假裝有趣：做個複雜世界的明白人。多一分人情，留一寸餘地。

　　◎跟人借錢的最高境界不是「借到」，而是借不到，彼此見面還能不尷尬。
　　◎邀長輩出國，她說「太破費」，意思是想去還是不想去？
　　◎與人絕交，是成年後的必備本領！人生苦短，要盡可能找值得的人同行。

　　作者勞阿毛，本名勞志明，目前擔任投資銀行總經理，是併購專家，
　　工作之餘，最大樂趣就是在微博上發短文，

　　他經常用輕鬆幽默的文筆，寫職場、寫人生、寫親情，
　　被讀者戲稱「投資銀行大咖、金句連發」的微博段子手。

　　《假裝有趣》，一語道破人與人之間相處的眉角：
　　有些場合你得裝：例如，跟年長的父母相處，不能實話實說；
　　有些場合不能裝：遇到爛人爛事就直話直說，當場拒絕。
　　想過好日子，得明白個中分寸。

　　◎人與人之間，為何會起爭執？
　　．開車與人擦撞，只要沒人受傷就別太計較；
　　天氣不好導致班機延誤，這是機率問題別為難地勤，
　　老用情緒解決問題？長相再好看，個性嘰歪就醜陋。

　　．為啥打牌後，輸贏數字總是對不上？
　　贏錢的人會傾向說自己贏得少，輸錢的人會誇大損失；
　　股市正好相反。賺錢時，大家都「裝得像是巴菲特」。

　　◎接觸人萬千，友誼不過仨倆。
　　．友誼標準極高：欣賞、尊重、默契與寬容
　　真正的友誼要經得起時間考驗，小心那些「沒有老朋友的人」。

　　．借錢、還錢、分錢的藝術
　　借錢的核心不只如何借如何還，還要以後見面不尷尬。
　　還錢的學問是：遠打日子近還錢，時限之前提早還，絕對不能逾期。
　　分錢呢？投資銀行出身的勞阿毛說：親兄弟也要明算帳。

　　◎實話、假話、好聽話，如何運用？
　　實話雖難聽，但可以讓你避免麻煩，別給爛人任何機會靠近你；
　　有時你得說假話，誤發簡訊給不該看到的人，你得想個說法圓場。
　　成年後，如何與父母相處？那就多說好聽話吧。

　　投資銀行大咖，金句連發：
　　‧用好君子是本事，用好小人是藝術。
　　‧每個大人都曾是孩子，只是後來他們忘記了。
　　‧我們對他人的理解，都跳不出自己的局限。
　　‧知識改變命運，勤勞改變生活，過程決定了結果。
　　‧當買方須謹慎，當賣方要堅決，有多大的腳就穿多大的鞋。

名人推薦

　　影響力品牌學院創辦人／丁菱娟
　　閱讀人社群主編／鄭俊德

作者簡介    

勞阿毛（勞志明）

　　著名併購專家、微博段子手，畢業於中國政法大學，專注A股上市公司併購重組二十餘年，現任華泰聯合證券董事總經理、併購業務負責人、投資銀行執行管理委員會委員。

　　主持過數十餘起上市公司收購及重大重組，數次參與證監會關於併購重組的課題討論及相關法規修改，在上市公司併購重組領域具有豐富的實務操作經驗，被《新財富》評選為年度本土最佳投資銀行家。

　　著有《勞阿毛說併購》一書。

03 人際成本的計算方式
 
俗話說：「張嘴三分利，不給也夠本。」還有一句話叫：「有棗沒棗打三竿。」這兩句話意思大致相同，就是有機會多嘗試，或許會有意外的驚喜。
 
社會上常常會看到一些很「執著」和「勤奮」的人，總是不停的拿著竿子到處揮來揮去，為了理論上的幾顆棗子而努力。很多人認為，這些行為只有潛在受益，並沒有什麼成本，所以儘管嘗試準沒錯。
 
但仔細想想，真的沒有成本嗎？
 
曾有個朋友打電話給我，說他那有個不錯的併購案，認為某上市公司可能會有興趣。因為我認識董事長，所以希望我幫他推薦一下。如果後續能達成交易，可以讓我們公司增加併購項目，但我斷然拒絕了。
 
朋友聽到後有點詫異，並問我為什麼。我說：「這種處理方式，不是正規的交易方式。我有董事長的電話號碼，你可以自己聯繫，看他到底有沒有興趣，再考慮下一步。」
 
他不太理解我的做法，並回覆我：「沒有你在中間背書，這件事很難談成功的。要是我打通電話就能解決，還找你幹麼？另外，這也是潛在的業務機會啊！你為什麼要視而不見呢？」
 
「我們推薦給客戶，都有條件和標準。你想請我推薦，我希望能多了解你說的這家企業，包括企業到底有沒有價值、和對方匹配性好不好，以及預期的交易條件是否在合理的範圍。總之，要先有個前置的了解過程才行。」
 
「太麻煩了！這樣做是不是成本太高了？你打個電話，問一下客戶的意願，等客戶表明後再做這些，這樣不是更好嗎？你們做事，難道不考慮成本嗎？」
 
「當然要考慮成本，但對於成本的算法不同。你認為隨便打個電話沒有成本，但這個做法可能會傷害客戶對你的信任。這個耗損相比微小的交易成功機率而言，實在是太不值得了。」
 
「有這麼嚴重嗎？」
 
「我推薦一個標的，客戶會問這個標的如何、合規性或交易條件等。這些問題如果我都回答不出來，就會非常尷尬，會讓客戶覺得這個提議太隨意了。」
 
「你可以問我啊！再把資訊轉達給客戶。」
 
「那我不就只是傳遞訊息的人嗎？這樣價值就打折扣了。」
 
「那你不要跟客戶說實話啊！你就說已經徹底調查過了，沒有問題。」