人生可以走直線︰像胡雪岩一樣經商

第一章 白手起家，天助自助之人
“天人交合才能勝”這是韓愈在《原人》中對“天”與“人”相互關系的認定。“天”是指時代、環境，可以引中為機遇；“人”是指人本身。此話含義是指，只有具備了客觀環境和機遇並加上自身的素質，才能夠成功，兩者缺一不可。所以“天”助了，人還必須自肘，即自身有素質並能努力。
一代“紅頂商人”胡雪岩之所以有如此的巨大成就，就在于他具備了以下素質:他慧眼獨具，敢想敢干，具有“無本生利”、趕凡脫俗的商業智墓和手腕。同時，“天”也具備了，所以胡爭岩成功了。縱觀胡雪岩的企業史，胡雪岩堪稱中國歷史上空前絕後的“白手起家”的成功典範。
　1．空前絕後的賭注
　2．忍辱負重，天降大任于斯人
　3．以權生財，封建時代經商捷徑
　4．借雞生蛋，開阜康錢莊
　5．無本生利，籌資創業獲雙贏
　6．以小搏大，十萬銀子做百萬的生意
　7．慧眼獨具，善抓商機
　8．用錢“生”錢，不把所有的雞蛋放在一個籃子里
　9．商海弄潮，成事在人
第二章 抓住機遇，于勢取利
有位哲人說過:“機遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地獄的大門。”機遇稍縱即逝。喪失它就會失去先機，抓住它就意味著成功在握。時勢則是機遇的現實土壤，是機遇實現的環境。故而胡雪岩說:“吾行商之順，緣于能與機遇、時勢並行走也。”
　1．智者善抓機遇，聖者創造機遇
　2．善駕時事，方有勝算
　3．從不讓財源擦肩而過
　4．抓住時機，敢想敢干
　5．與其待時，不如乘勢
　6．從變化之中找出機緣
　7．緊跟時勢，與時俱進
　8．做生意要同時局脈搏共振
　9．機變與權變交互
第三章 交結貴人，大樹底下好乘涼
　1．背靠官府的“紅頂商人”
　2．襄助王有齡︰成功的“風險投資”
　3．結交左宗棠︰安身立命的“大樹”
　4．送高帽，捧場面
　5．對“癥”下“藥”，“藥”到“病”除
　6．最宜患難燒冷灶
第四章 知人善任，才能人盡其才
　1．不遭人妒是庸才
　2．別具一格選人才
　3．不計人短，單看人長
　4．察其所能，量才而用
　5．放手使用，用人不疑
　6．以情感人，吐哺歸心
　7．以利激人，重賞勇夫
第五章 為人處世是一篇大文章
　1．牡丹雖好，需綠葉扶持
　2．在家靠父母，出門靠朋友
　3．三人同心，其利斷金
　4．遵循游戲規則是生意人的不二法門
　5．留人一條活路，等于留給自己一條財路
　6．前半夜想想自己，後半夜想想別人
　7．做財神，不做守財奴
　8．為人最要緊的是收得結果
　9．江湖上做事，說一句算一句
　lO．“圓世”哲學，能大能小是條龍
第六章 同行不是冤家，花花轎兒人抬人
　1．義結江湖朋友
　2．同行不妒好成事
　3．饒人一條路，傷人一堵牆
　4．不搶同行的盤中餐
　5．共進共退，壟斷絲蠶
　6．錢財賬與人情賬
　7．謹小慎微防人妒
第七章 不斷拓展商場有形和無形的勢力
　1．借得東風好行船
　2．名氣一響，黃金萬兩
　3．打碼頭，張勢力
　4．抱勢經營，強強聯合才能做大
　5．“真不二價”的競爭策略
　6．勝敗在于“敢”與“不敢”之間
　7．想到就做，絕不拖延
第八章 先創“金字招牌”，才能把市面做大、場面做好
　1．市面做大，生意才火
　2．招牌“鎦金”，方能不倒
　3．風平浪靜好行船
　4．行善越多，市而越穩
　5．市面需要眾人圍
　6．名聲揚起，實利落懷
　7．場面大了，事事都好辦
　8．門而三招︰宜址、精修、巧陳
　9．采辦務真，修制務精
第九章 活絡的手面與遠準的眼光
　1．手面活絡，生意才能活絡
　2．“軟”、“硬”兼用的的兩而手法
　3．吃虧也是佔便宜
　4．環環相扣、滴水不漏的連環手法
　5．千萬要沉住氣
　6．君子愛財，取之有道
　7．世事多變難預料，眼光遠準是英雄
　8．能看出偶然中的必然，
　9．從精明的商務視角挖掘富源
　1O．要給自已留下退路
　11．未雨綢繆，事情發生了就來不及補救了
　12．深謀遠慮，方顯大家風範
第十章 智、仁、勇、信，商人四德
　1．以小誘大，放長線釣大魚
　2．顧客乃養命之源
　3．廣施恩惠，以仁取眾
　4．有膽有識、當機立斷
　5．洋場生意，開商界之先
　6．信用乃經商之本
　7．修合無人見，存心有天知
第十一章 商人雖重利，未敢忘憂國
　1．濟世善舉，仁術為本創藥號
　2．一石三鳥，創辦義渡播善名
　3．善後賑撫，寸草報舂暉
　4．行俠仗義，為楊乃武與小白菜昭雪
　5．洋人亦可大用
　6．巧借洋款，力助左帥西征
　7．平步青雲，“紅頂商人”天下揚名

