隱性優勢：限制可成為機會，弱點也可以成為獨特資產， 善用自己所有條件發光

推薦序 突破框架，走出獨一無二的成長軌跡 李吉仁
推薦序 扭轉劣勢的心法 顏漏有
推薦序 放下偏見，展現非凡自我 程九如
推薦序 在限制裡找到每個人的隱性優勢 劉安婷
隱性優勢的13 項原則
 
前言
 
01 努力 未必會成功
 
第一部    提升價值
02掌握你的基本特色
了解能力圈，打造專屬的舞台
 
03 慧眼識破矛盾
避開假機會，在不激烈市場磨練
 
04 從限制發掘機會
了解設定問題的技術，看見隱藏的機會
 
05 訓練你的第六感
學習指數思維，帶著解方去找問題
 
第二部    製造喜悅
06 意外之喜的力量
開心才會卸下心防，打開機會之門
 
07 精心設計即興表現
有準備但不過度計劃，才更精彩
 
08 臨場調整互動
閱讀情境線索，大膽把握機會表現
 
第三部    導引定見
09 擁抱複雜多元的自我
你是鑽石，每一面都閃耀光芒
 
10 偏見與刻板印象
主導連結，重新定位別人眼中的你
 
11 形塑別人的看法
改變聚光燈，讓環境變成為助力
 
12 過去到未來的軌跡
說出自己的獨特魅力的故事
 
第四部    有效努力
13 升級版的認真努力
投注心力成為韌性，強化優勢
 
謝辭
註釋
 
 

推薦序1

突破框架，走出獨一無二的成長軌跡
李吉仁

　　本書內容係以嚴謹的學術研究方法，解構了風險投資決策者經常仰賴的直覺（或謂第六感）內涵與心理邏輯，再將這些獨特有趣的研究結果，轉化為人際互動中弱勢方創造優勢的四種關鍵心法：提升價值、製造喜悅、導引定見與有效努力。四者看似淺顯易懂，實則是「深入」研究後再以觀念「淺出」的洞見，對於優劣勢形成與認知轉變，更有獨到的見解。

　　身為哈佛大學商學院難得一見的台裔教授，黃教授在教研之餘，還能以流暢的科普語言，分享研究心得，結合己身多元的生活經驗，與細膩的自我覺察，激勵讀者突破認知框限，走出獨特的成長軌跡，非常具有啟發性，值得高度推薦。

　　（本文作者為予新創業管理顧問公司董事長、台大EMBA 兼任教授）

推薦序2    

扭轉劣勢的心法
顏漏有

　　2012年我共同創辦AAMA 台北搖籃計劃，透過連結跨世代導師經驗及資源協助年輕創業者。這幾年來我有機會近身觀察台灣創業者，他們總會提問如何在新創企業資源限制的情況下創造優勢，同時我也觀察到創業者非常努力投入但常常無法得到滿意的結果，例如無法得到投資人的投資，或是與大企業的合作無法順利進行。

　　這本《隱性優勢》提出許多創業者心中的疑惑，同時也歸納一些原則提供可能的解方。書中提出的13項原則對創業者有很好的啟發。特別是找到你的基本特色並用獨特的方法在對的市場發揮；擁抱限制因為限制帶來創新的機會；忠於真誠並認識自我以創造最持久的優勢；藉著認清自身周遭事物並導引他人認識你的潛力；重要的不是你從何處來而是你將往何處去。

　　我樂於推薦此書給創業者或是職場工作者，如果能善用書中提到的這些原則並努力實踐，即使不能保證你一定成功，但是可以協助你將劣勢翻轉成優勢。

　　（本文作者為創業者共創平台基金會董事長）

推薦序3    

放下偏見，展現非凡自我
程九如

　　我們生活在一個充滿偏見的世界裡，該如何消弭偏見，展現自我，創造自我優勢？

　　在浩瀚無際的世界裡，人類為了生存而演化出一種共通的本能叫直覺。直覺讓我們可以在短暫的時間裡用有限的經驗和淺薄的知識，來歸類並推測周遭的事物和所遭遇的狀況，而這些片面的認知其實就是偏見。

　　大部份的人並不自覺自己有偏見，然而偏見卻常讓我們錯看了別人，也迷失了自己。當掌握權力和資源的人產生偏見時，偏見的影響力便會深入組織或社會系統，進而被刻意的放大與合理化，形成組織或族群的集體偏執現象。

