創業真希望有人告訴我的事：成功連續創業家的遇事心態X工作方法X資金籌募

　　創業或經營自己事業的路上，回過頭想想，有些事當初若知道，現在就有更多的客源、更廣的人脈、更成功的產品、更健康的生活。

　　本書前半部作者回顧自己數十年連續創業和經營的心態轉變，讓想要創業和正在創業的讀者，預先知道這條路上你會經歷怎樣的狀況、心理，和生活問題。而後半部則是創業成功的有效工具，例如人際關係、籌募資金、行銷營運等操作心法。

　　有了這些寶貴的智慧結晶，你能更從容面對創業和經營所遇到的狀況，也能及早應用各種讓你事業穩定成長的有效工具。

　　本書讓你創業時預先領悟：
　　群眾募資創造雙倍資金的技巧
　　十倍成長的不同思考方式
　　三贏才是持續成長的關鍵
　　談不成的交易千萬不要勉強
　　由誰來做比怎麼做更重要
　　事業重要，但健康更重要
　　可以落實和獲利的發想才務實
　　錢之外的才是你真正的財富
　　擁抱各種予盾
　　失敗是創業的夥伴

各領域創業經營者好評推薦

　　Jenny　JC財經觀點創辦人
　　TK Chen　FANSI音樂科技公司創辦人
　　王東明　口語表達專家／企業講師
　　矽谷阿雅　矽谷人工智慧新創Taelor創辦人暨執行長
　　姚侑廷　姚侑廷的自學筆記粉專版主
　　許繼元　Mr.Market市場先生／財經作家
　　愛瑞克　《內在原力》系列作者／TMBA共同創辦人
　　詹益鑑　Taiwan Global Angels創辦人
　　鄭俊德　閱讀人社群主編
　　顧家祈　連續創業家
　　（依姓名筆畫排列）

國內、外創業家、企業家好評推薦

　　千萬別覺得只有老闆才需要看這本書！其實人與公司，在本質上有許多相似的地方：都會生老病死；規模都可大可小；運作時都可能是單兵作戰也可能是呼朋引伴；資源都可能很豐沛也可能極度匱乏。因此，能用在改善公司營運的「術」與「道」，自然也能用在一般人的身上。身為連續創業家，作者介紹了許多經典的案例與精闢的解說。看完這本書後，我覺得它對我的人格完滿、婚姻幸福、工作精進等方面都有很大的幫助，非常推薦你一讀！——姚侑廷　姚侑廷的自學筆記粉專版主

　　這本書真實地呈現創業可能會遇到的各種風險及難關，很多避都避不掉；如果看完還沒被勸退，那你非常適合創業！——顧家祈　連續創業家

　　這是一本創業者的心態指南，將書中提到各種問題先思考過一次，幫助你創業路上將能避開許多陷阱、少走彎路。——許繼元　Mr.Market市場先生／財經作家

　　所有偉大的成就，都是先從強大的內心開始的。此書從心態設定，到必備的工作技能指導，論述都相當精準到位！——愛瑞克　《內在原力》系列作者／TMBA共同創辦人

　　創業是一條充滿荊棘的道路，但也是自我成長最快的捷徑。作者在書中分享了自身的創業經驗和心得，為讀者提供了寶貴的借鑒。無論你是準備創業的菜鳥，還是正在創業路上的探索者，這本書都能為你指明方向，助你事半功倍。——王東明　口語表達專家／企業講師

　　這本書道出了我創業近十五年的心得和痛楚。尤其是第二章的悖論說，其中的論點與我一直推崇的「放棄比堅持還難」不謀而合。這本書非常適合想創業或正在創業的甘苦人尋求同溫層的慰藉，以及暫停一下，重新整理混亂的自己，再次出發享受更多痛苦。——TK Chen　FANSI音樂科技公司創辦人

　　人生最大的財富就是過去失敗的經驗，而創業本身失敗率極高，閱讀作者的建議使我們走向正確的方向。——鄭俊德　閱讀人社群主編

　　《創業真希望有人告訴我的事》對於具創造力卻又充滿矛盾衝突的創業大腦進行精采探索，幫助大家實現商業和生活上的成功。傑夫．海斯這本成功企業家的基本指南寫得很成功。——JJ Virgin　營養與健身專家、四本《紐約時報》暢銷書作者

　　思考快速的人為什麼光說不練？明明看透大局、面向遠方的領導者，為什麼難以大開大闔開闊格局？在商業上和生活上如何充分利用創業大腦的創造力？傑夫．海斯深入探索創業大腦的優勢與弱點，為各位開展令人著迷又充滿矛盾悖論的探索歷程。——Sally Hogshead　《紐約時報》暢銷書作者

　　任何有志於創業或正在建立事業的人，這本《創業真希望有人告訴我的事》都是必備讀物。本書內容全面，提供獨到精采見解，令人印象深刻，絕對是社區、企業、學術圖書館、商業及企業家的重要書目。對於研習企管碩士的學生、企業家、企業高級主管、商業經理人和一般普通讀者，本書值得一讀。——Midwest Book Review

