從無到有打造熱銷商品，掌握產品設計的黃金法則：從定位、定價到行銷，全方位提升產品競爭力與市場占有率

　　【從開發到行銷，打造熱銷產品】
　　本書從多角度深入剖析熱銷產品的核心理念，旨在幫助讀者理解和掌握從產品開發到行銷的每個環節，進而打造市場熱銷的產品。首先，書中闡述了打造熱銷產品的基礎，並引導讀者認識其特徵以及在市場中的定位。透過分析成功產品的案例，幫助讀者建立正確的產品開發思維，理解如何將創新理念轉化為具體的產品特色，進而滿足消費者需求，提升市場的占有率。本書詳細探討了如何透過創新和精確的市場定位來打造獨特的產品，這些產品不僅能夠吸引消費者的注意，還能在市場上形成強大的競爭優勢。書中強調，成功的商品源於對市場和消費者需求的深刻理解，並透過持續的創新來保持其優勢。

　　【從日常生活中發現商機】
　　接著，作者聚焦於使用者痛點與需求洞察，強調了解消費者需求的重要性。書中介紹了多種實戰策略，包括使用者定量研究和定性研究方法，這些方法可以幫助企業精確定位消費者的需求與偏好。此外，真實情境洞察法提供了深入挖掘使用者需求的途徑，使企業能夠從日常生活中發現潛在市場機會。透過市場機會分析模型，讀者可以系統性地分析市場環境，找出未被滿足的需求和市場空缺，從而制定相應的產品開發策略，增加產品的成功概率。

　　【試驗與改進，提升市場競爭力】
　　在整體產品設計與創新方面，本書詳細介紹了熱銷產品開發的五種思維、四大原則、成功的三個根基以及八大影響要素。這些理論和方法不僅涵蓋了產品開發的各個階段，還提供了具體的開發流程，幫助企業在產品設計和開發過程中保持創新和高效。書中還提及九位模型和魅力化設計，這些工具可以提升產品的吸引力和市場競爭力。此外，產品力測試與顧客滿意度管理的相關內容，能夠幫助企業在產品上市前進行全面的測試和調整，以確保產品符合市場需求，並獲得顧客的高度滿意。本書還介紹了如何建立和管理創新團隊，透過跨部門合作和開放式創新，提升產品開發的效率和效果。書中強調，成功的產品設計和創新需要不斷的試驗和改進，只有這樣才能不斷推出市場所需的高品質產品。

　　【全面解析熱銷產品的行銷策略】
　　最後，本書探討了熱銷產品的行銷策略，從定位、產品組合、定價、通路到推廣，全面解析了行銷的各個方面。定位策略幫助企業明確產品的市場定位，產品組合策略則協助企業制定整體產品線規劃。定價策略講解了如何制定具有競爭力且符合市場預期的價格，通路策略則著重於產品的銷售通路選擇與管理。推廣策略則涵蓋了廣告、促銷等多方面的內容，旨在提升產品的市場知名度和銷售額。此外，書中強調組織管理對熱銷產品的重要作用，並提供實用工具，幫助企業在產品開發的每個階段都能保持高效運作，最終成功推出市場熱銷的產品。書中還介紹了如何利用數位行銷工具和社群平臺進行精確行銷，這些工具和平臺可以幫助企業更有效地接觸目標消費者，提升品牌知名度和市場影響力。

本書特色

　　本書全面解析市場熱銷產品的成功祕訣，幫助讀者建立正確的產品開發思維。書中聚焦於使用者痛點與洞察需求，深入挖掘潛在市場機會，並提供具體的開發策略與流程，幫助讀者提升產品力與顧客滿意度。最後，作者探討如何透過行銷策略提升產品的市場競爭力，並提供詳細的實戰指導，協助讀者從頭打造市場熱銷產品。

作者簡介

尹傑

　　知名諮商公司創始人，身兼證券分析師、企業培訓師、管理諮商師以及多家上市公司的管理顧問。具有15年生產線管理實戰經驗，成任職於多家知名上市公司。

第一章　熱門商品理念篇
 
打造熱門商品思想
 
在實踐中發現企業做不出熱門商品，往往是有兩個因素導致的，一種是缺乏熱門商品意識，第二種是缺乏科學方法。當我們需要解決某個問題的時候，首先要意識到這個問題的存在，企業家們先從思想上意識到這個問題，在行為上才會產生行動，思想是行為的導向。熱門商品創新需要科學方法；熱門商品開發不只是老闆的事，人人都是熱門商品師，有兩種意識很重要。
 
1.熱門商品打造需要一套科學方法
 
在過去很多企業開發新產品，都缺乏一套科學的方法，尤其民間企業這種情況非常普遍，導致熱門商品打造失敗率非常高，我過去曾做過一個諮商案例，有一次老闆在吃飯的時候突然有個想法，覺得這個創意很好，他馬上就掏出手機打電話問研發人員這個想法能不能做出來，研發接到老闆的提出的想法，沒有過多的思考就拍著胸脯說：老闆放心，這個沒問題，領了老闆的任務，過段時間自己閉門造車就做出來一個不倫不類的產品，不甩銷售人員，銷售人員沒有選擇權，只能湊合著推廣，最後產品推廣不出去，銷售人員銷售獎金拿的少，只能拍屁股走人。這就是民間企業特色產品創新模式：老闆拍腦袋，研發拍胸口，業務拍屁股的模式。其實熱門商品打造背後是有一套邏輯和科學方法的，這套邏輯和方法就是我所一直提倡的熱門商品打造方法論，這套理論並不高深，是人人學的會，人人用得上的一套體系。
 
2.熱門商品不只是老闆的事，人人都是熱門商品師
 
我在做諮商的時候經常有人跟我說：現在產品經理壓力好大，做不出熱門商品說我們產品經理無能，熱門商品失敗也是產品經理來背黑鍋，現在反過來問，開發產品是誰的事？
 
過去我們做過一個專題研究，發現一個很奇怪的現象，民間企業85%的產品經理都是老闆在挑這個擔子，新品立案、新品開發都是老闆帶頭落實，缺乏產品經理管理機制。老闆操著產品經理的心，整體忙著產品經理的事，最後的結果是老闆天天忙的飯吃不香，覺睡不好，酒喝不下，員工們每天日子過得像神仙，產品失敗也是老闆承擔責任。正確的熱門商品開發機制是研產供銷人人參與，人人都是產品經理，尤其一線員工更為重要。