從易經談商戰智慧：孫子兵法、鬼谷子、冰鑑（套書）

推薦序

從權變中尋求兵勝之機    傅慰孤

開啟《孫子兵法》研究局面  吳如嵩

自序  思患豫防，知機全勝

第一章　世界第一兵書    

第二章　武經七書    

第三章　冷徹非情    

第四章　太上非情而能夠用情    

第五章　終始循環    

第六章　算無遺策――始計篇第一    

第七章　勝機在握――用間篇第十三    

第八章　勝敵益強――作戰篇第二    

第九章　不戰而屈人之兵――謀攻篇第三    

第十章　積形造勢――形篇第四    

第十一章　奇正相生――勢篇第五    

第十二章　出奇制勝――虛實篇第六    

第十三章　旁通曲成――軍爭篇第七    

第十四章　有備無患――九變篇第八    

第十五章　行地無疆――行軍篇第九    

第十六章　知天知地――地形篇第十    

第十七章　風雨同舟――九地篇第十一    

第十八章　慎重其事――火攻篇第十二    

第十九章　消息盈虛――大易兵法的建構    

第二十章　以兵證兵    

 

蕭序  

楊序

自序  

導讀   

捭闔第一   

反應第二   

內揵第三   

抵巇第四   

飛箝第五   

忤合第六   

揣篇第七   

摩篇第八   

權篇第九   

謀篇第十   

決篇第十一 

符言第十二 

本經陰符七術   

盛神法五龍 

養志法靈龜 

實意法螣蛇 

分威法伏熊 

散勢法鷙鳥 

轉圓法猛獸 

損兌法靈蓍 

持樞   

中經   

見形為容，象體為貌 

聞聲知音   

解仇鬥酳   

綴去術 

卻語術 

攝心術 

守義術 

附錄 鬼谷子原文

 

前言

袁樹珊序及序文詳解 

神骨第一

總論   

神分清濁邪正   

神存於心

觀骨察人   

骨之色與質 

剛柔第二  

總論   

外剛柔 

內剛柔 

容貌第三   

總論   

論容

論貌

貴賤

情態第四  

總論

論常態 

論變態 

鬚眉第五   

總論   

論眉   

論鬚   

聲音第六   

總論   

論聲   

論音   

氣色第七   

總論

氣色類型   

氣色與命途 

氣色之青白 

附錄《冰鑑》全文  

 

 

　　我夙習兵書很久了，在兩岸教授兵法參與研討交流也逾十年，論文寫了不少，出書與廣大讀者分享兵機智慧卻還是第一次。這和我在易學上的著作等身殊不相稱，萬事都需機緣成熟，費心強求無益。人生在世，時來天地偕同力，運去英雄不自由，繼前些年連續出版了兩大套論《易》的書之後，今年又逢此機緣出兵法書，將多年心得與朋友共，真是歡喜，亦復自在。

　　

　　本書的特色除了以兵論兵外，還見獵心喜以《易》演兵。《四庫全書總目》指出：「易道廣大，無所不包，旁及天文、地理、樂律、兵法、韻學、算術，以逮方外之爐火，皆可援《易》以為說。」將易理與兵法結合，似乎自古即有共識。然而翻遍古今相關論述，大多為泛泛比附，不見精采，實在令人失望。《易經》太難，兼通《易》與兵法更難，大概也是重要原因。

簡略來說，以《易》演兵有幾項便利與優勢：

 

　　其一，《易》為群經之首，大道之源，諸子百家無不受其深刻影響。「分陰分陽，迭用柔剛」的太極思維，以及錯綜複雜的卦爻結構，數千年來不斷刺激中華學人的創意想像，提供豪傑志士的行動參考。以《易》演兵，可站在總體文化哲學的制高點，透徹了悟兵學在人生經驗中的特殊屬性，以及它與其他專業間的密切關係。例如軍事和外交即息息相關，《易》中以師（）、比（）二卦相綜一體來說明，發揮得淋漓盡致。師、比又與同人（）、大有（）二卦相錯，世界大同為王道思想。軍事外交均屬霸道，王霸雖然有分，深層義理上卻可觸類旁通。先霸而後王，可能是歷史進化的必然。孫子倡導「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。」又稱：「不戰而屈人之兵，善之善者也。」「必以全爭於天下，故兵不頓而利可全。」正和易理相通。