假如我們說，胡雪岩是一個不解之謎，那麼，《人生可以走直線——像胡雪岩一樣經商》就是打開這個謎的一把鑰匙。

縱觀中國近代商史，胡雪岩可謂是舉足輕重的人物。其在商業史中的地位可與中國古代“商聖”陶朱公媲美，被後人譽之為“亞商聖”。

事實確是如此，居于19世紀下半葉變亂紛擾的舊中國，胡雪岩在那個時代的歷史舞台上演繹了一場輝煌絢麗的生意活劇。他生逢亂世，出身卑微，卻能用自己的智慧與才干，借權貴政要之勢，營造了萬貫家財；在太平天國運動、政局變幻動蕩之時，他能善識時局之大方向，為清政府納粟助賑，從而博得政府對其生意上的支持；洋務運動興起後，他眼光敏銳，延洋匠，引設備，為自己的生意搶佔了技術上的先機；在左宗棠西征時，他籌糧械，借洋款，博得左氏的嘉許。兒經周折，兒經磨礪，胡雪岩從一個店倌暴發成為中國古代歷史上絕無僅有的“紅頂商人”。之後，他從容流轉于紅頂子、黃馬褂、牛意場之間，架構起了以錢莊、當鋪為網點，覆蓋全國的金融行當，同時還營造出了一家享譽全國的金字招牌藥店——“胡慶余堂”。

基于此，左宗棠評價其日︰“胡雪岩，商賈中奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠之概。”魯迅先生則稱之為“封建社會的最後一位商人”。

胡雪岩的一生，也正是在商場之中印讓了自己的存在價值，同時，也正是他在商場上的這種杰出表現，使得胡雪岩成了一個後代商人們頂禮膜拜、頗其魅力的神秘人物。從歷史上看，一個人物的魅力與神奇主要來自于其經歷的曲折坎坷，而又能從坎坷中奮起。而一個人的奮起取決于其個人的智慧、手段與人格的魅力。胡雪岩的確有奇特曲折的經歷、坎坷悲壯的身世、創業的奇跡、謀略的機敏，他更有個人的高超的智慧與商業手腕，有活絡的商場手段與“智仁勇信”兼具的人格魅力。胡雪岩融會貫通了中國古代智謀與生意場上的道理，吸納了中國古代商人的手法，總結了前代商人的成敗得失，從而成就了一代“亞商聖”。

