前言
在日本保險業,他是一個響噹噹的人物。近百萬的日本保險從業人員中,也許會有人不知道十大保險公司老闆的名字,但絕對沒有人不認識原一平。
原一平的一生充滿傳奇色彩。他1904年出生於日本長野縣,成年後身高只有150公分,被人稱為「矮冬瓜」。同時頑皮狂野的性格也被鄉里認為是無可救藥的小太保。當他剛剛加入日本明治保險公司時,常常窮得連坐公車的錢都沒有。形象差、起點低、圈子窄、積蓄少……種種不利的因素緊緊包圍著原一平,讓他舉步維艱。這個矮個子窮小子,以堅韌的毅力與命運進行艱苦的搏鬥。
推銷之路孤寂而漫長,會遭受的白眼和冷漠都遠超過其他行業。然而,獨一無二的原一平,卻用辛勤的汗水和獨特的方法跨過這條路上的荊棘。為了爭取更多工作時間,他早上邊穿衣服邊讓妻子將紫菜包的飯糰餵到自己嘴裡,以節省吃飯的時間。為了不放過任何一個潛在客戶,他曾在長達近4年的時間裡,登門拜訪70次都失敗而歸的情況下,於第71次拿到了保單。
在36歲時,原一平摘下日本保險冠軍的桂冠,並榮升為世界百萬圓桌會議協會成員。更令人崇拜的是:他從45歲起連續16年榮登推銷業績全國第一寶座,創下20年未被打破的世界推銷最高紀錄。這位日本史上最傑出的保險推銷員簡直就不是「人」,而是「神」——他被業界尊稱為 「推銷之神」。
「推銷之神」儘管名聲赫赫、收入豐厚,但他從未停止自己的瘋狂推銷。他總是睡得晚、起得早。他的太太曾關愛地埋怨他說:「我們現在的積蓄這輩子已經不愁吃穿,何必還要這樣每天辛苦工作呢?」 原一平答道:「這不是不愁吃穿的問題,而是我心中有一團火在燃燒,是這一團永不服輸的火在身體裡作怪的關係。」
內心的火一旦點燃,就能燒毀一切不利的因素。這個執著於推銷的狂熱分子,時常對著鏡子苦練微笑,並將微笑分為38種!他曾在約見一個頑固的客戶時,竟然動用了足足30種微笑,才終於打動這位客戶。
原一平的成功的營銷理念和實踐已成為企業培訓管理者、公關人員、保險營銷人員的生動教材。為此,我們編寫了此書,讓推銷之神為你的推銷生涯拉響鳴笛。此書的內容包括了原一平從心態、修養到與客戶打交道、締約方法等,相信能為讀者們帶來全新的啟示。
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