戰略衝刺：90天業績放大的敏捷經營術

出版緣起
推薦序
關於作者
給讀者的禮物
導言

01終結競爭
第一步：你很平凡嗎？
第二步：定義你的事業
第三步：決定你服務的對象
第四步：體現你的想像
三年後的願景
結語

02實現你的訊息與品牌
第一步：定義英雄與使命
第二步：選定一個反派，訂好計畫擊敗他
第三步：行動呼籲
第四步：描述成功
第五步：總結英雄的轉變
結語

03你的成長計畫
四種成長槓桿
槓桿一：價格與優惠組合設計
槓桿二：銷售時機與銷售率
槓桿三：系統化
槓桿四：生產力指數
90天成長計畫
結語

04以戰略衝刺法做即時決策
CEO的現實
戰略衝刺羅盤
每日習慣
每週習慣
每月習慣
結語

05每日流程
專案清單
每日流程
防護系統
結語

06在你的理想週取得動力
第一步：規劃你的理想週
第二步：在你的事業中創造動力
第三步：善用行事曆規劃工作區段
第四步：注重你個人的精力模式
結語

07價值階梯
第一步：定義你的主要產品
第二步：描述樣本
第三步：了解你的致勝管道
第四步：主要的追加銷售
第五步：持續的優惠方案
為準備好的客戶設計專頁
結語

08可預期的銷售結果並觸及更多顧客
銷售追蹤工具
銷售估算數字
業務拜訪腳本
有效銷售腳本的10個必備要素
客戶關係管理的7個階段
後續行動的藝術
結語

09回饋是優勝者的早餐
了解客戶的真正需求
以戰略衝刺的方式計算回饋
以你的回饋大獲全勝
結語

10行銷七要素
一、定位
二、集客力管道
三、可重複使用的內容
四、電子郵件自動化
五、再行銷廣告（FB/IG）
六、獨特的機制
七、無法抗拒的產品
結語

11你的優勢
30秒推銷
7秒標語
你的獨特性
你的專屬句
社會認同
權威性的內容
專業平台
結語

12招募系統概述
建立職務計分卡
撰寫標準作業程序
建立令人振奮的專頁與應徵表
結語

13簡化招募程序
社群媒體推廣和招募文案
3項測驗
面試
試用、錄取或不錄用
招募系統清單
結語


 

推薦序一

《菁英的業務策略》（Author of Elite Sales Strategies）作者
安東尼伊．安納里諾（Anthony Iannarino）

　　當賽門第一次邀我上他的podcast討論我的書《成交的藝術》（The Lost Art of Closing）時，我們很快就成為了朋友。我們在訪談結束後，又聊了45分鐘，話題也轉到他的戰略衝刺。隨著談話持續，我對他的事業產生了興趣。我的公司經營得還不錯，但一如大多數企業家，我們的主要策略是不停地工作。在談話結束前，我欣然決定加入賽門的專案（這是個課程）。

　　賽門知識淵博，而且求知慾很強。賽門一直在尋找最佳的方法和戰略，他所提出的戰略衝刺，無論在課程或書籍，都是藉由有紀律的步驟讓你的事業快速成長，以及擁有更大的生活控制權。身為一名作家且為本書寫序，同時身為受賽門指導的人，我的義務是向閱讀本書的你們說出毫無掩飾的實話。

　　賽門與他的團隊要我找出公司的定位以求更大的成長。你知道如何辨識出經營上的問題嗎？你是否花了所有時間埋首事業而非經營事業？那麼，賽門的戰略衝刺能幫助你在業務的每個領域衝刺。有些衝刺會揭露出你棄置不理的問題，但你在每回衝刺結束後會對你的事業感覺更好。在衝刺與衝刺間，你會獲得成長的自信，並知道你擁有幫助公司加速發展的進程。

　　我是個優秀的業務員與業務主管，但我並非行銷專家。賽門和他的團隊，為我展開了一趟旅程，使我的行銷手腕更加專業，捕捉各項我之前忽略的關鍵指標，本書的建議也替我的旅程提供了援助。我的團隊現在有計分表及流程紀錄，使得新進人員加入時更容易上手，每位員工也都知道他們為獲得最佳的成果所需達成的目標。

　　在此我最好的建議是：別把這本書當成一般的書來讀，一次做一章的功課。在書中各項目分別花一週的時間，這將幫助你的事業變得更好，改善你工作之外的生活，讓你相信你的業務正在增長，並且花更少時間埋首事業，而是經營事業。

