鎖定小眾：市場越窄，獲利越大

　　我賣的東西，別人也賣。
　　我懂的，別人也懂。
　　到底我讓別人埋單的市場價值在哪裡？
　　最懂精準分眾的專家，傳授你
　　持續專注在最擅長的領域，在夾縫中穩定獲利的致勝祕訣。

　　※※專文推薦：解世博，行銷表達技術專家／超業講師／Podcast銷幫幫主　　
　　好評推薦：矽谷阿雅，《為自己再勇敢一次》作者／矽谷人工智慧新創Taelor創辦人暨執行長、
　　陳威帆，Fourdesire執行長
　　★榮登《今日美國》《華爾街日報》暢銷榜
　　★亞馬遜讀者五顆星好評：
　　這本書對利基的建議和觀點，是我從未在大眾媒體看過的。

　　小眾，一點都不小！
　　鎖定利基，輕鬆獲利！

　　一家幫人身傷害律師做搜尋引擎最佳化的公司，為什麼可以連續五年躋身《Inc.》美國5000大企業榜單？原因很簡單：它找到自己的利基！

　　‧如何更懂得覺察機會，辨別有利可圖的利基市場？
　　‧如何將你的利基市場傳達給潛在客戶？
　　‧如何在競爭激烈的市場中打造脫穎而出的品牌？
　　‧如何在利基市場中讓別人願意付更多錢請你工作？
　　‧如何在利基市場中讓人願意引薦你？

　　本書作者克里斯．卓爾年輕時是全球名列前茅的卡牌遊戲玩家，原本也只是在高中擔任處罰學生課後留校察看的主任，後來不過在Google上搜尋「如何在網路上賺錢」，沒想到竟然開啟了他的事業。他曾用一個名為「甩掉雙下巴」的網站，躍升Google「double chin」（雙下巴）搜尋結果第一名，還賺了很多錢。

　　克里斯在這本書中傳授了透過專精的市場，來獲得持久聲譽和長期獲利的方法。他也打破了選擇特定目標市場的迷思，並分享他如何透過精準分眾消除恐懼、學會拒絕，反而在更多、更好的可能性中賺到更多收入。

　　》》》破除你對利基的恐懼與迷思，朝豐盛與成長邁進：
　　■鎖定利基的確表示要拒絕上門的生意、限縮你的市場。但其實它不僅不會縮小你的選擇範圍，還會帶你進入充滿無限可能的世界，接納適合你的客戶。

　　■我不太贊成有些人提出的「一開始就鎖定事業利基」的建議。你要累積各種經驗，才能發現自己的天賦、知道自己擅長什麼，進而了解如何一再穩定地實現目標。你不能光是宣稱自己是專家，沒任何人背書就跳進一個利基市場。

　　■當別人不願意支付你定出的產品或服務價碼時，解決方案不是降價，而是提升你帶來的價值。你的目標是找到市場中願意付高價的小眾，因為他們也了解你的服務或產品價值。

　　■如果你選擇鎖定利基，就是在選擇人際關係。你選擇了忠誠、選擇了建立扎實又良好的聲譽。你手上五大客戶的平均水準，就反映了你的水準。

　　■與引薦夥伴建立良好的關係，就像打造了一道護城河。同業不但不會無情地挖角你的客戶，反而還會願意替你說話，向你的客戶保證他們做了正確的選擇。

本書特色

　　1. 這本書關於小眾與利基的見解並不是從市場觀察家或學者的角度提出，而是實際且專門以鎖定利基來開展事業的企業家，分享自己親身學到的經驗和教訓，破除多數人對利基市場的盲點、恐懼與困境。

　　2. 作者雖然因為鎖定利基闖出一片事業，但這本書並沒有一味建議人一開始就要從利基市場著手，反而在一開頭提出許多書籍沒有著墨的鎖定利基的缺點，還強調你不能只因為擅長就鎖定利基，並以他在這個市場豐富的經驗、深刻的領會，提出可以突破與獲利的觀念指引。

　　3.作者使用自己真實的故事、運動和電影參考資料，讓這本書讀起來很愉快與有趣，也平衡了這本書的嚴肅主題。

Amazon讀者五顆星好評推薦

　　1. 行銷領域必讀之書！
　　2. 這本書對利基的建議和觀點，我從未在大眾媒體看過，10顆星推薦。
　　3. 如果你是在競爭激烈市場中受困的企業家，這本書必讀。
　　4. 想在自己企業的行銷上做得更好，一定要讀這本書。
　　5. 這本書用有趣又令人耳目一新的方式拆解與分析利基。

好評推薦

　　我非常喜歡也認同這本書所談的觀點。從當年我踏入銷售領域，到我創業至今，一直是用這本書所談的思維，讓我在銷售場上勝出，在人生第一次創業就立足至今。──解世博，行銷表達技術專家／超業講師／Podcast銷幫幫主

　　我在美國提供專門扶助卡車事故受害者的服務，已經擁有一家全國性的法律事務所，也建立了知名度。任何人都可以透過克里斯說的縮小範圍而取得成功，我就是鐵證。保持專精，魔法就會出現。──Joe Fried，美國知名卡車事故法律扶助律師

