直播營銷與運營：盈利模式+推廣技巧+經典案例

第一章 玩轉媒體營銷，從直播開始
1.1 越來越多的企業躋身直播行列
1.2 直播是什麼
1.2.1 新的信息傳遞媒介
1.2.2 實時互動的社交方式
1.2.3 全新的娛樂營銷方式
1.3 媒介已進入「直播時代」
1.4 了解直播的分類
1.4.1 秀場直播：「才藝味」十足
1.4.2 游戲直播：針對電子競技比賽
1.4.3 移動直播：注重個人靈活度
1.4.4 體育直播：實時體育賽事
1.4.5 活動直播：企業大型現場活動
1.5 「紅到發燙」的直播現象
1.5.1 歐萊雅直擊戛納的爆紅直播
1.5.2 美寶蓮花樣直播引發訂單潮
1.5.3 網紅直播間帶來火爆流量的深圳海岸城商圈
1.6 直播為什麼這樣火？
1.6.1 外部智能硬件的更新
1.6.2 移動直播降低「火」的門檻
1.6.3 人們的社交需求

第二章 直播思維：改變思路是成為最熱主播的第一步
2.1 直播之移動思維：隨時隨地做直播
2.1.1 無門檻
2.1.2 沒有固定場所，實時直播
2.2 直播之營銷思維：直播就是營銷
2.2.1 直播與營銷直接掛鉤
2.2.2 植入產品，現場下單
2.3 直播之交互思維：讓客戶參與，吸引力更強
2.3.1 及時互動
2.3.2 根據用戶需求直播，增強黏性
2.4 直播之粉絲思維：最大限度地吸引「真愛粉」
2.4.1 聯絡主播和粉絲的感情
2.4.2 讓明星當主播
2.4.3 打開「網紅+社群」的創新大門
2.5 直播之場景思維：直播是場景營銷的入口
2.5.1 視覺刺激升華場景
2.5.2 加入VR做立體場景直播
2.6 直播之體驗思維：花樣直播給用戶最佳體驗
2.6.1 流暢觀看
2.6.2 將產品與主播完全融合
2.6.3 主播親自體驗展示

第三章 直播平台：平台像配偶，關鍵要匹配
3.1 美拍：高顏值超火爆的手機直播
3.1.1 美拍直播功能重在美顏
3.1.2 美拍營銷贏利重在「品牌+名人」
3.2 映客：極簡主義的超酷直播平台
3.2.1 映客直播崇尚極簡
3.2.2 映客直播的營銷贏利模式：迎合時尚放大招
3.3 微吼：鏈接人與活動現場的商務直播平台
3.3.1 微吼功能：最強商務直播
3.3.2 微吼直播贏利靠「對話講課」
3.4 碼客直播：直接帶動銷量增長的直播平台
3.4.1 碼客直播針對企業的多元化功能
3.4.2 碼客直播針對不同企業采用不同贏利模式
3.5 優酷：直播中的娛樂「戰斗機」
3.5.1 優酷直播的娛樂功能很強大
3.5.2 優酷直播的營銷秘訣是走時尚、個性之風
3.6 「一直播」：與微博關聯的社交直播平台
3.6.1 與微博綁定，做非一般的「一直播」
3.6.2 發起微博話題做直播效果更佳
3.7 虎牙直播：從游戲出發拓展更多品牌的直播
3.7.1 虎牙直播用游戲帶動其他功能
3.7.2 虎牙直播的主播明星化戰略
3.8 水滴直播：影響力超強的智能直播平台
3.8.1 水滴直播新功能層出不窮
3.8.2 水滴直播的營銷靠造勢

第四章 直播策划：精准主題讓直播迅速火起來
4.1 先搞清楚是銷售還是做大新聞
4.2 主題策划需要從用戶角度深入
4.2.1 直播用戶就是受眾
4.2.2 調查讓受眾喜愛
4.2.3 選擇用戶投票方式來策划主題
4.3 利用熱點做直播
4.3.1 關注熱點
4.3.2 跟住熱風向，快速出擊
4.3.3 結合產品特點加入熱點元素
4.4 巧用噱頭打造直播話題
4.4.1 引用關鍵熱詞做噱頭
4.4.2 做主播的噱頭
4.4.3 拋出爆炸性新聞當噱頭
4.5 放大產品特點
4.5.1 讓產品做主角
4.5.2 發揮產品實力

