頂尖業務有九成靠劇本：從自掏腰包買業績，變身破億銷售高手

　　客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你，
　　善用銷售劇本，成交率高達80%！

　　你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎？
　　日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法，
　　教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣，
　　持續打造出「怪物級業務」，
　　連23歲的金髮打工族，都能變身月績效過億的銷售高手！

　　沒有賣不出去的東西，只有沒被看見的需求。
　　銷售的本事，跟你的資歷、行業、性格無關！
　　只要學會「銷售劇本」，每個人都能成為頂尖業務。

　　你的業務人生，是否陷入了下述泥沼？
　　‧拚命拜訪客戶，但沒有人給你好臉色，每天抑鬱寡歡。
　　‧同梯業績都比你好，連新人業績都超越你，心有不甘卻毫無改善。
　　‧每次都在簽約之前功敗垂成，上司把你罵得狗血淋頭，讓你都不太敢回公司。
　　‧對自己的銷售技巧沒信心，甚至懷疑公司商品根本沒賣相。
　　‧去請教業績好的前輩，前輩卻顧左右而言他，上司的指示很籠統，根本沒有參考價值。

　　這樣的苦，作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績，還辦了貸款，自掏腰包購買公司商品，直到他掌握了「銷售劇本」訣竅……

　　★豐富的對話範例，容易理解，助你打造自己的「銷售劇本」
　　所謂銷售劇本，就是利用消費心理學，安排一套完善的劇本，讓客戶自然產生購買欲望。
　　汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務，即使口拙、怕生，都已藉由銷售劇本成功提升業績。
　　在書中，作者完整分享他獨創的這套業務心法，帶你走過提升成交率的五大階段，並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求，製作出屬於你的有效銷售劇本，改變你的業務人生。

頂尖推薦

　　「有層次的刻意練習，就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理／張敏敏
　　福特全國銷售冠軍／王堅志
　　行銷表達專家／解世博

銷售劇本成功實例

　　․光國汽車股份有限公司‧早川社長
　　「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員，現在每個月竟然賣出二十五輛汽車！她並沒有特別出眾的才華，就只是實踐加賀田先生的祕訣而已！」

　　․療癒之星股份有限公司‧小樋將太郎社長
　　「採用加賀田先生的理論，業績有了大幅度的成長。我自己推銷高價商品的成交率，也從三○％上升到七○％了！」

　　․日本服裝設計協會理事長‧井上史珠佳女士
　　「不擅長推銷的員工經過加賀田先生的指導後，業績提升了三倍！」

　　․牙科醫院院長‧三浦先生
　　「學會了加賀田先生的方法後，我的業績一直保持頂尖，甚至贏得了分院長的寶座！人生徹底改頭換面啊！」

　　․保險業務員‧佐藤先生（兩年資歷）
　　「加賀田先生真的是超級英雄，他把我從絕望的困境拯救出來，賦予我光明的未來。我本來業績很糟糕，跟他學了三個月就成為東京最棒的業務員，業績高居千人之首！做這一行的都應該跟加賀田先生求教！」

　　․外商保險公司業務‧木原先生
　　「加賀田先生的理論考慮到客戶的心態，這一點非常重要。多虧學了這套方法，我的成交率提升了兩倍以上，也不用再強迫推銷了。」

　　․外商醫療大廠業務員（醫藥代表）‧T先生
　　「我根據加賀田先生的方法擬定戰略，列出不同階段該做的任務，積極找客戶推銷自家商品。後來，我的業績高居全國第三名，更是全東京最棒的業務員！」

　　․不動產仲介‧五十嵐先生
　　「我以前沒有接觸不動產的經驗（入行才一年），公司要我挨家挨戶去開拓客源。我上網調查各種資料，向加賀田先生請教推銷的方法。結果，馬上有兩個客戶委託我賣房（售價分別是兩千三百萬和三千兩百萬）！加賀田先生的理論實在了不起！」

 