　　有時你必須立足在一個別人沒有意願耕耘的領域。利基市場不僅是一個有利可圖的機會，還可以產生巨大的社會影響力。──Mike Papantonio，美國知名侵權行為法律扶助律師

　　最強大的事，莫過於在一個沒有得到足夠服務的利基市場中找到自己的聲音，並建立一個社群。──Shay Rowbottom，雪羅博頓行銷公司執行長

　　這本書滿滿的乾貨。我真的很認同克里斯的建議。許多關於小眾市場的著作都會建議立即鎖定利基，並沒有告訴你當中的利弊。在我看來，任何有興趣深入了解如何在一個利基市場制霸與開拓業務的人，都應該讀這本書。──美國讀者 Ana**********

　　我本來以為自己懂利基市場，但讀這本書時，我不斷被獨特的建議和觀點打動，也是我從未在大眾媒體看過的。這是只有在利基市場上累積豐富經驗才能有的見地。──加拿大讀者 Gr*****K*****

作者簡介

克里斯．卓爾（Chris Dreyer）

　　2021年入選美國知名科技產業雜誌《矽谷評論》（The Silicon Review）的「30位最佳執行長」。他是Rankings.io 的執行長和創辦人，Rankings.io是一家SEO機構，透過 Google 的搜尋結果幫助人身傷害律師事務所處理嚴重傷害和車禍案件。Rankings.io連續五年躋身《Inc.》美國5000大企業榜單，是這個領域的頂尖公司。在2019年和2020年還獲得了UpCity卓越獎，這是保留給美國前1%行銷機構的榮譽。

　　克里斯的成功來自於他找到了自己的定位，在本書中，他向讀者揭示了精簡、聚焦和專業的經營能夠獲得持久聲譽和長期的盈利。

　　克里斯在法律領域的事業旅程是一個傳奇。他年輕時是全球名列前茅的卡牌遊戲玩家，後來取得歷史教育學位，並在大學畢業後到高中擔任處罰學生課後留校察看的主任。他利用工作閒暇時間，接下聯盟行銷這項副業，顛峰時期曾同時管理了100多個夥伴網站，這使他能夠將自己的副業變成全職工作，他結束聯盟行銷的工作後，一邊轉入專門服務律師的SEO產業，一邊成為頂尖的線上撲克玩家。目前除了擁有和經營 Rankings，他還是一名房地產投資者和播客主持人，以及富比士機構委員會（Forbes Agency Council）、滾石文化委員會、商業期刊領導信託、快公司執行委員會和新聞周刊專家論壇的成員。

譯者簡介

林步昇

　　鍾情於綠豆的貓奴，翻譯是甜蜜的負荷，配音為後半生志業，希冀用文字與聲音療癒自己與他人，近期譯作包括《鑽石心態》與《我們身上有光》（合譯）等。本書帶領讀者逐一檢視「鎖定利基／小眾」的優缺點，鼓勵讀者提升對於自我能力的覺察，進而勇於開拓自己的藍海。

利基市場蘊含你的財富
 
我至今獲得的任何成就，多少都可以歸功於「鎖定利基」。
 
二○○六年，我除了在高中全職擔任籃球教練與負責學生留校察看的主任之外，也開始從事聯盟行銷這項副業。我架設的第一個網站以「甩掉雙下巴」命名：loseadoublechin.com。一開始只是當成好玩而已，但其實背後的原因是，當時一想到要解決飲食法與減肥產業的問題，我就感到壓力好大。我不是醫師，又沒有醫學背景，覺得自己所知甚少，沒自信學會這麼廣泛又複雜的主題。另一方面，下巴只是身體的一小部分，我心想只要盡量閱讀各方資訊，就可以對這個領域有足夠的了解。
 
我架設好網站，沒多久它就躍升 Google「double chin」搜尋結果第一名。這個網站本身其實很爛，但連續數年排名穩居第一，大獲成功，也賺了很多錢。
 
接著我開始思考：「這個網站居然這麼成功，可是我根本還沒拿出全部的本事啊。我絕對可以再次做到！」
 
我總共又架設了八十個網站，東賺一百美元、西賺兩百美元，但都不如「double chin」網站那般成功。多年以後回想起來，我犯下的第一個錯誤就是沒有正視自己做對事了。我明明鎖定利基了！
 
我早該看見真正的流量密碼，然後堅持下去。
 
我決定成立數位行銷代理商時，架設了attorneyrankings.org（現在網址已改為 rankings.io）。我清楚自己想待在法律圈，但是又害怕每次放棄一項服務，就會衝擊營收或不利定位。不過實際上，每當我關起一扇窗，其他的門就會打開。我一找到搜尋引擎最佳化（以下簡稱SEO）的趨勢後，事業也開始越來越成功。
 
後來，我拜訪商業顧問公司偉事達（Vistage，專門服務各大企業執行長的私董會）進行首次商業評估時，得到的建議是：「你要把服務範圍擴大到醫生、一般家庭與其他小眾市場，因為你在法律這一塊做得很好啦。」
 
我並沒有聽取自己內心的意見，也沒有從過去架設一堆附屬網站的經驗中學到教訓，反而乖乖聽從了私董會的意見（回想起來，他們所處的產業與我完全不同），一心想爭取更多資金。