　　一本針對創業家和企業家的商業和生活操作指南終於出版了！傑夫．海斯在《創業真希望有人告訴我的事》為創業家分享許多提升效率的寶貴務實建議。這本書討論的主題涵蓋一切，包括：你的資金、你的人脈經營和你的理智運用等等。我大力推薦這本書給任何想要了解創業家思想的人，或任何想要改善或擴展自己能力的企業家。——Joe Polish　Genius Network創辦人

　　如果你想知道怎麼從失敗創造成果，從人際關係創造價值，利用自己的創造力發展事業，那麼《創業真希望有人告訴我的事》這本書正適合你！傑夫．海斯將他從商業界及精神導師那裡學會的一切，教你掌握創業思維。這不只是一本一般的書，它本身就是成功的指南。——Garrett Gunderson　《華爾街日報》個人理財暢銷書作者

　　《創業真希望有人告訴我的事》分享了成功企業家傑夫．海斯的反直覺才華，向各位展示如何有效、有力地運用天賦，甚至是那些你可能沒有意識到的天賦。——Naomi Whittel　《紐約時報》暢銷書作家

　　《創業真希望有人告訴我的事》不只會讓你著迷，也會在你餘生中一次又一次為你帶來回報。——Patrick Gentempo　Action Potential Holdings執行長

　　這本非凡的著作向你展示創業家如何承擔巨大風險以獲取回報，同時如何避開代價高昂的錯誤，以免失敗而失去一切。——Kellyann Petrucci博士　《紐約時報》暢銷書作者

 

作者簡介

傑夫．海斯（Jeff Hays）

　　著名的創業家和電影製片人。一九九○年代中期創辦Capstone Entertainment電影製作發行公司，公司成立第一年就創造了超過一千萬美元的收入。從此他創辦超多二十家公司，包括 DealsthatMatter.com、NextFitness、Podfitness、Zingback、MyCompanyRecords.com、Talk 2 Technologies，總共募集超過一億美元的資金。他個人不但資助多家企業，還發起了多項成功的募款活動，更在科技業擁有八項專利。

譯者簡介

陳重亨

　　淡江大學國貿系畢業，曾任財信集團、《經濟日報》編譯，譯作散見於天下文化、城邦文化、讀書共和國、皇冠、時報文化、遠流、臉譜、麥田、新樂園、樂金、聯經、財信、今週刊等出版公司。譯有《SCRUM敏捷實戰手冊》、《精實影響力》、《投資長的思維》、《忍耐力》、《親愛的股東》、《自食惡果》、《萬事好商量》、《極端政治的誕生》、《正如身體駕御意識》等逾六十冊。

　　賜教專線：linus207@gmail.com。

 

第六章

真正的財富

想要有朋友，你自己就必須先成為別人的朋友。
（出自大衛．尼莫卡）

我早年推銷壁板的時候，我跟雷德．麥克米蘭曾經去敲過一位叫做比爾的先生的家門。我那時候還很年輕，所以他在我看來很老，大概有四十五歲吧！他住在一棟破舊的小木屋，面積不超過一千二百平方英尺（約三十三坪）。不過門前停著一輛凱迪拉克。

我們那時候想賣給比爾的，是價值六千美元的建築壁板。不過除了門口那輛凱迪拉克，你不會覺得他還有什麼錢。結果他付現金購買下壁板。

之後我們去查看安裝人員工作，發現比爾正泡在自家的游泳池裡。我們開始覺得這個人很有趣，他一邊在游泳池漂游，一邊跟我們說話。原來比爾過去曾在聖塔菲鐵路公司工作，有一次在工作時從鐵路貨運棚車摔下來，背部受傷。他向公司要求十幾萬美元的索賠達成和解。

那時候，我們當中唯一一個沒有意識到比爾即將破產的人，就是比爾自己。

我說這段故事，是為了說明金錢與財富之間的差異。比爾很快就發現，錢雖然來得快，卻也去得急。財富是長久的。我們也許會有很多錢，卻未必富裕。各位可以想想那些樂透中大獎的人，意外之財不停地揮霍，好像那些錢讓他們感到過敏一樣，最後才會發現自己的景況竟然比中獎前還要糟糕。

我現在也不是在談論財富舒適柔軟的那一面，例如它帶來健康與美好的家庭，雖然這對人生確實很重要。我是從商業角度來看這件事。我們也許很有錢，沒想到有朝一日竟然會破產，我自己就曾經歷過，但要是我們擁有真正的財富，要走向破產就很不容易了。甚至可以說，真正的財富，就在於你失去所有金錢之後所留下來的東西。

人際關係、技能和資產

真正的財富是你失去所有金錢之後所留下的。那就是你的技能和人際關係。

當我在寫這些文字時，我們正處於全球疫病大流行。不過我們過去也經歷過一些危機，像是九一一恐攻和二○○八年金融風暴。但這次所經歷的危機可謂空前未有，股市總值在一週之內就蒸發超過一兆美元。我們說的就是如此巨大的天翻地覆。
我跟合夥人派崔克在混亂中看到機會，迅速策畫《二○二○年危機投資》系列紀錄片。我們找了二十位最傑出的危機投資顧問，詢問他們是否願意參與工作。他們每個人都答應了，這就是多年來累積的人脈。