 

　　其二，孫子論戰而不黷武，不得已才以戰止戰；易理崇尚和平，主張更是明確。《易》上經明天道，首卦乾（）（彖）稱：「萬國咸寧。」下經論人事，首卦咸（）（彖）稱：「聖人感人心而天下和平。」這種悲天憫人的指導思想，能規範世間兵法，不入殺戮工具的歧途。

 

　　其三，孫子對人情人性及群眾心理的掌握相當精確，懂得以情動眾，對高層領導卻要求他們冷酷無情，不可因個人感情而誤了國家大事。《孫子兵法‧九變篇》有云：「將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。」《孫子兵法‧火攻篇》中亦稱：「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。」說的太好，為人君將者必須奉為圭臬。至於《易經》，更是曲盡人情，六十四卦、三百八十四爻，交織成四千零九十六種變化類型，人情種種靜動之態包羅無遺。各卦居君相高位的四、五爻，爻辭皆強調情緒控制，決策須以大局為重，亦與兵法相通。若能將易理對人情豐富且深刻的認識用於兵法，當可大大拓展義理內涵，推動兵學研究更上層樓。

 

　　其四，孫子暢論形勢虛實，機變靈活，讓人大開眼界。「兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。」「戰勝不復，而應形於無窮。」都是膾炙人口的名句。《易經》以變易、不易、簡易立教，正是討論一切變化之書。（繫辭傳）稱：「不可為典要，唯變所適。」又稱：「陰陽不測之謂神。」援《易》演兵，可更添精彩，在形勢判斷和隨機應變上更有把握。

 

　　其五，當代戰爭已進入徹底資訊化、集成化時代，從軍事理論、作戰技術到部隊組織，都有革命性的變化。孫子重視資訊，主張知彼知己，知天知地，其智慧與時俱進不成問題。《易經》千變萬化的奧妙結構，豐富精微的義理指引，本身就像台超大容量的宇宙大電腦，無論輸入什麼問題，都能解析輸出不錯的答案，可謂取之不盡用之不竭。若能善加運用，成效當可預期。

 

　　我以「大易兵法」為題綱，獨力從事這方面的探索研究已近二十年，自己深深受益。本書結集出版，也算是多年夙願得償，希望天下學《易》習兵的同修同道不吝賜教。跨世紀以來，世變憂患頻仍，國際間的重大紛爭已不大可能用軍事衝突圓滿解決，而需藉助外交、經貿、金融、資訊情報甚至宗教文化等的鬥智鬥力來綜合較量。孫子兵法中蘊藉深厚的道勝全勝的戰略思維，特能顯其殊勝，發揮大用。中華民族的和平崛起，海峽兩岸的和平統一等大業，亦與振興中華文化有密切關係。天下仁人志士，幸留意焉。

 

　　本書承蒙台灣傅慰孤將軍與北京吳如嵩先生慷慨賜序推薦，衷心感謝，他們兩位都是名高位尊的兵學前輩。傅將軍空軍中將退伍，歷任軍政要職，貢獻良多，二○○七年首創中華孫子兵法研究學會，邀我入會任副會長，提攜之情難忘。吳先生精研兵法一生，為兵界名宿，現任北京中國孫子兵法研究會副會長兼首席專家，學養功深，是我輩後學認真學習的典範。誠邀得他們兩位為拙作賜序，惟望兩岸能和諧相處，攜手同心，振興中華。

 

