用心理學突破瓶頸：消除創意、習慣、職涯與人生的「阻力」，從現在開始無往不利！

★《紐約時報》暢銷書《粉紅色牢房效應》和《欲罷不能》作者
★紐約大學史登商學院教授兼心理學博士亞當‧奧特最新著作
★心理學版的《異數》，告訴你怎麼像成功人士那樣突破困境、衝出瓶頸！
人生的每個層面，都有可能面臨瓶頸──
跟另一半的關係越來越糟；
職涯一直原地踏步；
想存錢卻離目標遙遙無期；
努力減重卻看不到成果……。

我們常常只看到那些成功故事的一帆風順，
卻很少看到他們如何掙脫瓶頸──
估值突破千億的Airbnb，以前也曾經被十幾個投資人拒絕，負債三萬鎂；
現今雄霸一方的Amazon，以往也曾因物流問題差點危及營運！

紐約大學史登商學院教授亞當‧奧特（Adam Alter），
輔導對象小自個人、大至Google、微軟、亞馬遜及YouTube，
備受讀者、學生和企業喜愛，
將教我們如何突破重圍，成功從膠著困境中脫身：

★目標漸進效應
只要目標遙不可及，人就會前進緩慢，中途甚至會慢下來；一旦目標近在眼前，才開始快速行動！
所以，只要把長一點的歷程，切割成短一點的歷程，讓目標清晰可見，少了「中途」，當然能避開「中途卡關」！

★高原效應
過去讓你進步的技巧，現在可能會害你停滯不前，所以有些人練習跑步會遇到撞牆期，你必須時時轉換策略，克服身體與心靈的耐受性，才能繼續向前邁進！

★序列效應
我們常因為「創意懸崖錯覺」，以為想出了幾個點子之後就油盡燈枯，事實上時間越久，創造力反而會增加；第一個點子通常是最容易想到的，越後面才想到的點子，可能比一開始的更好！

★ 二十個打孔法則
巴菲特說，如果你一輩子只有20個投資機會，你的績效就會更好；讓自己受限，反而能集中精力做出最佳決策！常常丟手機？規定自己只能把手機放在某個地方；不知道要吃什麼？擬好自己一到五的菜單！常穿同一件衣服的歐巴馬和賈伯斯都是這樣，讓限制解放自己！

橫跨體育界、學術界、演藝界等無數個突破自我的成功故事，
透視各種導致我們失敗的「阻力」，與其背後的心理學效應，
讓你有機會逐一擊破，讓成功變得勝券在握！

作者簡介

亞當‧奧特Adam Alter
普林斯頓大學社會心理學博士，現為紐約大學史登商學院（NYU Stern School of Business）行銷副教授，曾獲斯坦斯基教學卓越獎（Stansky Teaching Excellence Faculty Fellow）；其他授課過的學術機構包括哈佛、耶魯、麻省理工學院、史丹佛、康乃爾與芝加哥大學等，傑出的教學表現使他在2017年榮登商業教育網站Poets & Quants「四十位四十歲以下傑出教授」。曾出版過暢銷書《粉紅色牢房效應》（Drunk Tank Pink）與《欲罷不能》（Irresistible）。

譯者簡介

謝明珊
台灣大學政治系國際關係組碩士，NAHA國際認證高階芳療師。現為院線片、紀錄片、書籍、雜誌和新聞專職翻譯，並樂在其中，深信人就是要做自己喜歡的事。

第一章　跑不到終點的馬拉松選手─造成卡關的高原效應
 
克拉克．赫爾（Clark Hull）的學術生涯，專門研究走迷宮的老鼠，他做這個選擇，其實有特殊含義，因為他年少的時候，老是走死胡同。他十八歲時，有人逼他加入宗教團體，後來他死命逃脫。他接連罹患傷寒和小兒麻痺，差點就失去行走能力和視力。他回憶：「我的眼睛很虛弱，母親為我朗讀威廉．詹姆斯（William James）的《心理學原理》（Principles of Psychology）」。赫爾也涉獵數學、物理、化學和工程，但就是沒興趣，直到閱讀詹姆斯的經典著作，促使他走上心理學研究這條路。
 
赫爾在耶魯大學當了三十年教授，一直在研究走迷宮的老鼠。他和同事以奶昔為賭注，押注哪一隻老鼠先走出迷宮。他特別會做研究。根據他的朋友兼同事卡爾．霍夫蘭德（Carl Hovland）所言，一九四○年代末至一九五○年代初，最常被引用的心理學家正是赫爾。霍夫蘭德提到：「赫爾的科學研究分成（幾個）階段，他的每一個階段，都能讓其他人自豪一生。」
 
他花了幾十年觀察老鼠走迷宮，因為當時的心理學家對學習和行為特別感興趣。迷宮是受控的環境，方便他測量動物的行動速度。久而久之，他發現固定的模式：老鼠快走出迷宮時，行動特別快，可是在初期或中期，行動特別慢，甚至會靜止不動。迷宮的尾段似乎像磁鐵一樣，距離越近，吸引力越強。無論是筆直的隧道，或是由樹幹或樹枝構成的複雜網絡，都會顯現這個模式。赫爾把這個模式稱為「目標漸進效應」（goal gradient effect）。迷宮是平坦的，但走迷宮的老鼠似乎不這麼想，在前進的過程中會有不同體會。初期似乎格外辛苦，彷彿是在爬坡；但等到終點近在咫尺，就會有跑下坡的錯覺。
 
赫爾公布這個效應往後九十年間，心理學家證實，人也有這個效應。二○○六年有一篇論文，研究買十杯送一杯的優惠，想知道人在買了第十杯咖啡後，購買第十一杯的速度有多快。第一杯和第二杯的間隔時間，平均比第九杯和第十杯還要長二○％，可見即將獲得第十一杯的免費咖啡，確實給咖啡飲用者很大的激勵。