訂閱經濟：一場商業模式的全新變革

從日常到工作，你的消費經濟型態已被制約了嗎？

一本教你從頭打造訂閱制事業的書 ──
 

★ 從產品開發、行銷到財務策略，組織內所做的每件事與每個人都將被改變，企業必懂、消費者必看！

★本書深入淺出，又有實務乾貨，附大量直觀的圖表，豐富完整的數據資訊，同時讓理論性與實務兼具。

★ 適合商界人士、創業者、學研究者及對訂閱經濟感興趣的頂尖人才。

沉寂已久的實體世界已經開始甦醒。傳統訂閱模式、會員制、傳統零售、定期購買，共享經濟、租賃經濟⋯⋯這些模式與訂閱經濟的區別是什麼？訂閱經濟的本質是什麼？訂閱經濟為什麼會崛起？成功和失敗的訂閱企業都有哪些經驗和教訓可以藉鑒？如何從零創建一個訂閱企業？

鮮花訂閱、服裝訂閱、汽車訂閱、金融訂閱，各類創新模式層出不窮，而你對訂閱經濟又了解多少？訂閱企業酷飛Netflix，15年間股價上漲130倍、傳統軟體商向SaaS（Software as a service，軟件即服務）的成功轉型、中國內容付費的前車之師等，本書為你揭秘其成長的秘密！

本書深入探討了一種新的商業模式——訂閱經濟，並將訂閱轉型指南：七大流程28個步驟詳細解剖。深入探討了一種新的商業模式從具體的落地應用和典型案例入手，深度剖析訂閱經濟的核心要素、崛起原因及具體類型，並且展望了訂閱經濟未來的發展趨勢。另外，本書針對企業如何由傳統訂閱模式向訂閱經濟轉型的問題，提出了具體流程和作步驟，包含檢視企業業務、制訂價格策略、設計訂閱服務、搭建訂閱系統、管理產品、交易帳單、客戶管理與服務、便利的購物系統、行銷工具、推廣活動與社交媒體、資料分析、追加銷售等，從思維到行動，完整轉型未來經濟，開拓新商機。

作者簡介

安福雙
網際網路商業分析師、企管專家、專註于AR、VR、AI等新科技與新商業模式的研究與實踐。中國最早的一批AR從業者，多家媒體的專欄作者，著有圖書《正在發生的AR增強現實革命》《互聯網下一站：5G與AR/VR的融合》。鍾建輝深圳市擴增實境技術應用協會秘書長。微澤網創始人。2017年，發起並成立了國內**增強現實協會??深圳市增強現實技術應用協會。2018年，發起成立AR/VR行業知識產權保護工作站。

第1 章  這些行業都在嘗試訂閱模式

1.1    影音平台

1．    概述

在影音平台領域，網飛是應用會員訂閱模式最早、最徹底、最成功的企業，已躋身世界十大網際網路公司之列。網飛還是波士頓諮詢公司評選出的2018 年全球最具創新力企業之一

亞馬遜於2016 年4 月在美國推出獨立的Prime Video 影音串流媒體服務。根據Strategy Analytics 的資料，Prime Video 已成為繼網飛之後的美國第二大影音串。

串流媒體服務商，在不包含原有亞馬遜Prime 服務使用者份額的情況下，PrimeVideo 的市場佔有率為25%，遠高於第三位Hulu 串流影音服務的13%。

傳統採用廣告模式的影音網站也紛紛轉型會員訂閱模式。Hulu 在2010 年正式推出訂閱服務Hulu Plus；2016 年8 月，其宣佈終止免費收看模式，把免費業務授權給Yahoo View 播出。YouTube 也於2015 年10 月推出YouTube Red 付費訂購服務。

會員付費也成為中國影音平台行業的發展重點，其在2016 年的發展更是突飛猛進。根據藝恩的數據，2016 年，中國有效影片付費使用者規模達7,500 萬人，增速為241%，中國成為繼北美、歐洲之後的全球第三大視頻付費市場。其中，樂視、愛奇藝、騰訊視頻的付費會員數量均在2016 年突破2,000 萬人。2019 年，騰訊視頻付費會員數量增長至1.06 億人，愛奇藝付費會員數量達到1.07 億人。根據《2019 中國網路視頻精品發展研究報告》，中國網路影音內容使用者規模已達6.12 億人，網路視頻付費使用者規模達到3.4 億人，付費訂閱收入占影音網站總收入的34.5%。

2．    案例：網飛

網飛成立於1997 年，其在成立之初是一家線上影片租賃提供商。網飛通過「線上選擇付費+ 線下實體租賃」的O2O 租賃服務模式，成功顛覆了傳統實體DVD 出租店的模式，並於2002 年在美國納斯達克上市。2018 年5 月24 日，網飛市值超過老牌有線電視康卡斯特（CMCSA）。同年5 月25 日，網飛市值超越迪士尼（Disney），達到1609 億美元，成為全球最具價值的媒體公司。