女性創業養成記：跨越資金與人脈的門檻，讓妳發揮自身優勢的50個妙計

　　目前的工作，是否能帶給你真正的快樂？
　　在你努力達到老闆要求、客戶目標的時候，
　　有沒有停下來想過，你自己想要的是什麼？

　　▍寫給所有厭惡工作現狀，卻不知道如何邁出第一步的人。

　　妳再也不想受制於公司體制、被老闆決定的業績目標追著跑，或者內心一直有個還沒實現的好點子，於是妳打算開創自己的事業……卻發現那些成功的人，通常都有龐大的資金和人脈，而妳該如何找到自己的優勢？

　　或許妳不是富二代，卻懂得靈機應變和適應不同環境；妳不曾當過高階主管，卻比任何人都重視執行細節；妳不擅長社交，卻能和合作夥伴維持良好關係──現在，試著回溯妳的過去，想想妳是否有以下的經驗：

　　．解決了一個能讓人日子過得輕鬆一點的問題。
　　．曾受到他人幫助或靠自己度過難關。
　　．善於講有趣的故事逗人發笑。
　　．能夠把不足的資源最大化利用。
　　．主辦或籌劃過各種規模的活動。
　　．徹底失敗過後又重新振作起來。

　　──如果這些描述對妳來說非常熟悉，那恭喜妳！妳已經擁有成功創業家所需的一切。
　　妳只需要跨出舒適圈，踏進妳的創業夢想裡，走向妳真正想要的生活。

　　▍打破資金人脈至上的迷思，從人生經驗裡尋找商機。

　　．尋找同儕夥伴：找到願意支持妳創業的人，他們將成為妳最強的後盾。
　　．善用正職工作的資源：透過公司結識各領域人才，保持良好互動，累積自己的影響力。
　　．提前接觸妳的客戶：從合作夥伴間的交流，了解他們面臨的問題，開發妳未來的潛在客群。

　　二十歲即創辦第一家科技新創公司的茉琳納．尼諾，以多年來的科學研究成果為基礎，結合許多女性創業家的寶貴建議，寫成五十個讓妳更有競爭力的計策，陪伴那些沒有家產、沒有人脈，靠自己能力白手起家的人，走過創業過程裡的所有難關。

名人推薦

　　陸承蔚｜出色創意執行長
　　陳韻如｜網路地產王總經理
　　徐豫（御姊愛）｜作家、遠距創業家
　　──相挺推薦

各方讚譽

　　這本書從創業的心理素質、歷程準備，甚至收尾下莊，提供許多實際、獨特的祕方與見解。我很認同作者的觀點：「做自己生命中的執行者、當自己命運的創造者。」尤其對女性而言創業不只是事業選擇，它更意謂著從生活連動到生命的選擇。──陸承蔚，出色創意執行長

　　有力量、膽識過人且出色。充滿企業家精神的實用智慧。──格洛麗亞．費爾特（Gloria Feldt），獨領風潮公司執行長、美國計畫生育聯盟前執行長

　　我們是自己期待的領導者，透過這本書裡的妙計，我相信我們終究能夠贏得性別平等之戰。──鮑伯．布蘭德（Bob Bland），華盛頓婦女大遊行全國聯合主席

　　一份獻給像我這種女性的藍圖。我們有毅力，但是我們需要方法。──愛莉卡．亞歷山大（Erika Alexander），演員、作家暨色彩農場媒體公司共同創辦人

　　有好點子卻不得其門而入的女性必讀本書：茉琳納．尼諾會幫助妳打開所有機會之門。──《出版者周刊》

　　對於沒有企業管理碩士學位或是百萬美金人脈網絡來鋪路的我們而言，娜塔莉的實用妙計能讓我們打進高階主管以上的圈子。——露絲．阿克曼（Ruthie Ackerman），Women@Forbes副總編輯

　　《女性創業養成記》突破了典型的「用自己的資本想辦法」這種建議……直指有意思的真理，讓常常被體制拒於門外的創業家有可能實現事業。——卡特．柯爾（Kat Cole），美國餐飲集團Focus Brands營運長
 

