本月熱賣
  • 電子書
看不見的影響力:華頓商學院教你看清自己如何受影響,做最好的決定【暢銷慶祝版】 (電子書)
試閱
收藏試閱本 360
人收藏
適合手機 適合平板

看不見的影響力:華頓商學院教你看清自己如何受影響,做最好的決定【暢銷慶祝版】 (電子書)

Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior

  • 定價:400
  • 優惠價:280
載入中...

電子書閱讀軟體

支援瀏覽器說明

APP下載:

  • 分享
 

內容簡介

你比自己想的更容易被左右!
為何我們有時顯得盲從,有時又刻意不做別人已經在做的事?
我們以為做決定的是自己,卻忽略了背後的「社會影響力」。
 
  * 冠軍暢銷書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作
  *《何時要從眾?何時又該特立獨行?》暢銷慶祝版
 
  ——不論你想成功銷售產品或聰明過生活,
  都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。
 
  .為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?
  .為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服?
  .為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?
  .為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?
  .為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?
  .為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?
 
  不知道今天天氣該穿什麼衣服,看看窗外的人怎麼穿,從眾可以幫助我們快速做決定;你在聚餐最後想來一客甜點,其他人卻興趣缺缺,那就算了吧,從眾可以減少社會壓力;人類天生具有模仿的傾向,跟其他人做相同的事容易贏得好感,例如在談判時模仿對方的舉動,成交機率可以高五成。
  
  然而,人類行為遠比上述還複雜,我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透露出跟身分地位有關的訊息,我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級,又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異,像是美國追捧獨特性,日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。
  
  華頓商學院行銷學教授約拿.博格,透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學,探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能……只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,在工作與生活上獲取更大成就。
 
好評推薦
 
  羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者
  查爾斯・杜希格Charles Duhigg|《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者
  雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington|《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者
  艾美・柯蒂Amy Cuddy|《姿勢決定你是誰》作者
  威廉・尤瑞William Ury|《說服自己,就是最聰明的談判力》作者
 
  博格揭開神祕面紗,讓我們看見強大影響力的源頭,解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特.席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者
 
  博格再度推出精彩作品,帶給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯.杜希格Charles Duhigg│《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者
 
  這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣,帶領讀者穿透事物表面,令人目眩神迷。看了這本書之後,我們對自己,以及自己與社會的關聯,將有全新認識。──雅莉安娜.哈芬登Arianna Huffington│《從容的力量》作者
 
  這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式,令人大開眼界,忍不住一口氣讀完。──艾美.柯蒂Amy Cuddy│《姿勢決定你是誰》作者
 
  如果想知道影響自身行為的真正主使者,那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究,令人難忘的故事,以及種種真知灼見。精彩萬分!──威廉.尤瑞William Ury│《說服自己,就是最聰明的談判力》作者
 

作者介紹

作者簡介
 
約拿.博格 Jonah Berger
 
  賓州大學華頓商學院的行銷教授,著有暢銷全球的《瘋潮行銷》(Contagious)與《何時要從眾?何時又該特立獨行?》(Invisible Influence)。他是世界知名的專家,專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品、點子與行為流行的原因。
 
  博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文,通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。平日亦經常替Google、Apple、Nike等企業與蓋茲夫婦基金會(Bill & Melinda Gates)出謀劃策,協助數百間組織推動新產品採用,扭轉大眾觀點,改變組織文化。
 
  他榮登《快公司》(Fast Company)商業界最具創意人士排行榜,研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」(Year in Ideas)。
 
譯者簡介
 
許恬寧
 
  師大翻譯所畢,自由譯者,近期譯有《何時要從眾?何時又該特立獨行?》、《當上主管後,難道只能默默崩潰?》、《慣性思考大改造》。
 

目錄

▍前言
你是我的唯一……
不知不覺被說服
看不見的影響力

▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了
從眾的力量
為什麼人會從眾
變色龍與模仿技巧
模仿帶來的暢銷啟示
運用社會影響

▍第2章 我最獨特
就是不想跟別人一樣
我喜歡以前的
為什麼要跟別人不一樣?
你是誰?
「人我有別」的幻覺
來組一個車主俱樂部
運用社會影響

▍第3章 不想跟那種人一樣
扮一下福爾摩斯
訊號來自何方?
阿宅戴手環
裝白人
人們何時反其道而行
售價30萬美元卻無法看時間的錶
當廉價品和高級貨看起來都一樣
為什麼LV應該鼓勵仿冒
運用社會影響

▍第4章 同中有異
預測下一個潮流
舊人很好,但來個新人也不錯
金髮姑娘效應
最佳的不同
運用社會影響

▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰
能源帳單2.0
落後的好處
當落後帶來……更落後
運用社會影響

▍結語:讓社會影響是好事
 

詳細資料

  • ISBN:9789571393353
  • EISBN:9789571393384
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:1.7MB