　　大塊文化郝明義先生為我多年故舊，當此世亂灰頹之時，盡心盡力投入出版行業，可感可佩，多謝他及出版同仁的盛意支持，「大塊假我以文章」再添新猷，希望讀者朋友喜歡。

 

 

 

　　二○○三年秋及二○○六年春，我曾兩度赴河南淇縣雲夢山所謂的鬼谷觀覽，據稱這裡是戰國時代神秘高士鬼谷子的教學道場，還掛上﹁中國古代第一所軍事院校」的招牌，有鬼谷先師所居的水簾洞，蘇秦與張儀、孫臏和龐涓的石室，等等。這些說法多半與觀光創收有關，無須也無法深究，倒是當地山奇谷闊，景色清幽，確是不錯的修煉所在，也顯示鬼谷子的傳說事蹟深入人心，千載之下仍魅力無窮。

 

　　《鬼谷子》一書行文奇詭險僻，篇名立意即與眾不同，包括〈捭闔〉、〈反應〉、〈內揵〉、〈抵巇〉、〈飛箝〉、〈忤合〉、〈揣〉、〈摩〉、〈權〉、〈謀〉、〈決〉、〈符言〉、〈轉丸〉、〈胠亂〉十四篇。附錄還有〈本經陰符七術〉，取名「盛神法五龍」、「養志法靈龜」、「實意法螣蛇」、「分威法伏熊」、「散勢法鷙鳥」、「轉圓法猛獸」、「損兌法靈蓍」，最後結以〈持樞〉、〈中經〉二篇。有志事功者依此修習，可在人生劇烈的競爭中脫穎而出，成就不世之業。

 

　　鬥力不如鬥智，武術再高是一人敵，兵法佈陣為萬人敵，運籌帷幄，決勝千里，調和鼎鼐，定國安邦更需絕頂智慧。《孫子兵法．謀攻篇》有云：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」外交斡旋必在軍事攤牌之先，或和或戰都得服從於國政的全盤謀劃，談談打打，打打談談，伐交與伐兵又是交相為用。鬼谷子的思想主要用於合縱連橫的外交說服，卻又不離兵機戰策，其門下既有蘇秦、張儀等外交梟雄，又有孫臏、龐涓這種頂級的兵法家，都曾引領戰國時代風騷。外交戰的勝負取決於對國際大形勢的精準判斷以及對關鍵對象真正意圖的深入掌握，還有動人心弦的辯才話術與談判技巧。小人動手不如君子動口。孔門四科中有言語一科，宰我、子貢為箇中翹楚，子貢在當時的國際外交上也確有精彩、完勝的表現。

 

　　《易經》為中華文化最深的根源，諸子百家無不受其啟發影響。六十四卦中排序第七、第八的師、比二卦，勞師動眾為軍事對抗，比附結盟為外交談判，相綜一體，交互運用。排序第五十七、五十八的巽、兌二卦，巽為深入揣摩內情，兌為言談取悅、談判說服。〈繫辭傳〉稱：「夫《易》，聖人之所以極深而研機也。唯深也，故能通天下之志；唯機也，故能成天下之務。」六十四卦三百八十四爻，能變換、激蕩出四千零九十六種變化，可謂曲盡人情，通達事理。本書援《易》解析鬼谷子縱橫捭闔之術，頗有得心應手、迎刃而解之樂，希望讀者於此能有慧悟與卓識。方今之世，硬碰硬的對立抗爭已越來越難實際解決問題，無論個人、企業乃至國家間的紛爭，耐心溝通、談判才是更好的選項。《鬼谷子》一書在這方面可謂集大成，值得有心有志者問津。
 

　　感謝蕭登福教授為本書作序，他對《鬼谷子》、《黃帝陰符經》等《道藏》名籍夙有專研，卓然成家，他的專著闡幽發微、考證嚴謹，對有志斯學者大有裨益。我們同好同道，竭誠歡迎天下各方的讀者品賞分享。老子有稱：「谷神不死，是謂玄牝。玄牝之門，是謂天地根。綿綿若存，用之不勤。」鬼谷深智，其若是乎！

