傳奇總裁 贏在心性

「我的父親告訴我，人生最重要的兩件事就是『付出』與『奉獻』」

　　沒有上市上櫃，成為亞洲第一醫美集團；
　　白手起家，創造國內首屈一指公益企業！

　　這位改寫醫學與美容產業歷史軸線的關鍵人物，外界看來他是決策「快狠準」的經營者，一手打造獨步全球的「醫美界Apple」，更被媒體稱為「傳奇總裁」。

　　首度出版自傳式著作，分享自身憑藉著父親「慷慨付出」的家訓，與自身「不懼失敗」心性，成就自己的傳奇事業。

　　◆如山筆記
　　談創業
　　「做生意要有霸氣跟膽識，如果想太多就不用做了！」

　　談銷售
　　「賣任何東西不是賣產品，而是賣個人理念和對方的利益。」

　　談合作
　　「先成局，再從局勢裡面去調整。」

　　談員工
　　「員工不是來交朋友，也不是來跟你談戀愛的，他來最重要的是想賺錢，給員工好待遇是穩定事業的基礎。」

　　談公益
　　每年捐款數千萬，「我的父親告訴我，人生最重要的兩件事，就是付出與奉獻。」

　　談服務
　　「有質才會有量。品質等於信任，客人相信你的品牌，才又後面的數量。」
 

膽識與眼光持續創造財富

我的業務生涯，從挨家挨戶賣RO 逆滲透淨水器，到跑通路推廣香水，不只熟悉to C(面對消費者)、to B(面對企業)的生態，更打開自行創業的契機。

當時跑的美容院、精品店裡面，有一家叫做「5顏6色香水╲ 化妝品連鎖專門店」的保養品專賣店，在南部小有名氣，當我得知經營者不想做了，我大膽地毛遂自薦，跟老闆說要把店盤下來，所謂「盤」，不是頂下店面而已，包括品牌、貨物都全盤接收。一般人做這種決策，會先準備一定程度資金或者找人合股，可是我講這個話的時候，存款其實是很有限的，但我卻也沒想找外部投資者，就決定一人頂下。

憑什麼？就憑膽識。

老闆看我有誠意要接，開價四百二十萬。一九九六年，我先拿手邊存款一百五十萬出來付頭款，剩下的兩百七十萬元開十二張票，等於一個月要還二十二萬五千元。因為獨資，每個月要靠營收去付票款，每天硬碰硬，壓力非常大。

很多人問我失敗了怎麼辦，其實我光想怎麼還錢都沒時間了，哪有空去想失敗，很奇怪的邏輯吧！但也就因為沒有回頭路，才逼得我必須勇往直前。我常說做生意有時候要有霸氣跟膽識，如果想太多越想越怕，越怕越退！那都不用做最安全了。一般人不敢去碰的，我反而覺得可以拚拚看，先把它拿下來再說。

熬過一個階段以後，生意漸漸步上軌道，我們的品牌知名度越來越高，五年內在台南、高雄接著開第二家、第三家、第四家，又接了當時還沒做醫美的SPA 會館愛爾麗，平均進度一年開一家。

營運內容方面，同時有門市通路、有產品、有化妝品原料批發，消費者與企業主經營同時並進。很多人做到這個階段，不是重複做差不多的事情，就是坐辦公室數鈔票了，而我，堅持在第一線觀察市場。

站在第一線聆聽 才能搶先商機
天道酬勤，就像前面講過做業務要勤勞、要堅持一樣，做老闆的在第一線，可以直接聽到消費者心聲，隨時做調整以貼近市場。二...年，因緣際會讓愛爾麗由一家地方SPA 館逐漸往結合醫
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