作者序
優秀文案助你跨入「不銷而銷」新境界
當你走在街上,會被什麼樣的招牌吸引而駐足?當你走進書店,又會被什麼樣的書名攫住目光而伸手取閱?當你打開電視,什麼樣的廣告又能引起你的共鳴與認同?其實,無論是招牌、書名,還是廣告,都屬於「文案」。在這些「文案」初步吸引消費者注意力之後,消費者才有可能繼續深入了解這項「產品」,進而增加產品「成交售出」的可能性。因此,一直以來,「撰寫文案」都是各大行業在進行宣傳曝光時,必須直面的困難點,舉凡珠寶、美妝服飾、出版教育、餐飲、創業⋯⋯等幾乎所有的行業,均必須具備「文案」功底才能如魚得水。否則,即使產品再怎麼優質,若沒有足夠優秀的文案襯托,仍難以打響知名度,更遑論在短期內讓銷售賣家賺個金銀滿缽。
筆者投身出版產業已經三十年,不僅撰寫出版了數百本暢銷書,擁有的黃金團隊更是經手了數萬本書籍的出版與行銷曝光,無不累積了相當深厚的文案功底。如今,筆者聯合社群營銷權威陳威樺,傾力打造《銷魂文案》這本內容包山包海,儼然是文案百科全書般的巨著,除了希望給在文案海洋苦苦浮沉的讀者們一些啟發外,更期望這本書能提供讀者們隨時查閱與練習各類文案的機會,這也是筆者執意出版本書的主因。
筆者本身對於撰寫文案就有諸多小技巧,如:在稿件修改多次、覺得當下版本已經是完美版本時,將稿件置放於抽屜,幾天後再拿出來重新閱覽,總能再次激盪出一些新的火花,揮毫落紙,稿件上的文案便更臻完美。除了將這一類的小技巧毫不藏私地錄入本書外,筆者更將在這三十餘年的出版生涯中達到的新境界—不銷而銷,介紹給眾位讀者,讓讀者成為金牌銷售員—不必說得舌燦蓮花,只單單憑藉足夠優秀的文字廣告,就能吸引住消費者的目光,進而激起他們的購買欲望,最終坐收財富。
以下是我的好朋友,文案的神人級導師威廉寫的一封銷售信,已達爐火純青之地步,供各位初學文案者參考喔!
曾經,有一個學生問我一個問題:威廉導師,假如我目前手上沒有錢、也承擔不起什麼風險,我也不擅長推銷、臉皮很薄,但是又需要很快的賺到錢,你有沒有什麼好的建議可以給我這種人?
答案還真的有!有一種神奇的賺錢方法,它不用本錢、也不用承擔風險、甚至不需要你跟任何人見面推銷。
這個神奇賺錢的方式,就是寫「# 銷售信賺錢」,講到這裡,也許你會好奇的想問我:威廉導師,寫銷售信真的能夠賺錢嗎?現代人不是都很少用Email,改用Line 啦∼微信啦∼ FB Messenger 那些的?我要跟你說,銷售信真的能夠賺錢,因為我本身已經親身實踐過,用銷售信賺錢好幾百次了,而且直到今天,這件事情依然在發生,甚至是每天都發生!
在最近我的全台(高雄、台南、台中、台北)巡迴課程當中,我將會與你分享到,我是如何透過銷售信實現以下幾點。
# 在任何地方賺錢
# 在任何時間賺錢
# 一邊睡覺一邊有錢進來,實現睡後收入
# 可以實現一對多銷售
# 可以實現無見面銷售
這堂課我是把原本付費課程的一部份,拿來在免費課程當中講述,事實上,我很少會這麼幹的,以後還會不會這麼繼續做,也還不一定,就看看市場反應再說吧。
課程當中,我會給你一套我自己在用的文字賺錢SOP(標準作業流程),並且解析一套實際案例給你聽,全程乾貨沒有任何一句廢話,我會把我每一句話為何要那樣寫的心機,毫無保留的解釋給你聽。
最後,我想說的是,未來如果疫情持續升溫,這樣的免費實體場我們可能就會停辦,而原本的內容會變成線上版,而且還是收費課程,想學習的話,就請把握這次的機會吧!報名連結如下bit.ly/3uhZRek
各位看官們,威廉大神寫的不錯吧!更多類似的文案範本,請參考本書第9 章。前文已經介紹過,《銷魂文案》是一本「文案大全」,將由淺入深地,從基礎文案介紹起,更依文案寫作必須關注的重點及類型劃分成八個章節,其中不僅介紹120 種可以直接套用的文案模板、24 種文案攻心祕訣,更將第8 章設計成「專門為讀者文案做健檢的系統」,讓讀者能隨時習作、隨時審視自己的文案力!
此外,為避免讀者們單靠紙本閱讀無法領悟《銷魂文案》的奧祕,筆者更準備藉由「立體式學習法」讓讀者們有更深一層的體會。在《銷魂文案》出版後,筆者將會拍攝「新絲路視頻說書系列」,其中也會實際舉出一些收錄於《銷魂文案》中的經典案例分享給觀眾,同時也讓讀者配合觀看,達到近似於「有聲書」的功用。除此之外,魔法講盟也會與文案大神們合作,陸續開設「文案寫作班」,透過專業的師資、菁英的團隊,讓學員一步一步學會如何撰寫高功效的文案。集「書本、視頻、課程」三位一體,這就是「立體式學習法」!筆者期望能透過全面性的整合,規劃出最符合學員的專屬學習計畫,帶領學員邁向「文案大師」的成功之路!
作者王晴天 謹識