WINNING COLOR 必勝色公式書：觸動與挑撥！牽動人類欲望的10大色彩能量法則

　　色彩是挑釁，也是顛覆，更是能牽動人心與改變世界的力量。
　　本書收錄視覺行銷大師扎實的專業知識，推薦大家一讀。
　　──────姜信長（前三星經濟研究所專務理事）

　　‧每家星巴克都坐滿人的色彩密碼是什麼？
　　‧小白鞋始終人氣不減，是因為容易髒？
　　‧我的IG或YouTube該選哪種色調，最能有效增加流量？
　　‧美國知名股票交易應用程式為何只用特定兩種顏色？
　　‧新創企業、十多歲青少年酷愛的黑色，藏著什麼祕密？

　　本書不只幫你成功打造個人／品牌好感度，
　　還要為你創造前所未有的消費者、
　　讓原本不紅的人翻紅、不賣的商品大賣！

　　從世界知名品牌至地方小店，
　　星巴克、藍瓶咖啡、IKEA、Uber、
　　三星熱賣冰箱、穿搭必備小白鞋、
　　谷底翻身的韓國在地美容室和老牌連鎖農產超市、
　　來客率超高的服飾店和麵包店……
　　數十種成功案例不藏私公開｡

　　✦明明商品沒變，只要改變「1個底色」，銷量立刻翻倍✦
　　底色要是比商品本身更搶眼，顧客目光停留的時間會少於3秒、甚至更短！
　　草莓蛋糕配「白色」瓷盤、三明治放在「褐色」木質餐盤、超市陳列區統一用質感「深灰」……
　　商品會更具「高級感」，還能最快創造出讓買家噗通噗通、不自覺掏錢的「奇蹟心動瞬間」。

　　✦想男女老少通吃或狙擊特定世代的喜好，從「黑白」入手準沒錯✦
　　不論NIKE、KEDS，還是無印良品，為何隨時都在推出「新款小白鞋」？
　　白色明明容易髒，卻反而能強烈刺激人類「保持潔白」的欲望，讓人時時都想買「新鞋」。   
　　當你苦思新創品牌代表色、受眾是十多歲青少年時，首選「黑色」，因為黑色象徵年輕、最具個性，也有宣告「我敢挑戰權威，我不盲從」的意味。

　　【特別收錄】
　　「紅、粉紅、黃、藍、紫、綠、黑、白」
　　8種顏色的背景故事……
　　包括「不知道就會很有事」的關鍵知識和正確使用方法

　　【作者專訪摘錄】
　　Q：《WINNING COLOR必勝色公式書》是一本談色彩的書，也是行銷書。
　　色彩與賺錢的方法、色彩與行銷之間，有什麼關係呢？

　　A：請思考一下人類消費的理由是什麼？
　　我向來都會提到一個原則：
　　消費來自於兩種欲望，包括期待改變的欲望，以及期待安定的欲望。
　　而成功的公司就應該同時滿足這兩種欲望。
　　設計產品時，色彩的重要性占了60～70% 。

　　舉個服飾店的例子好了。
　　人之所以買衣服，是因為「想要有所改變」，可是這種改變同時「必須適合我這個人」。
　　在上述兩種欲望中，最能刺激改變欲望的就是「色彩」。
　　即便是文靜的人，只要看到陳列「紅色洋裝」的櫥窗時，目光都會不自覺地受到吸引。
　　因為人總是想要改變的嘛，若想吸引顧客進來店裡，服飾店的入口一定要擺出「華麗的顏色」、「最能象徵該季的色彩」，這樣才能提高銷售量。
　　即便是被我們視為大眾品牌的Uniqlo店面，入口處也會擺象徵季節變化的商品；無印良品等品牌店面，也會在年末時把帶有聖誕節象徵色彩的商品擺在前面……這都是為了能快速吸引人潮。

　　Q：在您諸多色彩策略奏效的成功案例之中，有沒有一般人也能輕鬆應用的方法呢？

　　A：色彩是最能快速帶來變化的要素。
　　我以前曾在一家在地經營多年的美容室當顧問，由於那家美容室的顧客都是上了年紀的長輩，因此內部裝潢都採木質色調，可是年紀越大的人，越容易被明亮花俏的色彩吸引，因為他們希望來美容室之後可以變得年輕漂亮。可是因為店家沒有太多預算更改室內裝潢，所以我只改變了店內座椅椅套的顏色，也把牆面漆成明亮的顏色，客人自然而然就增加了。

　　我在擔任農協Hanaro Mart超市（在韓擁有2120 家分店）的顧問時也碰過一個問題。因為該公司從制服到陳列架一律使用綠色，導致產品因為顏色與蔬菜相似而不容易被看見，看起來也不太新鮮好吃。所以我把陳列架的色系改成「深灰色」，讓蔬菜水果都能一目了然，看起來更新鮮，甚至增添了「高級感」。使用色彩時，即便只是像這樣只是掌握基本原則、只改變一個顏色，也能帶來立竿見影的效果。