推薦序二

巨獸綠色科技股份有限公司創辦人
陳重宇

　　自己很幸運，意外的在大學畢業時選擇了創業，因此不斷地在創業的過程中，吸收大量的經驗與知識，來讓自身與團隊不斷向前邁進，很多人說：「創業是浪漫、艱困、挑戰、改變自己、持續學習的過程。」

　　回想我過去的求學經驗中，從未有人實際的引導我如何建立起自己的事業，甚至到管理一間新創公司，從創業的那刻起，我深感自己的無知，但資訊爆炸的時代裡，任何地點、時間、空間知識皆隨處可得，也無時無刻地想要從 Steve Jobs、Elon Musk、Mark Elliot Zuckerberg 身上獲得些什麼。但當然 「成功無法複製，經驗可以傳承」，也引用 Steve Jobs 的 一 句 話 “You can’t connect the dots lookingforward; you can only connect them looking backwards.” 一個人的失敗非常有限，就像成立巨獸綠色科技過程中一樣，在發展新的有機廢棄物永續處理技術及優質蛋白質生產的同時，做決策的每一步都有成功的喜悅與失敗的代價。

　　本書的內容值得每位創業者、企業高階主管、工作者、同仁等細細咀嚼，章節橫跨了產品、行銷、招募以及定義企業等，並通過實務上的結合，你將會深有同感，最特別的地方在於本書每個章節後的工具與範本，讓每位讀者快速的結合現況，做出測試與即時修正，另外也不侷限按照章節依序來閱讀，不同章節間，也都能發現圍繞著 「系統化思維」，不斷地歸納更多重要訊息，成為自己思考時重要的架構。

　　每個不同企業發展的階段，都值得細細品讀，自己也從書中看到非常多可以持續修正的面向，善用工具創造更多價值，從更多不同的觀點中找到屬於自己的一套經營模式，不僅僅是理論，我想這也是這本書的初衷，讓更多人能從各個面向進行剖析，最後帶來改變，最後期待這本書能持續讓更多人看見，也讓自己能帶領巨獸綠色科技更上一層，提供更多養份，創造更多永續，改變世界。

推薦序三

美商無為教育科技股份有限公司執行長
德豐管理顧問合夥人  
林宜儒

　　我是一名創業者，在過去曾有幾次創業的經驗。我很幸運地在學生時代就經歷了幾次誤打誤撞的有趣經驗，像是在學生時期就經營過幾個大流量的網站，回想當初，曾經經歷過許多抉擇與許多接連不斷的挑戰，例如當時的我根本不知道有了流量之後可以怎麼運用？流量要怎麼放大、營收要怎麼放大，又或者我應該如何設定目標，當時身邊也難以找到合適的對象討論、請益。

　　但很幸運的，至少當時的我，漸漸意識到人生除了求職之外，有別的可能性，為我往後的創業之路打下了許多基礎。而後我也很幸運地遇到幾位影響我生涯頗深的好朋友，一起走上創業路，創業之後，通常就是創辦團隊會接著一同經歷了許多創業路上的酸甜苦辣，每當有機會回顧過往，總會有兩類的感觸浮上心頭，一是真懷念、年輕真好，二是再來一次的話應該會更順利吧？

　　拜讀《戰略衝刺》的過程中，不禁讓我思考：「如果我在年輕的時候就讀到這本書，應該會很有幫助吧？」年輕的時候，往往因為經驗不足，很多觀念、做事方法與技巧，乃至於執行的細節、風險控管、成本控管、目標設定以及專案控管的能力等，都要花費許多寶貴的青春、心血不斷磨練、累積，倘若成長的路上，能有一位教練，適時提醒你宏觀的思維以及微觀的具體方法，我覺得肯定能早點脫離「見樹不見林」的階段。

　　《戰略衝刺》一書的架構像是一本提供「實際操作」的衝刺指南，我特別喜歡書中的思考流程以及一些分析工具、表格，不僅簡單有用，也很容易立即運用在團隊內部的討論與專案執行。

　　作者是個專門提供企業培訓的教練，因此閱讀本書的過程就像是有個教練不斷帶你前進、督促你進步，對於喜歡同時理解廣泛的概念、又希望能掌握基本的操作方法的讀者，肯定會喜歡此書。倘若你正在思考給未來的自己訂下一個成長目標，但又苦惱於各種關乎目標設定、自律方法、執行方法等議題的，不妨翻閱本書，或許會找到適合你的答案。