 

 

　　《冰鑒》是一部關於識人、相人的經典文獻，深受晚清中興名臣曾國藩的喜愛。《冰鑒》具有極高的實用性、啟迪性和借鑒性，因而受到各界人士的重視。《冰鑒》有七篇，也叫《冰鑒七書》。有的人第一次聽到這本書，以為是「冰鑒奇書」，其實是「七書」。《冰鑒》的作者並非曾國藩，但其廣泛流傳跟曾國藩的推廣是有關聯的。中國幾千年來的讀書人中，能夠像曾國藩那樣在事功上有卓越建樹的人並不多見。一般來講，讀書人沒有那麼大的行動力，講理論的多，批評的多，能夠成就功業的少之又少。而且曾國藩還能夠進退有序，得到善終，更是難能可貴。他的影響力跨越清朝和民國，直至現在。曾國藩的事業，可謂無中生有，從零開始。他從一介文人，到創建湘軍，平定太平天國，要錢沒錢，要人沒人，都得自己經營，但是十幾年就獲得了成功。原因之一是他起用了大量的人才。用人就涉及觀人術，不管《冰鑒》是誰寫的，曾國藩從書中得到很多的益處是毫無疑問的。
 

　　《冰鑒》的七篇本文，大概有兩千二百多字，平均一篇三百來字。文章很短，也很精練。我的一位同門師弟曾經評價說：我們看《冰鑒》，首先，不要把它當成一般的江湖術士之相書。其次，《冰鑒》中的觀人術，不是靜態的，是動態的，就像《易經》也是動態的一樣，一動起來就複雜了，「不可為典要，唯變所適」。而且動靜之間是有關聯的：動中有靜，靜中有動；動極轉靜，靜極思動；時止則止，時行則行。它是有節奏、有變化的。此外，《冰鑒》強調整體性，即聲音、容貌、神態、氣色等都是息息相關的，就如《易經》中最好的一個卦謙卦，能夠在動態變化中尋求最佳的平衡—「稱物平施」。最後，《冰鑒》觀察入微。
 

　　《冰鑒》七篇依次是：第一篇談〈神骨〉，第二篇為〈剛柔〉，第三篇為〈容貌〉，第四篇為〈情態〉（容貌和情態是從神骨裡面分出來的），第五篇為〈鬚眉〉，第六篇是〈聲音〉（聲音很重要，人的容貌會老，體氣會衰，但聲音是不大容易變的），第七篇為〈氣色〉。整體看來，這七篇注意到了動靜的變化、整體的照應，思路和結構很完整。

 

　　動靜結合，包括無形、有形，有聲、無聲。有一些事物有形，有一些無形；有一些事物有聲，有一些無聲。就像《易經》中的兌卦照講是發聲的，可是也有不講的時候，此時無聲勝有聲。兌卦重在表現，但不一定要講出來，可以通過人的舉止、接觸、互動去呈現。像兌卦第三爻﹁來兌﹂，結果是凶，而上爻﹁引兌﹂，一句話不講，迷死人—吉。所以不只有講話才是表達，如肢體語言，所包含的資訊就非常豐富。

 

　　關於曾國藩，《清史稿》中記載，曾國藩為人威重，有美鬚髯，眼睛三角形、有鋒芒，招待客人的時候，會隨時隨地觀察對方，隨後自己做筆記評判這個人的優劣利弊。對照那個人後來的表現，幾乎都能吻合，這與其精通《冰鑒》是分不開的。

 

　　關於《冰鑒》，其重點、成就及主旨特色，從《易經》的角度看，可以用幾個卦象來說明。

 