盛讚好評

　　色彩是一種挑釁與顛覆，
　　因此，它是一種能打動人心、改變世界的能量。
　　本書集結以知名演講而深受好評的視覺行銷大師扎實的專業知識，
　　推薦大家一讀。────姜信長，Monaissance代表、前三星經濟研究所專務理事

　　謹向想闖出一番大事業的人推薦李朗州的書，
　　即便面對同樣的人事物，你也能以更正面、更具洞察力的視角去探究。
　　此書亦是如此，不只是單純地教各位如何運用色彩，
　　更想告訴大家如何打造出吸引成功與幸運的「能量」。────崔凱莉，Kelly Deli會長、暢銷書《召喚財富的思維Wealthinking》作者
 

作者簡介

李 朗州

　　韓國最頂尖視覺策略大師。

　　過去20年間，從大規模連鎖店到小規模賣場，從一流跨國大企業到韓國許多地方自治團體、傳統市場、社會企業等，透過其巧手改變命運的奇蹟事例不計其數。

　　李朗州以「Book Morning CEO」、韓國版Ted「Sebasi」、「人生學校」等著名講座而聲名大噪，同時也是商業導師，為許許多多努力打造自身產品和品牌的眾多人士帶來靈感。

　　《WINNING COLOR必勝色公式書》主要講述視覺戰略的核心──色彩。作者以她在講座中一再被問及的問題為主，嚴格挑選並彙整出十項必要的關鍵內容。

　　目前作者擔任Webox Branding和朗漫主義股份有限公司的負責人，著有熱賣行銷書《看起來是好東西的祕密》（暫譯）、《商品長賣的祕密》（暫譯）等。

譯者簡介

簡郁璇

　　替作者說故事的人，譯有文學小說《歡迎光臨休南洞書店》、《阿拉斯加韓醫院》、《關於女兒》、《地球盡頭的溫室》，以及繪本《爺爺的天堂旅行》、《門外有一頭獅子》、《鬱金香旅社》等逾百部作品。

　　臉書交流專頁、IG：小玩譯
 

【摘自前言──何謂「色彩時代」？】
 
人稱「行銷革命大師」的賽斯‧高汀（Seth Godin），有本代表作叫做《紫牛來了》，「紫牛」在此指的即是「讓人目不轉睛的獨特東西」（remarkable，泛指卓越之人事物）。
 
無論再好的東西或廣告，一旦重複就會立刻讓人無聊到打哈欠。在這樣的時代，想要在大眾面前有能見度，需要的不只是好，而是神來一筆的獨創行銷。如同草原上的數百隻牛群如有一隻是紫色，就會讓人過目不忘，想擄獲消費者的目光，就必須以創新的點子為基礎，創造為之瘋狂的族群，並採用可讓他們自發性口耳相傳的策略。
 
賽斯‧高汀選擇了即便在各種色彩中依然獨特、個性強烈的紫色，讓自己的概念在讀者心中留下強烈的印象。萬一賽斯‧高汀使用的名稱不是紫牛，而是紅牛、藍牛呢？倘若書名是《紅牛來了》，他還能將「卓越」的概念烙印在讀者的腦海嗎？以圖像創造概念，再替其圖像賦予強烈的色彩本身，就足以稱為「卓越」。
 
視覺溝通搭配色彩語言，才能創造強烈印象
 
人類的大腦必須在一天內處理數萬種資訊，有些事情會牢記許久，有些則是過目即忘；有些東西很快就能了解，有些卻吸收緩慢。那麼，能快速認知、牢記許久的資訊是哪些類型呢？就是視覺資訊。視覺資訊具有要比任何形式的資訊更快速，一旦認識就會牢記許久的優點。「視覺溝通（visual communication）」指的正是善用這種視覺資訊的相互交流。其中又以顏色是最強烈的元素，並且舉足輕重。因為假設人類透過五感接收的外部資訊中，有大約百分之八十七是由視覺資訊組成，「顏色」即占了其中百分之六十以上。
 
顏色這種視覺資訊的用途廣泛，首先它能快速創造出「差異性」。要讓擁有類似性能與設計的兩種產品做出差異，最快的辦法就是使用種類各不相同的顏色。光是改變顏色，甚至會對原本不抱好感的產品產生好感。根據如何使用一種顏色，銷售額可能扶搖直上，也可能走下坡。
 
根據某行銷公司的調查，有百分之八十五的消費者回答，偏好其他產品的理由在於「顏色」。有百分之八十的消費者回答顏色有助於記住品牌，表示顏色會左右產品和品牌的競爭力。