胡雪岩的魅力倍受後人推崇，但有一點遺憾，他沒有將自己的中意經做一個系統、明確的總結，沒有將其提升到一個哲學理念的高度。也許是因為胡氏本身文化上的差距，也許是他的生意敗亡來得太意外、太快而來不及去做。不過，他在臨終前就認識到這個問題的重要性，他說:“我死不足惜，可惜的是我沒有把我最寶貴的生意經整理成冊留給後人”，“這可以讓後面的生意人少走許多彎路。”

我想胡雪岩臨終的認識是深刻的。因為一個人的經驗與智慧的總結的確可以讓後來人“少走彎路。”書籍及其表達的思想與觀念所起的作用就在于此。

人類要獲得快速的發展，少走彎路，就必須借鑒前人的經驗與智慧，使自己在發展的歷程巾少走彎路而走直路甚至走捷徑。馬克思和恩格斯在《德意志意識形態》一文中曾指出︰“在歷史發展的最初階段，每天都重新發明，而且每個地方都單獨進行”，而“只有交往擴展了，人類才不會做這許多無益的重復活動。”這里的交往一方面是指人類之間的交流，另一方面也是更重要的，就是必須有一個載體來承擔這些東西並記載傳承下來。于是語言文字所構成的書就出現了。胡雪岩這一思路與馬克思、恩格斯是完全相同的，即讓後來者盡量少走彎路。

在這里，胡雪岩雖然沒有把自己的生意經系統地整理輯錄成冊，但是他身後留下了許多值得人品味、深思的生意經、智慧語。藉于此，我們對之系統地總結、提煉、揚升，從而成為《人生可以走直線——跟胡雪岩學經商》一書，以此來了卻“紅頂商人”胡雪岩臨終前的一個未了的心願。同時，也以此饗與後來人，讓他們在生意場能多走直路而少走彎路。

《人生可以走直線——跟胡雪岩學經商》-書中集結了胡雪岩一生的坎坷經歷及奮斗歷程，展現了其個人內在的人格魅力，盡現了胡雪岩磨煉心志、身處逆境、砥身自強之良法。

胡雪岩在商場縱橫的手段源自于其“盡人致用”的用人觀、“與時相逐”的機遇觀、“善駕任勢”的時勢觀、“經營盟盈”的官商觀、“勇謀手活”的謀略觀、“哄市造場”的營銷觀、“洞明練達”的為人處世觀，這些都將在本書中一-呈現出來。

胡雪岩的成功最終還是取決于他自身的素質。正如後人評價的一樣，“‘智仁勇信’商人四德，胡光墉皆具備”。于是，“智仁”、“堅信”、“篤義”就成了胡氏成功的重要基質。

“商人榮枯，系于國運。圈泰則民安，民安則市盛，市盛則商旺也”。胡雪岩也深諳此理，他有“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的儒商大賈風範，他能有“處江湖之遠未敢忘救國”的胸襟，這是胡雪岩與其他古代商人的不同之處。這一點也將在本書中盡理其中之精妙。

十分遺憾的是，胡雪岩沒有將他的生意經整理成冊就恨別人世。但其商場經典語錄盡散見于《胡慶余堂雪記主人集注》及後人對其的研究著作之巾。現讀者手中的《人生可以走直線一一跟胡雪岩學經商》是筆者及諸多同仁歷時數載研究整理出來的。全書比較全面地闡釋了胡雪岩波雲詭譎的人生經歷和靈活多變的生意經。生動地再現了胡雪岩“平生商事人生成敗之大端”。

最後就讓我們用著名哲學家蘇格拉底的一句名言來作為本書序言的結語，並以此為勉:“把握一串別人的足跡，踐履一條自己的人生路。”

站在巨人的肩膀，我們可以看得更高、更遠，學習前人的成功經驗，可以讓我們少走很多彎路，跟胡雪岩學經商，人生可以走直線！