　　首先，《冰鑒》講的內容是什麼？答案是師卦，體現在第二爻、第五爻。師卦的「九二」為大將之才，離不開「六五」的賞識。第五爻代表的是將才的君位，更重要的是第五爻是宜變的爻位。第五爻稱「田有禽，利執言，无咎。長子帥師，弟子輿屍，貞凶」。「長子帥師，弟子輿屍，貞凶」，是說師卦需要勞師動眾，以性命相搏。作為國君就要知人善任，拜將就得用真正的人才，而且一旦起用，就要「用人不疑」。不要派心腹去監軍，這樣做是自亂陣腳，與領軍大將會生出嫌隙。另外，打任何仗都要師出有名，即「田有禽，利執言，无咎」。第五爻單爻變為坎卦，也就是說師卦中的君位也是險不可測，用人或者疑人都有無限的坎。戰爭中，國君與大將的配合至關重要，將在外，君命有所不受，最重要的就是君、將之間的信任，師卦二爻、五爻要密切配合。二爻爻辭稱「在師中吉，无咎，王三錫命」，說明他是能夠打贏這一場戰爭的將才。如果兩爻都動，就是比卦。師、比是一體相綜的兩面，既是軍事與外交，也是對抗與合作，屬於既競爭又合作的關係。師卦「容民畜眾」，不都是說打仗。「師者，眾也」（《易經．序卦傳》），形形色色的眾生中，人際交往就像打仗一樣，有時候一敗塗地，有時候大獲全勝，所以我們要對形形色色的眾生進行研究、分類。五爻、二爻一旦合作好了，則可以成事；一旦互相猜忌，就會把事情搞得亂七八糟，風險很大。第二爻辦事能否順利，跟第五爻的信任有莫大的關係。「王三錫命」，不一定只是王命，也可能代表天命，人的個性、心性，很多是源於天賦的。故第二爻〈小象傳〉說「在師中吉，承天寵也；王三錫命，懷萬邦也」，師卦第二爻是大才，還有老天眷顧，故能「承天寵、懷萬邦」。另外，師卦、比卦屬於霸權思想，沒有超脫稱霸的格局，也就是說整個《冰鑒》還是偏重爭霸的格局，即著重於人生的爭勝負，還沒有到王道的程度。不像《人物志》到最後說：要謙，要棄爭、釋爭，化解爭端，那是近乎王道的格局。《冰鑒》學通了，對人際的衝突、合作要從整體去看，就像第二爻跟第五爻既衝突又合作，既有師，又有比。

 