第五章 直播模式：吸牢粉絲必須掌握的七大法則
5.1 發布會直播模式：吸粉賺錢兩不誤
5.1.1 多平台同步直播
5.1.2 讓你的發布會有看點
5.1.3 讓用戶在直播中捕獲信息
5.2 IP直播模式：引直播高潮，打響知名度
5.2.1 利用名人效應做大直播營銷
5.2.2 運用火熱的IP概念來做直播
5.3 作秀直播模式：立體真實有吸引力
5.3.1 出奇的個人秀
5.3.2 做去除營銷味的直播
5.4 限時購直播模式：直接帶動產品銷量
5.4.1 在直播中不斷彈出限時購的產品
5.4.2 用犀利語言引導限時購
5.5 室外直播模式：活動策划要有看點
5.5.1 VR打造酷感直播外景
5.5.2 室外直播產品的使用過程
5.6 顏值直播模式：論顏值的重要性
5.6.1 顏值高，人氣一般也高
5.6.2 主播的服裝、造型直接影響用戶數量
5.6.3 主播說話大有學問

第六章 內容直播：沒有內涵的直播都是耍無賴
6.1 沒有優質內容的直播就是「燒錢」
6.2 有銷售轉化的內容才是有價值的內容
6.2.1 PGC——專業生產內容
6.2.2 UGC——用戶生產內容
6.2.3 BGC——品牌生產內容
6.3 花式直播內容更有料
6.3.1 顛覆傳統的流水式內容
6.3.2 做用戶沒看過的內容
6.4 頻頻出經典段子的內容更有看頭
6.5 別只說產品，說一說增值內容
6.6 實力派內容直播更吃香
6.6.1 引用民間高手做內容直播
6.6.2 做無邊界內容
6.6.3 讓用戶參與直播是最好的內容

第七章 直播推廣：把你的直播告訴每個人
7.1 軟文推廣的技巧
7.1.1 原創軟文＋關鍵詞
7.1.2 要學會借鑒原創軟文
7.1.3 找准熱門網站
7.2 論壇推廣：找對地方很重要
7.2.1 在熱門論壇投放直播信息
7.2.2 多些互動，人為制造影響力
7.3 IM推廣群發聲關鍵
7.3.1 QQ、旺旺、微信群發不可缺少
7.3.2 根據產品特性瞄准目標群組
7.4 社交網絡傳播：用戶是關鍵
7.4.1 微博
7.4.2 豆瓣
7.4.3 QQ空間
7.4.4 微信朋友圈
7.5 借勢熱點事件猛推廣
7.5.1 借勢推廣讓直播火起來
7.5.2 學會造勢更助直播火熱
7.6 利用品牌口碑來推廣
7.6.1 自有平台和自媒體推廣
7.6.2 借助展覽、會議等提升企業直播熱度

第八章 直播變現：所有營銷的本質都是盈利
8.1 不僅要打賞，更要現場下單
8.1.1 在直播標題中加入「優惠」「搶購」等信息
8.1.2 在直播中用福利吸引用戶下單
8.2 現場360°無死角展示
8.2.1 讓用戶看到產品的優勢
8.2.2 直播中要蓄意破壞產品
8.3 用直播打造爆款
8.3.1 一個直播只做一個產品
8.3.2 給產品反復「加冕」
8.3.3 運用好評做爆款直播
8.3.4 直播中要多次體現物美價廉
8.4 在直播中加入對比
8.5 通過懸念讓用戶下單
8.5.1 在直播中與用戶互動挑戰
8.5.2 直播標題和內容雙料懸念
8.6 在直播中發放優惠券

第九章 行業直播：行業不同，直播技巧也不同
9.1 直播+電商：參與、信任、消費一氣呵成
9.1.1 用直播拉近用戶，增強用戶的信任感
9.1.2 通過直播給用戶發紅包
9.2 直播+旅游：內容和形式要完美
9.2.1 場外設備要齊全
9.2.2 取景要慎重
9.3 直播+醫療：專業和服務最重要
9.4 直播+餐飲：美食中帶有娛樂性
9.4.1 在線直播美食體驗過程
9.4.2 餐飲創始人做直播博眼球
9.5 直播+體育：最強吸引力的賽事和互動方式
9.5.1 直播幕后故事+球員問答
9.5.2 贊助商新產品直播+體育新聞
9.5.3 「直播+創新」增強體育營銷的邊界拓展
9.6 直播+金融：直播功能覆蓋強大
9.7 直播+在線教育：在線培訓專業講解
9.7.1 「直播課+垂直App」的雙線形式
9.7.2 擴展應用場景推出教育直播
9.8 直播+游戲：玩游戲的人更重要
9.8.1 請名人加入游戲直播
9.8.2 展開與名人PK的方式