改革開放後的中美貿易新格局：平德成回憶錄

　　回到1980年代，一窺改革開放初期的中美貿易現場！

　　1972年，美國總統尼克森訪華，解除對華禁運的枷鎖，正式開啟中美貿易的大門。
　　1978年，中國社會迎來改革開放，外貿業務蓬勃發展，經濟高速發展。

　　原先在香港經商，主要代理美國通用汽車公司產品銷售的平德成，1975年加入伊藤忠美國公司，開發美國對華市場近40年。作為頻繁往返於中美間推動進出口貿易的幕後推手，平德成見證及參與了許多中國各種重要項目的談判、引進，促使中國農業、養殖業、工業、食品生產業等邁向現代化：

　　●引進浮法玻璃生產技術、聚氯乙烯PVC技術、90網絡自動控制系統、玻璃纖維／鋼纖維／人造纖維技術。
　　●引進美國大豆種籽、玉米種籽與加工設備、美國「金豆」、單體速凍設備。
　　●引進煤碳檢樣機、煤裝載系統、大馬力火車頭，推動中國煤炭出口。

　　長期參與對華貿易，平德成歸納出經驗，唯有堅守耐心（Patience）×堅持（Persistence）×持久（Perseverance）的原則，方能敲開中國市場堅固大門──

本書特色

　　★以生動文筆，詳盡講述1980年代正值改革開放初期的中美貿易發展歷程！

作者簡介

平德成

　　美籍華人，曾任伊藤忠美國公司（現ITOCHU International Inc.）副總裁，長期往返於北京紐約，主要負責公司的中國業務。
　　現已退休。

〈美中貿易的首期進口業務‧節選〉
 
在廣交會與中紡公司的貿易代表洽談業務時，我方提出定購堅固呢牛仔褲，於是被分配給廣州口岸分公司代表洽談（因堅固呢在廣州生產）。中方代表姓蕭，業務精通，英文也基本可行。可是中方的堅固呢面料樣板是老式的，市面已不流行，那時流行的是「水洗」、「石洗」面料，即堅固呢被染成又舊又爛的色樣。中方做不出那種面料，只有原始的堅固呢的樣色，是全棉，品質不錯。我方為了促進貿易，同意試訂一萬打（如果賣不掉就當損失）。接著列下包裝要求。中方對我們要求的細緻包裝感到麻煩，例如，我方要求外包裝箱要四面印刷箱內內容及「向上」的標誌，而中方認為印兩面就夠了，四面是浪費。我方解釋說，這是為避免貨倉堆放時露出「白面」，不知是什麼貨，而四面都印，任何一面都能被工作人員看出其內容；還有內包裝，每條褲子要裝進塑膠袋，袋上要印上「不是玩具，兒童謹防」字樣等等。中方佩服我方的專業、老到，說是學到不少美國市場的要求。我方並提出要求，採用我方的標牌，中方同意了。但是中方對延遲交貨要罰款的標準規矩拒不接受，雙方爭執不下。我說，既然您不會遲交又何必怕此條款呢？中方則說：「不會遲交的，此條件多餘的」，最後甚至說到：「罰款有損國家形象」等等，變成上綱上線了。最後，我跟兩位同事說：「反正不是真正買賣，馬虎點算了。」好在一把手在場，可以當場拍板。同時，我千叮萬囑他們，貨不能遲交，因為在美國，遲交了會錯過市場機會，是要退貨並罰款的（後來，果真遲交）。
 
合同簽訂後，兩位老美建議出去看看中國零售市場情況。我們叫了東方賓館的小車，去南方大廈百貨公司「調研」。進入南方大廈時，有幾位大媽坐在大圓柱的底座，其中一位見到我們立即跳起，佯裝左顧右盼。我注意到其怪樣，然後發現她在跟蹤我們。兩位老美看到所有貨品均放在貨櫃內，不是開放式，成衣也是疊放在櫃內，而不是掛放。他們要買解放軍的綠軍帽（一種時髦品，美國人喜歡戴）。
 
我們一路查問，結果來到帽子部門櫃檯，我們還未開口，突然一個青年搶著告訴售貨員：「他們要買解放軍式的帽子」，顯然，此人也是跟蹤者。這些「業餘保安」連外行也能認出，但「全民皆兵」之下，作用不小。