　　其次，《冰鑒》的特色是什麼？其特色就是鼎卦，體現在第二爻和第六爻。鼎代表公權，涉及權力資源的分配。如何調和鼎鼐，這可是實學，也是帝王學，這說明《冰鑒》又跟帝王學有關。宜變的爻位在第六爻。第六爻「鼎玉鉉，大吉無不利」，爻變是恒卦。換句話說，辨識人才有「金鉉」的方式（第五爻），也有「玉鉉」的方式，「玉鉉」更長久。《冰鑒》比一般的相書層次高，看到了永恆的層面，而且推高到玉鉉的層次。「巽而耳目聰明，柔進而上行，得中而應乎剛」，這是講「金鉉」。「玉鉉」則考慮到下一卦震卦了，「帝出乎震，萬物出乎震」，涉及接班永續的問題。這是《冰鑒》能夠讓我們提升的地方，即鼎卦第六爻的意思：要錘煉出「玉鉉」的層次，不要老是待在「金鉉」以下的層次，不然，種種鼎中的人才，格局還是有限。俗話說「黃金有價玉無價」，金鉉的境界是有限的。當然，我們不要忽視鼎卦第二爻：「鼎有實，我仇有疾，不我能即，吉。」這就告訴我們，有很多人才是被埋沒的。有些人即使知道對方是人才，但也可能不會用他；而且人才一定是遭妒忌的，人不遭嫉是庸才，這是天經地義的。這就是鼎卦第二爻的處境，爻變為旅卦，失時、失勢、失位，當然進入不了權力的核心。但是，為什麼最後能夠吉呢？因為人在遭妒時，被打壓，不得意，懷才不遇，但沒有失去分寸，況且從古到今懷才不遇者居多。庸才就像鼎卦第四爻，去做貪官了。既然是英才，暫時坐冷板凳，並不代表將來沒有突破，即得到鼎卦第五爻的賞識。「六五」能夠用「九二」，這跟師卦是一樣的，不管是打仗，還是從政，五、二都要配。師卦的第二爻這種軍事奇才，只要政治領袖「六五」賞識就成。而鼎卦第二爻這種具有政治才能的人才需要等鼎卦「六五」起用他。只是鼎卦的「六五」通常不能用「九二」，因為旁邊有「九四」這種庸才。「九四」打壓「九二」，這是正常的。只有「九四」搞砸了，「九二」才可能有出頭之日，這就需要「九二」學會忍耐，把人生種種東西看淡，最後才有吉的可能，可以為國貢獻才具。鼎卦的二爻、上爻告訴我們，在對待人才的問題上，不能只盯著「金鉉」，還要想到「玉鉉」，即傳之永久的接班問題；還有就是有真才實學的人才，在不得發揮才幹的時候，要學會忍耐、保持風度。這兩個爻動，就是小過卦。「小過」是人生實踐真理的階段，「可小事，不可大事」。「宜下」，低調，「不宜上」，才能大吉。為什麼說小過卦是實踐理想抱負呢？因為小過卦前一卦是中孚卦，小過卦的後一卦是既濟卦，小過卦就是承前啟後，才得以信受奉行，最後成功。人生就是在不斷的實踐中得以成就事業。這就是《冰鑒》的特色。同上面的師卦一樣，鼎卦也跟天命有關，鼎卦〈大象傳〉稱「正位凝命」就是如此。同上面的師卦一樣，鼎卦也跟天命有關，鼎卦〈大象傳〉稱「正位凝命」，即人要自強不息、厚德載物，靠著後天種種的精進修為，才能突破、開創人生的局面，靠著我們內心的修為，才有可能改變我們的相、改變我們的命。

 

　　這就涉及第三個問題：修為對命相的改變如何？表現為大有卦，重點在第二爻和第六爻。修為對命相、命運能造成很大的改變，這一點可以肯定。這樣才有意思，要不然很多東西已經命裡注定，前路已經被鎖死，那就不好玩了。大有卦「遏惡揚善」，前面的同人卦則「類族辨物」，這不是活生生的人物學嗎？千人千面，分辨善惡、類別很重要。大有卦跟命也有關，〈大象傳稱「順天休命」。第六爻爻辭說「自天佑之，吉無不利」，這不是迷信。人身為小宇宙，按照天則行事，當然「吉無不利」。大有卦的上爻通到天地人鬼神的謙卦，非吉則利。這就要靠平日裡自強不息的修為。那要如何精進到大有卦的上爻呢？要不斷地「遏惡揚善，順天休命」，精進的象就在第二爻：「大車以載，有攸往，無咎」，「積中不敗也」。不斷地按時中之道去修為，慢慢就上道了，成為大器了，就如一輛堅固的大車，立於不敗之地。積善之家有餘慶，蔭及子孫，就有好基因；積不善之家，就必有餘殃，禍及子孫。第二爻勤奮地開拓自己的格局，積極進取往前走，不怕人生中諸多的障礙、險難，道路自然會逐漸暢通。第二爻單爻變是什麼卦？就是離卦，「大人以繼明照于四方」。第六爻和第二爻一動，即靠著後天的修為，不斷改變你的相，掙脫人生的鎖鏈，就變成豐卦的如日中天，既有智慧又有強大的行動力。這就是知行合一的豐卦。可見，人生並非都是命定，理論上都可以有所突破。但是，能夠突破的畢竟是少數，大多數人還是修為不得其法，在命裡浮沉。