻一船人。

　　說起來，日文中有句成語「岡目八目」，此典故來自圍棋，「八目」指的是可以看出之後的八步要怎麼走。在攻心為上的圍棋比賽中，如果能比對方多讀出八步，就勝負在握。所謂的「岡目」，也就是站在旁觀者的立場看戰況，旁觀者能更從容地看清楚許多事情，因而有了這句成語。

　　以圍棋來比喻男女間的情感，再也沒有比這句成語更貼切的。站在第三者的立場觀望已成定局的無緣戀情，深陷其中的當事人卻以為還處在進行式。不，或許是無法自拔，所以自欺欺人。旁人也難以開口說：「這已經沒希望了」。要是不識趣的提出忠告，搞不好還會招來朋友懷疑。腦袋雖然理解，但情感上卻抗拒看清情勢，也是人之常情。

　　從上空俯瞰觀察戰況，保持距離來解讀人際關係十分重要。困難的是遇到戀愛的情況，打算保持距離客觀分析狀況時，身為當事人的熱情就會降溫，一不小心，很可能一回過神來，自己已在情場失意。因為戀愛及結婚都需要保有適度的狂熱及熱情。

　　身為當局者，既要保持距離客觀看待事情，同時內心又要保持熱情。或許有人會覺得，這又不是靈魂出竅，哪能輕易做得到？但這種類似靈魂出竅的技巧，不僅適用於戀愛，也是我們應該學習的社會科學。知名經濟學家馬歇爾（Alfred Marshall）曾說過：「內心熱情，頭腦冷靜。」因為打算當一個旁觀者，卻導致內心的熱情冷卻，又憤憤不平於社會的弊端，一旦忘了自我就會誤解了社會問題的本質。是的，社會科學中有著和戀愛同等難度的本質，因此透過戀愛而學習的經驗，對於社會科學的研究也有助益。

　　反過來說也成立。精熟賽局理論的話，也能成就戀愛（雖說我無法保證百分之百）。互不讓步的情況下，沒退縮者為勝的膽小鬼賽局；彼此的最佳對策卻帶來最糟結果的囚犯困境；自斷退路而帶來有利結果的背水一戰等。本書希望能協助你進入千變萬化的賽局理論世界。

　　閱讀順序隨你自由選擇。對於賽局理論稍有概念的人可以跳過第一章，完全沒有概念的人讀完第一章後，其他章節可以隨個人喜好跳過。有關第二章以後的內容，對歷史感興趣者可以閱讀第二章；想了解賽局理論如何運用在經濟上的人，建議先翻閱第三章；想了解賽局與社會之間關聯性的人，不妨從第四章開始；對於哲學議論有興趣的人，則可以把第五章當作你的首選。我很希望，讀者都能在喜歡的主題內容中獲得賽局的樂趣。閱讀時希望你能記得，賽局理論的第一原則—─當你置身賽局中，在作為賽局玩家的情況下，培養從客觀角度綜觀全局的能力。若你能將此銘記在心裡的某個角落，將是我莫大的光榮。