作者簡介

加賀田裕之

　　銷售顧問，Home Mentors股份有限公司社長，百萬銷售學院經營者，擁有身心語言程式訓練員的資格。

　　大學畢業後，進入一家只講精神論的企業，負責販賣高價商品。剛開始完全賣不出去，還自掏腰包花錢做業績。就在快要幹不下去的時候，幸得某位銷售高手指點，終於扭轉困境，業績蒸蒸日上。客戶包含日本谷歌、日本雅虎、NTT東日本、瑞穗銀行、朝日電視台等各大企業。

　　在營收破百億的大企業擔任業務經理，帶領二十人的團隊蟬聯業績榜首，更被任命為新事業單位的負責人，第一年度就創下一億元的佳績。跳槽到IT企業後，一樣擔任業務經理，成功培育二十名部下。之後轉戰營收二十五億的企業擔任部長，統領近百名部下，也有非常優異的成績。後來決定自立門戶，傳授銷售技巧，幫助口拙怕生、不善銷售的朋友，讓他們能自然而然地刺激消費者的購買欲望。其獨門絕招「銷售劇本」理論，各大媒體爭相報導，更被喻為「怪物級業務製造工廠」。曾幫助一位不善交際的銷售員，提升五倍業績；酒店小姐上完他的課，每月收入也超過三百萬元。本書為首部著作。

譯者簡介

葉廷昭

　　文藻外語學院畢業，現為專職譯者。
　　若對翻譯有任何疑義，歡迎來信指教：kukuku949@gmail.com

 

曾經自掏腰包做業績的銷售白痴，究竟如何成為頂尖的推銷高手
 
大家好，我一直在等待認識你們的機會。

你們會拿起這本書，大概是想提升自己的銷售技巧，改善難堪的現狀吧？

你們亟欲提升銷售技巧，創造更多的業績。

可惜你們不懂方法，想必吃了不少苦。

或許，下面的困境就是你們生活的寫照？

‧在滂沱大雨中拚命拜訪客戶，但沒有人給你好臉色，每天過得抑鬱寡歡。
‧公司的同梯業績都比你好，連新人的業績都超越你。你心有不甘，每天都去書店閱讀相關書籍。
‧每次都在簽約之前功敗垂成，上司把你罵得狗血淋頭，逼你一定要拿出成績，你都不太敢回公司。
‧你對自己的銷售技巧沒信心，甚至懷疑公司的商品根本沒賣相，對自家商品再也不抱希望。
‧你去請教業績好的前輩，前輩卻顧左右而言他，不肯分享他的技巧。
‧上司的指示很籠統，只會叫你好好做，多拿出一點幹勁，根本沒有參考價值。

我只想告訴你一句話。

你不用再擔心了。

我也吃過一樣的苦，而且成功扭轉困境。

製作一部專屬自己的「銷售劇本」，是成功最快的捷徑。

活用最新的消費心理學，創造一部「銷售劇本」刺激客戶的購買欲望。學會這個方法，你會有截然不同的銷售業績。

而且這不是強迫推銷，客戶甚至還會感謝你。

你對這樣的銷售手法感興趣了吧？

抱歉，拖到現在才自我介紹。我叫加賀田裕之，是教導銷售技巧的專家。我就是用這套「銷售劇本」，幫助許多業務員提升業績。

請容我介紹一下自己的經歷。我一開始接觸銷售工作，是在日本最大的自我啟發企業，當年那家企業的營收每年超過一百億日圓。

前半年我幾乎沒有業績，還辦了五年的貸款，自掏腰包購買兩百五十萬日圓的商品。

有位頂尖業務員很照顧我，有一次他帶我一起跑業務，徹底改變了我的人生。當時四百名業務員的業績多半介於五十萬到兩百五十萬日圓 ，我掌握了「某項訣竅」後，終於晉身頂尖業務員之列。

業務經理讚揚我的功績，派我去當新事業部門的負責人，頭一年我就創下了一億日圓的營收佳績。我用銷售劇本（話術劇本）教育底下的員工，獲得極大的成效。