只賣我想要的：不打廣告、不做市場行銷，也能創造好業績！

　　公司裡的行銷部門是「普通人」，製造部門也是「普通人」，
　　但只要摸透這些「普通人」究竟要什麼，
　　就能創造出所有人都想要的獨特商品！

　　※從直覺或感性出發，才能掌握產品的本質
　　當初，微軟高層在評估iPhone時，認為「五百美金的電話怎麼可能賣得掉」。
　　因為他們著眼於「賣不賣得掉」，而非「想不想要」。
　　然而，iPhone不只是手機，也是優秀的資訊裝置，是轉換價值基準的製品。
　　最後，iPhone顛覆微軟高層的預測，在全球熱賣。
　　這樣是因為，賈伯斯等蘋果開發者依直覺認定，
　　只要有像iPhone這樣的裝置，人類的生活就會變得更豐富。

　　※人的決定不是理性的，無法「合理判斷」TA的行動
　　試問有多少人會理性思考午餐要吃什麼？
　　「今天好想吃豬排飯」或「今天吃蕎麥麵吧」，通常都是像這樣隨興決定。
　　為何這樣選擇，自己也未必能夠理解。
　　好比當天穿的衣服也是「不自覺就選了那件」、「剛好就在手邊」等理由。
　　所以，想用理性的方式判斷商品的TA只會白費力氣，
　　相反地，特定的個人意見非常重要。
　　而這個「個人意見」，也就是「我自己」的意見。

　　※Ｎ=1，以特定的某個人為起點激發創意！
　　N可以是自己，在擴大出去也可以是家人或朋友。
　　重點在於，N並非「某個地方應該會有這樣的人」這種曖昧的形象，
　　而是特定＝實際存在的某人。
　　因為一個人的經驗或許普通，但「普通」也就代表了「共通」，
　　只要能夠掌握這個普通的經驗，就能產出讓多數人共鳴的東西！

　　從「具體經驗」中看見「抽象通則」，再回到「具體的產品」與銷售方式，
　　比許多抽象行銷模式要來得更為簡單且容易掌握！

　　作者野崎亙為Smiles:股份有限公司的董事。
　　Smiles:在日本經營各種人氣品牌，如Soup Stock Tokyo（以湯品為主的餐廳）、
　　giraffe（領帶店）、100根湯匙（家庭式餐廳）等。
　　該公司推展事業時，不做「市場調查」也不「打折」、不「打廣告」。
　　重視的是，以身為消費者的自己為起點。
　　始於「N＝1」的改革、藉由「關係的品牌管理」的市場分析等，
　　本書將公開最有趣也最簡單的獨門行銷方法！

本書特色

　　★不需做市場調查！不打折也不打廣告！以「自己」為起點的嶄新市場行銷理論！

　　★一間「只賣湯品」的餐廳，為何讓日本上班族女性趨之若鶩？一間需要「入場費」的書店，為何到了假日還得做人流管制？細細挖掘消費者的想法與慾望，才能參透別人暢銷的其中道理。

作者簡介

野崎亙

　　Smiles:股份有限公司　董事
　　創作本部　本部長
　　PASS THE BATON事業部　事業部長

　　畢業於京都大學工學院、東京大學研究所。2003年任職於IDEE股份有限公司，3年內累積了從創設新店至企劃新事業的豐富經驗。2006年進入AXIS股份有限公司，擔任一流製造商等企業的設計顧問長達5年。2011年進入Smiles:，負責所有事業的品牌管理與創作，以及外部專案的顧問諮詢和策劃，像是收取入場費的書店「文喫」等。2019年起兼任PASS THE BATON事業部的事業部長。

譯者簡介

連雪雅

　　生活中少不了日文的陪伴，對翻譯工作懷抱著高度熱情。
　　譯作包含食譜、親子教養、旅遊圖文、醫療保健等生活實用書籍與小說。