借勢：社群時代，人人都該學的引爆流量法則

序 借勢而起，順勢而為

01 借定勢──不要創造認知，要借用認知
品牌錨點／品牌情緒／品牌關係／品牌老化／品牌末期／品牌升級／品牌文化／品牌價格／品牌檢測／品牌進化／品牌位置／品牌品味

02 借萬物──不要自力謀生，要借用萬物
借力打力／不打水漂／販賣情懷／賣點迭代／美人經濟／順手牽羊／暗渡陳倉／傳播大師／無須廣告／情緒張力／扎心扎錢

03 借雜音──不用在意和聲，要借用雜音
以弱勝強／無須定位／客戶紅利／脫離群眾／居安思危／初創客戶／價值策略／打造備胎／訂金為王／要有底線／抓回頭客／乾柴烈火／挑選客戶／至暗時刻

04 借感性──不要追求理性，要借用感性
如何取名／爹味十足／潛臺詞／文案段位／個體宣言／一言為定／預算不足／會講故事／都是影帝／情商高低／古典英雄／以貌取人／角色滲透／知行合一／拒絕商標

05 借趨勢──不要相信永生，要借用週期
從零開始／時代風口／破局思維／個人創業／生命週期／年輕創業／最佳路線／產業競爭／別想太遠／夜間生意／沒有捷徑／社區商販／文藝缺陷／餐飲訣竅

06 借槓桿──不要突出優點，要借用缺點
文藝青年／信任背書／創造優越感／占領制高點／高級趣味／抬高門檻／超我生意／統一思想／看準風向／建立高度／讓外行叫好／設定願景／無限偉大

07 借對手──不要討好鐵粉，要借用黑粉
創造流行／製造矛盾／製造剛需／製造感動／善待粉刺／缺陷價值／跳出邏輯／尷尬背後／主動示弱／你協調嗎

08 借智慧──不要拚盡體力，要借用腦力
花冤枉錢／沉沒成本／打爆全國／破圈技術／圈定用戶／對症下藥／靈感洶湧／營運創意／流量平臺／流量密碼／學會拒絕

09 借偏見──不要尊重共識，要借用偏見
人性弱點／消費心智／富婆心智／男人心智／女性心智／土豪心智／寶媽心智／宅女心智／宅男心智／販賣遺憾／愛占便宜／消費衝動／男人聽話／叫賣管用／喜新厭舊

10 借視角──不要謙卑仰視，要借用神之俯視
三流生意／廣告白痴／克服自卑／不去討好／不要崇拜／砍價徵兆／六個視角／三件武器／三重境界／四塊螢幕／三個貴人／人才心經／感謝的人

 

序

借勢而起，順勢而為

　　關於這本書，我在定位上糾結了一段時間，最終想做一本適合新手閱讀的實操書。

　　至於怎樣做品牌標識、提煉賣點、定位等，那些技巧層面上的東西，市面上已經有很多人講了，如果我再來一本同質性的內容，覺得沒有必要，所以我會盡量實話實話，長話短說，盡量不浪費大家寶貴的時間。

　　這些年，我在和眾多客戶的溝通中發現，許多人做品牌的思維還停留在上個世紀，依然靠西方的那套傳播理論在做廣告。但時代在變化，廣告、行銷都發生了巨大改變，以前的舊方法跟現在的新媒介產生不了化學反應，所以很多人在操作品牌時自然就會走彎路。

　　做品牌，其實是一個浩瀚的工程。

　　以前有一個重要的品牌知識是「先做對，再不同」，但現在很多品牌面臨的危機是：可能做的是對的，卻熬不到出頭之日就做死了。

　　一般做品牌的常規策略，比如打價格戰、給通路回扣等，這些方法或許也能讓品牌活得不錯，但是你會每時每刻都在擔驚受怕，因為主導權一直掌握在別人手裡，無論你做得多大，終究還是個「商人」。

　　現在做品牌要懂得如何抓住人性的痛點。

　　這個時代的廣告，不僅僅要跟競品競爭，還要跟頭條、熱搜、短影音等競爭消費者有限的注意力，因此品牌宣傳必須想盡辦法，快速吸引消費者的眼球，占領他們的心智。

　　「語言是釘子，視覺是錘子」，品牌如果懂得如何將關鍵語、視覺錘，釘到大眾心中，從市場中脫穎而出，才是成功的關鍵。

　　我和我的合夥人BOBO做了兩個品牌：

　　一個是to B的「紅製作」。在沒有投入一分廣告費的情況下，公司以五個人的小團隊，客單價五百萬元以上，做成了業界效比最高的廣告行銷品牌，這些年陪跑了小米、網易遊戲、BOSS直聘、鉑爵旅拍、Ulike脫毛儀、黑白調兒童座椅等一線客戶。創作了「找工作，我要跟老闆談」「高級女人用高級的」「想去哪拍，就去哪拍」「壞習慣一調就好」「頭大聲音好」等膾炙人口的國民級廣告語。

　　另一個是to C的抖音帳號「金槍大叔」。在沒有花一分錢買流量的情況下，只憑一張嘴、幾句金句就塑造了一個「千年一遇的廣告鬼才」金槍大叔形象，以極低的代價擁有了三百萬粉絲，成為行銷網紅，和紅製作互為背書，源源不斷地輸送炮彈。

　　這些品牌操盤技術，也是後網路時代製造流量、駕馭流量的技術。你擁有了它，會終身受益。

　　在我看來，順勢而為是雷軍這樣的產業大佬的謙虛，當你擁有足夠資源的時候，當然可以順勢而為，但很多處於起步階段的品牌，必須懂得借勢。

　　順勢是被動向上，借勢是主動出擊。我想透過這本書告訴做品牌的人，如何借勢而起，順勢而為。