　　這本精彩的著作，作者引用了精闢的科學案例和親身的經歷來告訴大眾，如何可以不靠運氣，去引導他人接受自我的真實價值，並發揮自我的基本特色，最終創造自我的長期優勢。我想特別推薦《隱性優勢》，給所有的教育工作者、學生、家長、上班族、創業者、投資人及各領域的意見領袖們。

　　（本文作者為AppWorks 合夥人）

推薦序4

在限制裡找到每個人的隱性優勢
劉安婷

　　「Hard work ？」眼前壯碩、約莫二十歲的他，穿著卡其色的受刑人制服，捲起袖子，露出他滿佈刺青的雙臂，腳翹在桌子上，挑釁的冷笑。身旁其他人也一起訕笑著。「那是你們世界的遊戲規則，不干我們的事。」

　　站在他前面、被他嘲笑的，是也剛滿二十歲沒幾個月的我，他的「老師」，任教於青年監獄裡的教室。

　　在那個凝結的畫面中，我已經認識他們半年，每週認真準備更有趣的教案，但他們仍然對學習一無興趣。唯一似乎有興趣的，是問我：「有沒有男朋友？」以及「你為什麼（幹嘛）來？」每週走進教室，他們都不厭其煩地問著，哪怕我只是稍微離開教室去上廁所，回來他們也會再問一次。

　　那天，當我第十次被問到「你為什麼來？」的時候，我又有點忍不住，停下來念了一番：「政府民間都投資這麼多教育資源在這要給你們了，你們要是願意放入多一點Hard work，對自己未來才好啊！」

　　突然間，時空凍結了三秒，全班哄堂大笑，接著就是上面那個畫面。

　　一開始，我感到憤怒。在我自己的經驗中，毫無疑問就是靠著非凡的「Hark work」去得到各樣的「成功」。高三那年，我每天只睡三小時，白天讀台灣的學測、晚上準備美國大學的申請，最後兩邊都錄取我心目中的第一志願。「你看吧！」我心中甚至感覺到一股優越感。「不努力大概就是你在監獄裡的原因！」

　　然而，近三年後，在我結束監獄教學時，我不再憤怒， 而是接近「絕望」。我瞠目結舌的意識到，認為「Hark work」就能等於「成功」的「努力論」，是多麼的天真。在這些學生的生命歷程中，多數所付出的努力程度都遠遠大於我能想像，甚至連生存本身都是窮盡努力的結果，但他們的努力卻沒有帶領他們到達、甚至接近我所被給予的豐沛資源或「成功」。這其中，當然有巨大的、結構性的不平等因素。但更讓我心碎的是，即使他們有機會突破時，他們的「Hard work」卻幾乎都得不到賞識，以至於他們來到我面前時多數已經遍體鱗傷、習得無助，對於努力也只能嗤之以鼻。

　　多年後，坐在TFT 的台北辦公室中，在我眼前的是一位從帳面上看似與我上述的體悟八竿子打不著關係的「成功人士」：哈佛商學院教授黃樂仁（Laura Huang）。坦白說，我通常對於接近提倡「成功學」的書籍是保持距離的，因為他們時常都是極端幸運的個案，容易在「成功」中忽略了結構因素的影響。但，帶著閃閃發光的眼神，Laura 真摯地告訴我：「如果我的書只有一個目的，就是幫助覺得自己永遠不被看見的人找回希望。」

　　細細閱讀這本書，會發現她的這份初衷確確實實的貫穿其中。即使在限制裡，若我們能知道如何發掘自己的「隱性優勢」，那麼就如同知名演說家火星爺爺說的，我們可能就可以「向沒有借東西」。這些隱性優勢、最後才搭配「efforts」，才是「有效」的努力，而不只是「hard work」（「埋頭苦幹」）。或許《隱性優勢》沒辦法告訴我們如何撼動結構性的挑戰，但確實如同Laura 自己的願望，它能給在限制中覺得沒有希望的人一些個體突破的盼望。

　　書中最後，Laura 提到她真正的第一份工作，是在馬里蘭一所弱勢學校中工作。即便她三個月後成為「逃兵」，但那一個個與她交會的生命是驅動她至今研究、寫書的最重要動能。

　　讀到這裡，我彷彿也看到十多年前凝結在監獄教室中的我。終究，與其說這本書能帶給多少人盼望，更不如說是作者在感謝帶給她盼望的，這每一位在壓迫中仍然發光發熱的美好生命。願這份生命影響生命的感動，能透過這本書被傳承下去。

　　（本文作者為為台灣而教創辦人暨董事長）