進化的力量 The Power of Evolution 用新維度看清世界變化，唯有最適合的才能持續生存

　　「不是最强壯的，也不是最聰明的，而是最適合的才能生存。」

　　活力老人、數字石油、新消費時代、Z0世代、流量生態、跨境加時賽。
　　看清世界變化，你也能成爲一隻商業世界的「達爾文雀」，不斷進化、與時俱進。

　　我們周圍的世界正在發生什麼變化？
　　適合了，就被選擇；不適合，就被淘汰。企業如此，個人也如此。
　　我們應該如何進化？在這本書中，將能探尋到這些問題的答案：
　　●    人口是最重要的慢變量。「活力老人」時代將正式開啓，你打算如何與他們合作？
　　●    從數據到資訊，到知識，再到智慧，我們一步步完成了數字化，你打算如何開採數字石油？
　　●    我們已經進入了新消費時代，新模式、新品牌、新通路這三條賽道上，會有你在奔跑嗎？
　　●    當Z0世代進入商業世界，你懂得如何把他們當作客戶，當作員工，當作合作夥伴，當作不得不攜手同行的後浪了嗎？
　　●    流量生態正在打通公域與私域，你選好地方，開始打你的井了嗎？
　　●    跨境電商將開啓一場加時賽，比專業化，比品牌化，比本土化，你準備好了嗎？
　　未來，平臺壁壘打破，萬物瘋狂生長，你正在變成你的Pro（升級版）嗎？

　　如何提升認知？

　　第一，多讀書。
　　第二，多見人。
　　第三，多旅行。
　　第四，逼自己。

　　改變對大多數人來說都是一件痛苦的事情。但是想要提升認知，就必須做出改變，把自己扔到一個更有壓力的環境裡，因為環境會影響人，會深刻地改變一個人。
　　如果你只想發生較小的改變，那麼專注自己的態度和行為就可以了，比如把杯子倒空。但是，如果你想發生實質性的改變，想獲得真正的認知優勢，那就要逼自己，可能連杯子都要換掉。——摘自本書〈未來的競爭是認知的競爭〉p279

強力推薦

　　許景泰／商戰 CXO 執行長、大大學院創辦人
　　謝文憲／企業講師、作家、主持人

　　好看的內容很多，本書沒有數學，但有滿滿的進化趨勢，希望大家可以找到「多讀書、多見人、多旅行、逼自己的最適進化方案」。缺靈感，就看劉潤，他就是我的商業雲端硬碟，而且持續進化中。——謝文憲

　　整本書我認為不僅是商業戰略的指南，更是一部指引我們如何在快速變化的世界中找到定位和方向的寶典。對於那些渴望在這個充滿不確定性的時代中前行的人們，劉潤的洞見將是一盞指路明燈。——許景泰
 

作者簡介

劉潤

　　中國著名商業顧問，潤米諮詢創始人。

　　《5分鐘商學院》課程主理人，微信公眾號「劉潤」主理人，前微軟（中國）有限公司戰略合作總監，曾任騰訊、百度、海爾、恒基、中遠國際、五源資本、康寶萊等知名企業戰略顧問。

　　全網1000多萬訂閱用戶關注。 創作並主理暢銷課程《5分鐘商學院》等。同時作為暢銷書作家，著有：《底層邏輯》及《底層邏輯2》《關鍵躍升》《勝算》《進化的力量叢書》《5分鐘商學院》《商業洞察力》《給孩子的商業啟蒙》《商業簡史》《新零售》《每個人的商學院》《趨勢紅利》《互聯網+：小米案例版》《傳統企業，互聯網在踢門》《人生，就是一場突如其來的旅行》《2012，買張船票去南極》

在進化的道路上，底層邏輯更加重要
 
經常有人問我：在商業裡，在創業中，有什麼值錢的稀缺能力？
 
我說，總體而言，有5種稀缺能力。這5種能力其實也算是5種戰略，而且是更底層的戰略，是選擇戰略的戰略。
 
在進化的路上，底層邏輯更加重要。
 
商業世界有一些基本的維度，比如，是否可預測，是否可塑，以及環境的嚴苛性等。把這些維度進行排列組合，你就能清楚地看見不同的戰略。
 
如果你覺得行業可以預測卻不可塑，那麼基本的戰略是「做大」。
 
如果你覺得行業不可預測也不可塑，都是模糊的，那麼這個時候只能「求快」。
 
如果你覺得行業可以預測並且可塑，知道要發生變化了，那麼你應該「搶先」。
 
如果你覺得行業不可預測但是可塑，那麼你要做的是「協調」，是團結那些和你一樣的人，去重新定義規則。
 
如果你所在的行業環境突然變得特別嚴苛，那麼這個時候的核心不是發展，而是活下來，是「求存」。
 
做大、求快、搶先、協調、求存，就是5種稀缺能力，也是5個進化的底層邏輯，是你在引領企業發展的過程中必須要思考的事情。
 
1.做大
 
如果你覺得行業可以預測但不可塑，那麼這樣的行業可能是傳統行業，基本的戰略和打法是「做大」，實現規模優勢。
 
在商業中有一個非常基本的「成本公式」：成本=（固定成本/銷售規模）+變動成本。遵循這個公式，我們想要做大，有3種方法：一是降低固定成本，二是降低變動成本，三是提升銷售規模。你可以根據自己的情況選擇合適的打法。
 
小米選擇的方法是提升銷售規模。舉個例子，假如小米智慧手環的固定成本（建立生產線、開模具等）是1000萬元，變動成本（購買晶片、電池等）是60元，應該怎麼定價？小米認為自己至少能賣1000萬個智慧手環，那麼，1000萬元的固定成本平攤在1000萬個智慧手環上，每個智慧手環的成本只有1元。加上60元的變動成本，那麼小米的智慧手環定價只要大於61元就不虧。如果你也準備做智慧手環，你覺得自己能賣多少？如果你能賣10萬個，那麼，1000萬元的固定成本平攤到10萬個智慧手環上，每個智慧手環的成本是100元。加上60元的變動成本，你的智慧手環要賣161元才不虧。61元和161元，哪個更有優勢？
 
這就是「做大」——比你大，比你便宜，還比你賺錢。