Name: 高效會議必勝法
SKU: https://www.books.com.tw/products/CN11709528

內容簡介

商務談判、工作彙報、碰頭會……這種大家圍桌而坐、面對面開會的場景很常見吧？相信舉辦過演講類培訓的企業不在少數，但其實絕大多數的重要決策都是通過這種“相對人數較少”的小規模會議決定的。《高效會議必勝法》將為大家講述如何在此類“小而關鍵”的會議上取得成功。

與大型商務演講不同，商務談判、工作彙報等會議有著獨特的資料製作及發言技巧。《高效會議必勝法》從會議的準備階段開始，詳細介紹了能夠在實戰中“立馬派上用場”的策劃案、演示資料製作及會場發言技巧，讓你快速掌控全場，達到會議目標。

作者介紹

[日]大平邦登

指南針法人代表。圍繞“學習技能”“保持活力”等主題提供企業培訓及諮詢服務，説明受訓者提高工作效率，收穫了“在實戰中馬上能派上用場”“豁然開朗”“說服力”等評價。其培訓及諮詢內容包括邏輯訓練、會議資料製作、會談技巧、企業人員管理等，指導過銀行業、廣告代理業、飲料業、旅遊業等眾多行業共逾200家公司。

[日]松田洋祐

1972年出生於廣島縣，畢業於橫濱市立大學物理系。松田OD研究事務所法人代表，人才培養及人員管理諮詢師、培訓師。他的“開放式培訓”及“激發個性培訓”等課程重視實踐效果，讓受訓者覺得“受益非淺”“促進自省”，被企業、團體邀請為其員工進行的培訓每年可達160天。此外，松田洋祐針對商務會議、提案等資料的修改指導、代筆件數超過500件，其中有不少面臨提案審查的企業，這些企業只參加了為數半天的一對一特殊指導培訓，獲得了數十億日元的商機。

序章掌握商務會談技巧，應對會議及商務談判
01 什麼是商務會談
02 商務會談的特徵是什麼？
03 商務會談的目的及文本類型
04 發言人與聽眾之間難以消除的認知差距
05 如何縮短製作資料的時間，將時間花在更有價值的工作上
06 必備商務技巧：解析學習的5 個階段以提高成效

第 1 章設定受眾，明確商務會談的目標
01 時刻銘記商務會談的目標
02 優秀的發言人會運用“AUCDA”模式預先構想整個發言過程
03 瞭解決策流程，篩選出關鍵決策者與利益相關者
04 瞭解利益相關者的興趣點、關注點、判斷標準和知識水準
05 精選商務技巧：用利益相關者的視點看問題
06 精選商務技巧：隨時收集資訊，用於策劃案與提案
07 精選商務技巧：發言之前的準備工作才是成功的關鍵

第 2 章搭建框架，故事+ 邏輯
01 這些才是製作資料的關鍵！如何講故事、梳理邏輯
02 如何搭建策劃案、提案類資料的故事
03 其他搭建故事的模式—知道這些有益無害！
04 確認邏輯搭建的幾個基本條件
05 如何層層搭建框架，大幅增加資料的說服力
06 利用黃金框架的3 部分構造，讓商務會談簡明扼要
07 如何製作導入部分的內容
08 該資料是正文還是附加資料

第 3 章讓聽眾關注、理解、欣然接受
01 開篇題目要激發聽眾閱讀、傾聽的願望
02 打開資料就想瞭解內容！封面標題的命名與展示
03 收益為最終決策的最大驅動力！如何搭建收益部分的內容
04 收益部分如何表述，讓發言更加打動人心
05 正文讀起來簡單明瞭，無須對方反復閱讀
06 為文章瘦身的訣竅讓對方立刻明白要點
07“檢驗文章的方法”：簡潔、正確、易懂

第 4 章便於流覽和理解的排版技巧
01 確定排版模式以提高效率
02 頁面上的空間（空白、行間距）並非自然形成，而是有意為之
03 改變標題與正文字體大小
04 對內容（文字、圖形）進行組合，將相近的內容排在一起
05 所謂理解，其實就是分類歸組，活用線、方框、面
06 讓版面工整的快速整理法
07 PowerPoint 快速操作：快速修正排版的方法
08 字體要讓讀者容易接受
09 將內容排在1 頁以內的訣竅
10 將滿載資訊的資料梳理得簡單明瞭

第 5 章視覺上一目了然，圖解、圖表化的訣竅
01 圖解就是簡單明快地傳遞資訊的工具
02 圖解並非靠感覺而是靠技巧，誰都可以習得！
03 圖解的5 種類型
04 簡單易懂，現學現會！圖解的3 個步驟
05 圖解步驟①～②分類、選擇
06 圖解步驟③賦予關聯= 製作基本構成部分
07 圖解步驟③賦予關聯= 構圖活用
08 快速操作PowerPoint：文字資料快速轉換成圖表資料
09 有效傳遞資訊！圖解排版位置與構思要點
10 視覺呈現技巧：讓聽眾的注意力瞬間聚焦在要點上！
11 高效運用圖表，製作商務會談資料

第 6 章減少視覺干擾，用色彩讓圖片展示更生動
01 確定資料的主色調
02 選擇第二、第三基礎色調
03 毫不猶豫，選擇“過渡色”
04 選擇強調色，別讓效果適得其反
05 適度運用色彩讓配色不干擾視覺的訣竅
06 運用對比效果讓視覺效果張弛有度
07PowerPoint 快速操作：活用調色板預設系統功能
08 快速操作 PowerPoint ：製作自己原創的調色板
09 靈活運用文字配色技巧，最終確認！
10 快速操作PowerPoint ：初學者必修科目！根據自己的需求，設置PPT

第 7 章如何做好商務會談的準備（腳本設定）
01 預先制訂一個計畫表，時間段包括正式發言之前和之後
02 時間安排有條不紊，讓對方讚歎的商務會談才算專業
03 正式發言在即，還沒搞清楚誰是關鍵決策者時，如何應對
04 商務會談時，如何選擇合適的位置
05 分發資料的技巧及嘗試無資料的商務會談
06 如何在商務會議現場有效發揮出資料外內容的作用
07 靈活運用資料以外的工具，吸引對方關注
08 好的開頭至關重要！做好準備，打破壁壘、成功吸引對方關注
09 彩排是為了做好充分準備，規避失敗
10 正面進攻法

第 8 章商務會談時應該採取的肢體語言
01 不知應該採用何種姿態和表情
02 運用銜接詞，減輕聽眾的負擔
03 引導聽眾的視線，促進聽眾對發言內容的理解
04 商務會談時，如何與聽眾進行視線交流
05 針對聽眾的反應，隨機應變
06 商務會談是否無須使用肢體語言

第 9 章商務會談時，如何吸引對方的注意力
01 聲音大小要適度
02 發音含糊不清，如何讓發音變得清晰
03 通過說話聲音的強弱、抑揚頓挫吸引對方的注意
04 聲音與資訊傳遞效率、可信度之間的關係
05 語速是否適中
06 改變語速和音量，讓對方參與進來
07 要減少令人不快的口頭禪，讓自己的表述簡單明瞭
08 通過提問和對話讓對方參與進來的互動式發言
09 如何應對中途提問的聽眾
10 方法普通常見，卻能夠讓對方印象深刻

第 10 章保障商務會談獲得成功的其他訣竅
01 商務會談需要使用投影儀時，如何準備資料、運用發言技巧
02 商務會談結束後答疑解惑環節的幾個原則
03 不瞭解對方的反應時，該如何應對
04 如何應對緊張和怯場問題

看更多