我在500強企業做採購：資深採購經理手把手領你入行（第2版）

第1章 開啟採購職業之門
1.1 採購工作的重要性
1.2 採購工作的特點
1.3 採購從業者的職責和權限
1.4 採購從業者的職業素養
延伸閱讀 採購人的“菊”與“刀”
1.5 採購從業之路
延伸閱讀 採購面試最常問的10個問題
小故事 驕陽似我

第2章 詢價與成本分析
2.1 RFI、RFQ、RFP與RFB的定義及其使用方法
2.2 報價邀請書的12個要點
2.3 國際通行的6種競價方法
2.4 “剝洋蔥”策略
2.5 如何讀懂報價明細
2.6 報價分解、應該成本與總擁有成本
2.7 如何使用TPSM證明價格的合理性
2.8 如何使用採購計分卡跨部門選擇供應商
小故事 鋼格板的詢價與成本分析

第3章 競爭性談判
3.1 競爭性談判的10條經典戰術
3.2 成功談判的5個關鍵步驟
案例 一場以小博大的成功談判
3.3 採購如何在談判中佔據主動
小故事 博弈

第4章 合同管理與風險規避
4.1 合同管理知識
4.2 22個真實的商業訴訟案例
4.3 27個合同要點
4.4 採購必備的5個合同知識
小故事 採購員小明與採購合同的故事

第5章 供應商開發與績效管理
5.1 開發供應商的原因及供應商的分類
5.2 新供應商開發流程
5.3 如何讀懂“三表”評估供應商的財務風險
5.4 快速評估供應商能力的金字塔溝通術
5.5 供應商日常監控與糾紛處理
5.6 供應商績效管理概述
5.7 供應商績效管理流程
5.8 採購如何準備供應商大會
延伸閱讀 採購跟供應商的總經理談什麼
5.9 採購如何妥善處理供應商切換問題

第6章 品類管理
6.1 品類管理概述
6.2 品類分類方法
6.3 卡拉傑克矩陣
6.4 品類戰略制定五步法
6.5 使用金字塔模型實施品類戰略
小故事 如何理解“採購額應占供應商銷售額的10%～30%”
6.6 土建是品類管理的特殊項
小故事 權力的遊戲

第7章 成本降低與規避
7.1 什麼是成本
7.2 什麼是“降本三核”
7.3 流程降本的5個方法
7.4 戰略降本的5個方法
延伸閱讀 如何規避包裝破損的風險
延伸閱讀 設計外包的成本規避
延伸閱讀 採購如何規避供應商早期介入的風險
延伸閱讀 採購如何與瓶頸供應商建立良好的關係
7.5 實戰降本的4個方法
7.6 降本項目的4個管理步驟
小故事 年降10%？採購不是“神童”

第8章 供應鏈的優化
8.1 供應鏈管理概覽
8.2 優化供應商的供應鏈
延伸閱讀 Leadtime怎麼定
8.3 優化自己公司的供應鏈
8.4 與客戶的供應鏈協同
8.5 公司之間的供應鏈管理是一場戰爭
8.6 沒有利益鏈，談何供應鏈
8.7 公司如何贏在供應鏈

第9章 採購領導力的提升
小故事 小明和三任採購經理的故事
9.1 採購領導力概述
9.2 人力資源管理
延伸閱讀 採購經理如何申請增加人頭
9.3 組織架構優化
小故事 採購“大牛”養成記
9.4 採購流程搭建
9.5 績效指標提升
9.6 提升採購領導力的7個好習慣
9.7 協調、協商與協同
後記