序
想賺更多，你得先證明自己值這個價
2015年9月下旬，我從華為裸辭（按：沒找到下一份工作就辭職）並跨界創業，周圍充斥著各種聲音。當時，我已在通訊圈沉浮十年，在業界也算是個資深人士，得到的待遇不菲。許多人欽佩我的勇氣，更多人卻是不能理解我這「荒唐」 的決定。
對我而言，我只是想嘗試一個全新的活法，讓生命翻開一頁新的篇章。我堅信，自己能成。這樣的篤定，源於我工作十年間，不斷突破自己所取得的成就及外界持續的正向反饋。
我在2005年本科（按：相當於臺灣的大學）畢業後，進入的第一家公司是瑞典企業愛立信（Ericsson），月薪4,000元（按：本書若無特別標注，皆為人民幣，依2020年10月5日當天公告為準，人民幣一元約等於新臺幣4.2元）。
當時北京的消費還沒有那麼高，去掉日常開銷，我每月大概能攢下2,000元。但就算是這樣，我一年也只能攢下兩萬多元，僅夠春節回一次老家、孝敬一下父母就沒了，真的太少了。
我請教帶我的師傅：「怎樣可以賺更多的錢？」我師傅隨手甩過來幾個任務，淡定的說：「那你得先證明你值這個價。」如何證明？我要怎麼做？我一頭懵，畢竟是初生牛犢。
我連續加了兩週的班，熬了幾個通宵，厚著臉皮向師傅和好幾個資深同事求助，終於，在截止日期前，我圓滿搞定了他額外安排的那幾件事。
師傅點點頭，對我另眼相看。我把過程詳細記錄下來，包括他們教我的、我自己觀察和學會的，寫進筆記本。在本子上，我記下了師傅那句話，因為我意識到那就是混好職場最核心的邏輯：想要更多錢，你就先證明自己值這個價。
在整個實習期間，包括接下來的數年内，我都一直在靠近牛人（按：中國網路用語，形容某人非常厲害或者做了一般人意想不到的事情，表示驚訝、佩服），觀察牛人，甚至主動舉手，跟他們一起做專案。
比如，儘管我只是個技術員工，卻願意承擔部門的會議紀要、協助主管做新員工的英文面試、跟銷售一起給客戶做售前引導等工作。
這些本職工作以外的事，讓我真切感受到職場菁英們的行事有效，的確是有一套方法的，於是我試著揣摩、拆解、學習並運用，顯著加速了我的升職加薪之路。
我是新員工中第一個轉正的，到年底時，我獲得了優秀員工的稱號；第二年中旬，我的職位從助理顧問升級為正式顧問；第三年，我被任命為TL（專案組長）開始帶領團隊，加上各項補助和獎金，每月實際收入超過1萬5千元。
3年的時間，我的收入上漲了三倍多，隨後的每一年，都有比較明顯的漲幅。工作第10年，我離職創業時，年收入在50萬元左右。在這期間，我沒有提過一次加薪，都是主管為我加的。他們認為，我是值這個價的。
回顧過往的職場路，我認為一個人想要快速融入新環境，獲得成長與躍遷（飛躍發展），至少得讓自己具備以下四個核心能力：
第一，學習力。時代瞬息萬變，並非離開大學就可以不再學習，事實上，社會才是最好的大學。沒有旺盛的學習力，不懂得根據實際情況更新疊代（按：為了接近並到達所需的目標或結果而重複回饋過程的活動）自己的知識庫，一定會很快碰壁。
第二，勝任力。判斷一個人該不該升職加薪，唯一的標準是勝任力，也就是你是否能夠清楚理解並勝任當前的職位需求。不折不扣的執行力和自我管理能力，是具備良好勝任力的前提。
第三，溝通力。酒香不怕巷子深的時代早已過去，做出了成績如何說？年終總結如何匯報？想讓其他同事配合如何協商？你夠不夠專業，有時候一開口就知道了。
第四，協作力。現代職場，面對複雜多變的内外部環境，一腔孤勇不再值得推崇，我們更倡導的是團隊合作精神。一個人是否善於與别人協作，其核心考究的是他的情商高低。
結合我自己在世界企業五百強裡十年的蛻變之路，我將這四種能力總結成高效溝通、人際情商、自我管理、認知迭代四大部分，即是本書的核心内容。
在這些能力上的刻意鍛鍊，讓我快速完成了收入的躍遷，避過了公司兩次大裁員，也積攢了充裕的創業資本和信心。這些，也是我如今得以順利跨界，持續精進的底層邏輯。
感謝你購買這本書，希望你能喜歡，並能真正在書中學到實戰技能，從而在職場、學習與生活中，更加得心應手。
最後，希望書中的小故事，能對你有所幫助，感恩你的喜歡。
推薦序一
從職場新鮮人至創業者，都能突破職場困境
連鎖文教事業共同創辦人、周博的創業x行銷筆記粉專版主、
臺南市政府顧問／周博
當我收到《想賺更多，如何突顯你值這個價》的書稿時，僅翻閱其中幾頁，我就深深的喜歡上這一本書，也利用創業工作與眾多行程的空檔，將這本大作迅速拜讀完畢。
我在2013年創立第一個事業是補習教育，產品線從幼兒園到高中，時間橫跨15年。目前有六家直營店，三十幾位同事。除了教育事業以外，也跨足其他領域耕耘。在這些書中有許多作者分享的故事及關於跨界的經歷，勾起我內心的共鳴。
