網路效應：訂定機制、拉大規模、產生防禦，把成長路徑設計在商業模式的實際方法，引爆商機

　　推出新產品，都有反應冷淡的風險，
　　不快速解決冷啟動問題，努力就功虧一簣。
　　網路效應的概念，雖然被廣泛高調討論，但鮮少人有明確的作法。
　　第一本完整解析網路效應的實務導航，公開大家最想學的矽谷秘笈！

　　本書作者安德魯．陳為矽谷知名的創投家、曾在Uber早期帶領成長團隊。他發現，全球幾十個市值高過百億美元、擁有10億以上活躍用戶的成功產品，都知道如何善用網路效應，而關於網路效應如何啟動、如何拉大規模，已是科技產業的關鍵話題，也是矽谷眾所周知的不傳之秘。

　　儘管有不少高層次的概念被提出，卻鮮有可以立即行動的務實見解，安德魯於是決定要完成一本關於網路效應的權威書籍，夠實用、夠具體，讓成功有跡可循。

　　他費時3年，進行數百次訪談，再融入自身近20年投資及營運經驗，將網路效應相關的大量知識與概念結構化，並對應到網路生命週期的各個階段，輔以大量的實例，把產業中漫天飛舞的知識、核心概念，重新架構組織為網路效應的開始、中期、結束，逐章說明如何開啟網路效應、擴大網路效應。本書將嘗試回答網路創業常見的大哉問：

　　•什麼是網路效應？你要怎麼在產品裡內建網路效應？
　　•你的競爭對手是否有網路效應，如果有，你該如何勝出？
　　•該怎麼優化病毒式成長、會員重新參與、創造防禦能力？
　　•當網路詐騙、垃圾郵件、網路酸民不可避免地出現了，你有什麼資源來因應？
　　•如何讓已經可以運行的網路擴大規模，同時面對飽和、競爭和其他負面現象？

　　書中大量援引Tinder、LinkedIn、Instagram、PayPal、Uber、Zoom、Airbnb、Dropbox、Pinterest等多家營收超過百億美元的企業真實故事為例，告訴讀者在各個階段該做些什麼、要避免什麼。是創業必讀的經典教材。

好評推薦

　　何英圻 網路連續創業家、台灣電商教父、91APP董事長
　　矽谷輕鬆談Just Kidding Tech
　　黃昭瑛  Kkday營銷長暨東北亞中心全球副總裁
　　陶韻智  德豐管顧合夥人、口袋證券創辦人
　　盧希鵬 國立台灣科技大學資訊管理系專任特聘教授

　　「本書作者將網路效應的秘密揭露出來，這是之前在矽谷沒有人提出的。如果你想打造一個有數百億市值的公司，這本書你應該早一點看！」──何英圻  91APP董事長  

　　「作者打造網路效應的經驗真的寶貴，做過的人通常沒空告訴別人，而做過的人又太少。感謝Andrew，願意將他在矽谷深入參與到、看到、聽到的天機，不藏私地分享出來，應該可以讓讀者直接增加10年功力。」──陶韻智  德豐管顧合夥人、口袋證券創辦人

　　「書中案例或許我們都不陌生，但作者將這些案例梳理後，提出一個完整的分析架構和理論，讓成功的網路效應有跡可循。就算無意創業，讀者也能從商業角度一窺新創科技公司發展的邏輯。」──《矽谷輕鬆談》肯吉與柯柯

　　「除了新創團隊之外，很多企業也都在尋求更多新事業收入來源，《網路效應》這本書帶給這些新事業單位主管、新專案負責人新的思考方向，幫助大家突破瓶頸、打破既有的思考脈絡，讓新事業的啟動擁有更多成長動力！」──黃昭瑛  Kkday營銷長
 

作者簡介

安德魯．陳（Andrew Chen）

　　19歲即取得美國華盛頓大學應用數學系學士學位，現為美國知名私人風險投資公司 Andreessen Horowitz（a16z）的合夥人之一，投資主力放在遊戲、娛樂、電商平台，以及新一代社交產品等領域。曾為Dropbox、Tinder、AngelList等新創企業擔任顧問、天使投資人，也是 Substack、Clubhouse、Sleeper 等快速成長的新創公司董事會成員。安德魯曾領導 Uber的駕駛成長團隊，參與了Uber高速成長期，短短幾年（2015年至2018年），業務量獲得超過10倍的成長。

　　過去10年，安德魯經常撰寫矽谷科技公司及相關產業的商業分析，獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《連線》雜誌等專文刊載，在業界累積了一定的知名度。現居舊金山。

譯者簡介

王曉玟

　　台灣宜蘭人，台灣大學外文系、多倫多大學英美文學碩士。曾任《天下》雜誌資深撰述、《報導者》主編，著有《衝破黨禁1986：民進黨創黨關鍵十日紀實》、共同編劇故事工廠《一夜新娘》。
 

關於網路效應的權威指南

2018年，我離開Uber之後便開始了新事業：成為矽谷創投安德森‧霍洛維茲（Andressen Horowitz）的新創公司投資人。這家創投公司是由班‧霍洛維茲（Ben Horowitz）和馬克‧安德森（Marc Andreessen）在10年前創立。

這家公司創立之初就引起注意，投資許多包括Airbnb、Coinbase、臉書、Github、Okta、Reddit、Stripe、Pinterest、Instagram等網路新創公司。這家創投以雇用相信自己實際動手的矽谷創業家、高階主管聞名，在業界打下了街頭信譽。團隊開始稱呼這家創投為「a16z」，這是宅男工程師在軟體開發時喜歡用數字和發音創造的一個簡稱，就像把國際化（internalization）稱為 i18n 一樣。這種文化很適合我。

以投資人身分重新加入創業家的世界，讓我可以善用過去10幾年在舊金山灣區累積的人脈和知識。加入Uber之前，在使用者人數成長、病毒行銷這類主題上，我已經在部落格發表過近千篇文章，也讓業界有了像「成長駭客」、「病毒行銷迴圈」之類的專有名詞。數萬人瀏覽我的部落格，加上矽谷創業生態圈的奇妙機緣，我開始和一個更大的創業者、建造者社群變得熟稔，並為Dropbox、Tinder、AngelList等新創企業擔任顧問、天使投資人。這些經驗，加上先前在Uber的歷練，成為我打造創投事業的基礎。

新角色讓一切變得不同。我不必再通勤往返舊金山混亂市中心的Uber總部。a16z 的辦公室鄰近史丹福大學，周遭環境綠意盎然。辦公室充滿文化和科技融合在一起的基調，走廊掛著現代藝術家的作品。這裡的工作也和Uber全然不同。在Uber要相當深入細節，例如共乘次數，在這裡我需要關注的範圍非常廣。

每天，我都會和創業家見面，討論他們的新想法。一年之中可能會看到數千個創業家的點子，當中許多都是社群媒體、協作工具、電商，或者和本書所提案例的主題相關。對話通常從創業家的第一次提案會議開始，創業家在會中自我介紹，展示產品，解說策略。這是很重要的會議，如果做得夠好，最終可能有機會獲得數百萬、甚至數億美元的投資。輸贏差距很大。