作者簡介

娜塔莉．茉琳納．尼諾（Nathalie Molina Niño）

　　茉琳納．尼諾是一位技術專家和程式碼工程師，二十歲時創辦了她的第一家科技新創公司。現為BRAVA投資公司的執行長暨創辦人，該公司投資高度成長並為女性帶來顯著的經濟利益的創新事業。

　　茉琳納．尼諾也是哥倫比亞大學巴納德學院雅典娜領導力研究中心「創業家在雅典娜」（Entrepreneurs@Athena）的共同創辦人。她同時擔任營利及非營利領域產業領導人的商業及全球成長顧問，服務對象包括迪士尼、微軟、美國有線電視音樂台、美泰兒，以及比爾暨梅琳達蓋茲基金會。近期，她兼任遠距媒合女性人力公司PowerToFly關係長（CRO），並主導《紐約時報》暢銷書《投資自己》（Self-Made）作家妮莉．加蘭及其公司的創立宣傳活動。

莎拉．葛雷思（Sara Grace）

　　紐約作家及編輯合夥人，與企業家、藝術家和傑出人士合作，妳可以在saragraceeditorial.com網站上找到她。

譯者簡介

趙睿音

　　曼徹斯特大學翻譯與跨文化研究博士，喜歡文字和毛線的一切。譯有《大腦裡的珍・奧斯汀》、《漫遊伊莉莎白女皇的英格蘭》、《窮忙》、《時尚受害者：時裝工業奪命圖鑑史》等。目前致力於推廣編織英文（臉書粉專「編織英文Knitting in English」)。
 

前言──有耐心不是美德

小時候，我看著來自厄瓜多的祖母、我的阿嬤布蘭卡每天拚命工作到深夜。她是一位堅強又大膽的女性，但她能有的最好工作機會，就是洛杉磯那些喧譁嘈雜的血汗工廠。

有天晚上，當時我大概八歲，決定要求我最崇拜的阿嬤教我縫紉，阿嬤最疼我，要她幫我做什麼都沒問題。但是，我一提出這個要求，就好像是把正在聽的收音機給突然關掉了，她停下工作，關掉機器，整個人轉過來面對著我，我不知道自己做了什麼，但是我嚇壞了。

「不行，心肝寶貝，」她緩緩地說，眼中像是有一把火，「我工作是為了讓妳永遠也不必靠雙手掙錢。」

我會下地獄，她這麼告訴我，如果妳浪費掉一絲一毫我創造的機會，不把眼光放遠一點，或是走回頭路。她的工作很值得尊敬，靠雙手掙錢一點也不可恥，但是我這一生該做的是聰明地工作，就像她賣力工作那樣，才能達成更高的目標，遠遠超過一天綁在機器前面十二小時所能做的。

當時我不知道該說什麼，也完全不明白，但是我現在懂了。我的祖母是在告訴我，要往上、往前看—帶領我的家人躍升到全新的高度，這是她的移民夢。

數十年來，自己的戰鬥傷疤累累，我想幫助其他人躍升，我看到有這樣的需求。也許妳試著讀了一些關於利用不求人資本創業的忠告，心想著「呃⋯⋯那麼我的不求人資本在哪裡？」又或者妳聽過創業者獲得幾百萬的資金──卻留意到這些創業者要不是男性，就是長春藤名校的畢業生，心想是不是其他人都沒機會了。這本書就是為妳而寫的。

女性所獲得資金僅占創業投資的2.5%──其中大約有0.2% 是給有色人種的女性，女性就是無法享有男性能取得的那些資本。來自線上門票交易平臺Stub Hub的芭里．威廉斯（Bärí A. Williams）曾做出這樣的結論：「白人男性有點子就能得到資金，白人女性有成果就能得到資金。黑人女性得不到任何資金。」

最近我和一群女性投資人對著一屋子的男男女女談話，大家全都熱切地想討論如何在商業上實現性別平等。在談論我們所看到的市場趨勢時，我提到有一點似乎跟我們講到的數據有些矛盾：黑人女性和拉丁裔在這個國家創立公司的速度比任何人都快。事實上，78%的女性新創公司都是由有色人種女性所創立的。到了問答階段，前排有位明智的女性向與談成員之一提問，這位與談人經營的資金專門投資開創初期、女性主導的企業，大部分是科技業。