我對作者所提到四個部分印象深刻，有舊式本書讓我感到印象深刻的部分有第一章的〈凡事多一圈，你就超越了99％的人〉。這也是我平常在各領域的部門會議中，不斷跟幹部、店長、又或是各年齡層的老師們所傳達的中心理念，那就是「將心比心、換位思考」，這樣才能從消費者的角度出發，做出令消費者感動及滿意的服務。
再來是第二章的〈厲害的員工，不怕善變的老闆〉。裡面作者提到的三種思維，包含盡力做好每一件事情，站在老闆的立場做更深一層思考，老闆也會對你建立更深的信任，賦予你更多權力，這是所謂的「多一圈思維」；從比較客觀的角度來切入，剖析事實，找出真正原因的「局外人思維」；以及透過適當的方式和老闆溝通，進而取得老闆信任的「向上管理思維」。
這些思維我也常應用在和員工互動的基礎上，其實不僅員工，我覺得老闆也需要站在多一圈和局外人的思維換為思考，才能真正了解員工的需求與內心真正的想法。
接著，第三章的〈意志力不足？因為你沒找對誘因〉裡面提到，「持續尋找積極誘因並摒棄消極誘因，才能不斷進化」，這句話其實和我自己平常的做法很像。我是一位具高度自律性的人，從臺大農經和嘉大行銷，一共取得了兩個碩士學位，再到身兼數職的的創業歷程等。做任何事情的時候，我都能找到可以和自己和平共處，也就是制約自己的方式。
最後是第四章的〈越成熟的管理者，越注重過程管理〉。會這麼有感，是因為我也是一位極度重視過程的管理者，不論是在服務產出、教育訓練等過程，仔細觀察與發掘問題，都能有助於掌握人員的執行狀況、專案任務的推展，以及修正微調再執行等重要程序，從多個面向建立起一整套的邏輯架構。
除了上述四個觀點以外，回顧整本書的內容，對我來說收穫很大。如果你是一名想在工作上努力突破，不斷挑戰自我的職場新鮮人，閱讀這本書後，絕對教會你如何深獲老闆的信任；如果你是一名中階管理階層的幹部，你會知道如何站在第一線員工的立場思考，進而有效管理他們的訣竅；如果你是一名創業者，整本書對你而言都是精華重點，我相信絕對能幫助你的事業更上一層樓。
所以，誠摯推薦這本書給大家。
推薦序二
專家的共通點：擁有工作控場的強大利器
丹鳳高中圖書館主任、作家／宋怡慧
你願意花多少時間在工作，工作就會用同等的價值回饋你。剛聽到這句話，感覺很有道理，但，再仔細想想，邏輯上是不是有要調整的地方？有些人天天加班，卻被炒魷魚；有些人對上司唯命是從，最後升職名單卻沒有他。到底發生什麼事了？
其實，想要躍上成功的顛峰，就要找對方法！《想賺更多，如何突顯你值這個價》恰好是我們工作的試金石。作者透過自己豐富的工作歷練告訴讀者，即便11點前入睡，你還是可以解鎖更多工作之外的技能。
什麼？善變的老闆，是你變強大的助力？翻開歷史扉頁，地表最強的員工就是先秦的李斯。不只在自己快被炒魷魚的僵局上，用絕妙文筆與企業級談判術，寫成〈諫逐客書〉秒回秦王政，不僅不卑不亢的化解自己和老闆的心結與矛盾，也瞬間變身為職場紅人。這次，作者要教你比李斯更強悍的職場技法。
想要在職場上被肯定，被看重，你要擁有哪些不能被取代的能力呢？走遍職場都適用的規矩，你懂嗎？作者憑藉豐富的職場經歷和多元視角，讓我們有策略的成為一位做事出色、與人為善、持續學習、不吝奉獻的職場人士。
同時，他也把職場躍遷的訣竅濃縮成「讓自己有價」的概念，讓你輕鬆找到專業與溝通的合框利器，學會高效溝通且達標的職場能力，並能善用時間，做好自我管理，讓時間減半，產值加倍。
其中，讓我最有感的是第二章「想賺更多，如何突顯自己值這個價？」，裡面談及許多關於人際情商的訓練。當我們遇到挫折的時候，是站在自己的立場詢問：「對方憑什麼有資格贏過自己？」還是放開心胸反問自己：「為什麼會輸了？」
與其選擇躲在舒適圈抱怨，甚至在挫敗後，依戀過往僅存的尊嚴和榮耀故步自封，不如試圖改變自己的做法：精進自身學養，做好對上、對下有效的溝通，蒐集完整資料與情報，贏得重返職場的勝利榮光。
作者要我們在面對工作僵局時，多問自己幾次為什麼？為什麼有人能做得比我們好？為什麼有人總能順利與成功？為什麼對方可以輕鬆突破盲點重圍？一個優秀的成功者，不會因為別人比自己成功，就自暴自棄、心生怨懟，而是替失敗找到解決出路。同一件事重複做，就會成為專家；重複的事努力做，就會成為贏家。堅持就能讓你找到被看見的亮度，逐漸形成影響力。
同時，作者不斷替讀者爬梳職場的新思維——不務正業是另一種極致的專業，每件事情你都想全力以赴、盡力做到最好時，即便是「玩」，也是能玩出專家等級。第四章「這個世界不會等你，有種努力叫靠自己」中提及許多概念，能很快的讓你刷新自己過往的紀錄，趕上優秀人才的步伐。
最後，作者要我們學會認輸的智慧，要和舊職場說再見時，千萬不要留戀。我想若能跟著作者的腳步前進，好好運用超過30條增進你工作價值的方法，晉升職場1％的領跑者，應是指日可待的事了。因為，你已找到一本人生與工作並重的優質指南書了。
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