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想賺錢,要買對投資型保單

想賺錢,要買對投資型保單

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內容簡介

投資型保單異常複雜,
不論是回饋金、撥回,甚至是類全委保單,投資策略差異大!
本書先幫助讀者釐清觀念再輔以專業技巧解析,提供消費大眾甚至是保險業務員們參考。
既可為有興趣購買投資型保單的消費大眾們「解惑」,
更是保險業務員們最得力的「輔銷品」,輕鬆提升業績!
 
  4大特點,一次說明白:
  ■買「投資型保單」需要注意的事情?
  ■你是否適合購買「投資型保單」?
  ■如何選購cp值最大的「投資型保險」?
  ■如何分配資產,做好「投資+保險」的雙重規畫?
 
  4大目標,聰明投資做好做滿
  ■特色→保險+投資,善用保險的天生優勢,擴大經營。
  ■種類→需求+功能,讓你的人生風險控管,績效滿分!   
  ■對象→結稅?投資?準備退休金?……只要有需求,通通滿足你。
  ■效用→保額vs.保費,靈活轉換投資標的,缺錢時也能提領活用。
 
專業推薦
 
  彭金隆|政治大學風險管理與保險學系教授
  莊介博|實踐大學風險管理與保險學系兼任助理教授
  劉凱平|安睿宏觀證券投資顧問公司總經理
 
  這是一本用心分析投資型保單運作及實務操作的好書,個人非常樂意為它進行推薦。更重要的是:不論是想要購買投資型保單的讀者,或是銷售保單的業務員,都需要認真參考與仔細閱讀才是!——彭金隆|政治大學風險管理與保險學系教授
 
  本書內容以客戶的角度出發,去探討如何面對及處理投資型保險,非常特別。本書首章在說明保單的基礎運作,作者以深入淺出的文筆探討保單的基本架構及功能,接下來探討到購買投資型保單的正確觀念及技巧,依據不同的目的來操作連結投資標的,分享作者的實務經驗。結構完整且專業,非常值得推薦給大家研讀。——莊介博博士|實踐大學風險管理與保險學系兼任助理教授
 
  書中提到與投資型保單相關的六大風險、八大提醒、產生虧損的三種特色,以及十大謬誤等,都是十分寶貴的重點防身術。不論是已經手上抱滿投資型保單的讀者,或是正面對努力向自己推銷投資型保單的理專,仔細閱讀本書絕對是開卷有益,是稍解困境的方法之一。——劉凱平|安睿宏觀證券投資顧問公司總經理

 

作者介紹

作者簡介
 
李雪雯
 
  現職《聯合新聞網》專欄作家,專職財經與醫療保健相關寫作。曾任《錢雜誌》、《商業周刊》主編、聯合理財網eMoney製作人、《Smart智富月刊》特約資深撰述、《iThome》電腦週報「CIO觀點」專欄特約撰述、《康健雜誌》、《商周財富網》、《Yahoo奇摩》專欄作家。主跑個人投資理財新聞20年,路線包括:銀行往來、股票、外匯、期貨、保險、基金、房地產、節稅、個人綜合理財規劃,以及醫療保健等議題。
 
  擁有壽險、信託業務、理財規劃人員、投資型保單、產險、證券高級業務員、期貨業務員、外幣保單等相關證照,目前擔任多家財經雜誌的特約撰述,從事相關文章與書籍的寫作,並獨立經營「李雪雯的健康財富百寶箱」臉書粉絲團。 
 

目錄

推薦序
作者序

CH1 投資型保單的基礎運作
什麼是投資型保單?傳統保單vs.自行投資,有何不同? 
三大種類的投資型保單vs.分離帳戶
保額vs.保障
投資型保單的相關費用
投資型保單的附加功能

CH2購買投資型保單,應有的正確觀念
購買投資型保單的八大重點
保戶購買投資型保單的十大謬誤
你適合購買投資型保單嗎?
破解保險業務員的十大行銷話術
購買投資型保單前,一定要問的八個問題

CH3投資型保單的購買技巧
可與投資型保單連結的「標的物」?
如何選擇連結標的物?
四大重點,選出能幫你賺錢的類全委帳戶
轉換投資標的物的最佳時機? 

CH4目的不同,實務操作差異大
重「投資」的保戶,該怎麼選投資型保單?
重「保障」的保戶,該怎麼選投資型保單?
囤積多年的投資型保單,該留?不該留?!

附錄
投保有糾紛?可以找財團法人金融消費評議中心
投資型保單稅法的相關規定
投資型保險商品銷售應注意事項
投資型年金險示範條款
 

詳細資料

  • ISBN:9786263353756
  • 叢書系列:識財經
  • 規格:平裝 / 224頁 / 17 x 23 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

什麼是投資型保單?傳統保單vs.自行投資,有何不同?
 
1.投資型保單的定義?
 
2.投資型保單與傳統保單的差異?
 
3.透過投資型保單進行投資,這與自行投資有何不同?
 
簡單來說,投資型保單的英文是「Investment Link Product(ILP)」或「Unit Link(UL)」,字面上的意思是「以投資為導向的保險商品」:是一種將部分保費投資在各種投資工具上,而投資績效會直接影響未來保險給付的額度,保戶必須自行承受投資風險的保險商品。
 
換句話說,投資型保單保戶能享有的保險保障,完全取決於自己的「投資績效」。如果保戶自行決定的投資決策正確、收益大幅增加,保險金額(請見第一章第三節3「保額vs.保障」中的介紹)也會跟著水漲船高;但如果保戶投資失利、獲利縮水,保障就會降到只有最基礎的額度。
 
反觀傳統型的保險商品,由於所有投資決策是透過保險公司(非保戶自行決定),因此,保戶所獲得的保障,永遠是當初保險公司所承諾的固定金額,絕不會因為保險公司當年度投資大賺錢,而享受再多一些的保障;或是因為保險公司當年度大虧損,而少拿一些保障。
 
投資型保單VS.傳統保單
 
正因為以上的差別,投資型保單與傳統型保單間的最大差別就在於:它將「投資選擇權」及「風險」都一併轉嫁給保戶,而保戶所能享受到的好處是:當投資失利時,保戶至少能享有最低的基本保障;但是當投資收益不錯時,這筆錢也能百分之百回饋到保戶自己身上。而這,就是投資型保單裡,很重要的「盈虧自負」概念。
 
投資型保單的引進,對於台灣保險市場的發展來說,是一個重大的突破,因為它不像傳統型保單保額那樣的一成不變,甚至標榜可以彈性繳交保費。那麼,它與傳統型保單還有哪些重要差異呢?簡單來說,一共有下列六大差異:
 
1、保障金額不同。傳統型保單的保額是固定的,不論保險公司投資成功或失利,保戶都將獲得原本在簽約時,保險公司所承諾的保障金額。反觀投資型保單的保障金額卻是「變動」的,也就是說,當保戶投資績效優異,可以獲得更高的保障,但失利時也還能獲得最基本的保障。
 
2、帳戶不同。傳統型保單因為只有一個「一般帳戶」,且這個帳戶是屬於保險公司,所以,如果保險公司因為經營不善而出現倒閉情形,保戶可能得不到任何應有的保障。

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