會員評鑑

5
3人評分
|
3則書評
|
立即評分
user-img
Lv.1
5.0
|
2024/07/31
|
電子書
這本書在討論那些無法察覺、意想不到但對我們產生影響的行為/狀態~(大量科學/社會實驗)
對讀者來說可以在現實生活中的操練:將已知的「社會影響」的概念,嘗試活用在自己跟他人的生活。(家庭/公司/團隊)
展開
user-img
5.0
|
2021/11/22

拜讀完第三本約拿.博格的書,真的只有更喜歡他而已,但這本書其實是他的第二本著作,為《何時要從眾?何時又該特立獨行?》的暢銷慶祝版,老實說,原本的書名我也非常喜歡。
 
說真的,人類啊,每當一睜開眼之後,無時無刻都在做選擇,且我們總是認為自己在下每一個決定時都是貫徹自己的想法,例如,今晚要吃什麼?週末要怎麼度過?這類的生活小事,亦或是大學、任職公司要挑選哪一間的人生重要大事等,事實上,真的是如此嗎?仔細思考一下,我們所做的選擇會不會暗藏著某些人的期待或眼光呢?
  
約拿.博格在前言就提到:「人們自己往往沒有發現,生活中絕大多數的面向其實深受他人影響。人們會投票,是因為其他人也投票;一旁要是有別人在吃東西,會讓人因此塞下更多食物;買新車,是因為鄰居最近也買了車。社會影響左右著民眾購買什麼產品、挑選何種保健方案、在校成績以及職業道路……。每個人九成九的事都受他人影響,很難找到不受影響的決定或行為。」
  
社會影響不只影響我們的行為,也影響了我們想要成為什麼樣的人。他在書中有提到,我們每一個人都不想成為誰的複製品,我們都希望自己在群體中是獨特的、與眾不同的,卻又不想要太標新立異而被排除在群體之外,這真的是很矛盾對吧。
  
接著,在書末也指出:「骨子裡我們全是社會的動物,不管我們自己是否察覺,別人都以看不見又出乎意料的方式,影響著我們所做的每一件事。社會影響悄悄塑造我們的人生,我們看不見,不代表社會影響不存在。」
  
看不見的社會影響好像是件多可怕的事情,不不不,誠如博格所說:「社會影響本身沒有是非對錯,人們如果追隨惡人,就會在是上帶來惡。如果追隨好人則帶來更多善。…了解社會影響的原理,就能運用社會影響改善自己與他人的人生,影響力是一種工具,就跟所有工具一樣,只要我們了解工具,就不必眼睜睜看著事情發生,可以拿起工具加以運用。」
 
每一次閱讀約拿.博格的書,都覺得他好會說故事,就連提及比較無趣的研究報告,也不會讓我靈魂出竅,閱讀至今最大的收穫便是如同上述所說,只要了解就可以好好地運用,且不會那麼容易被隱藏的力量牽著走,不論是社會影響也好《看不見的影響力》,改變他人的方法也好《如何改變一個人》,亦或是商場上的行銷手法《瘋潮行銷》。真的大推約拿.博格的以上三本著作,當中都有許多讓人省思與動腦的觀點。
展開
user-img
4.5
|
2021/10/17

最近很夯的影集「魷魚遊戲」或是「海岸村恰恰恰 」看了嗎?
(或許等你看到這則評論時,已被其他作品取代)
究竟看這部影集是你自己有興趣,還是受他人影響呢?
🔊其實你比自己想的更容易被左右

▶️從眾=簡化思考,又可融入團隊內,帶來安全感!是個省力的模式
例如參考暢銷榜、排行榜、google評論來選擇電影或書籍,降低採雷機率
▶️獨特=避免與別人一樣,追求與眾不同與高識別性,相對耗力的模式
例如透過特殊的衣物配件,讓自己成為人群中最亮眼的存在

瞭解這股「社會影響力」如何運作,在這個從眾時代當個明白人
行銷人也能從中思考,你的商品能讓客戶感到與眾不同嗎?

如果你喜歡 #瘋潮行銷 #如何改變一個人
那絕對不能錯過 約拿博格三部曲

想瞭解更多 IG歡迎搜尋【閱讀先生】
已用圖文解構的方式 讓你快速掌握這本書的重點精華
展開

最近瀏覽

 

相關活動

  • 【商業理財-商業】天下文化電子書暢銷展:連結現在與未來,全展單書88折、3書79折
 

購物說明

使用電子書服務即為同意『博客來數位內容服務條款』請詳見客服中心說明。

自備暢通的網際網路連線及符合博客來支援的行動裝置、電腦作為閱讀工具,支援版本如下:

瀏覽器閱讀:無需安裝,即可閱讀。支援Safari (14以上版本)、Chrome (103以上版本) 、Edge瀏覽器 (106以上版本)。

APP閱讀:支援IOS13及Android 7以上系統。

電子書、 電子雜誌因版本屬性因素,恕無法比照紙本書籍提供MP3、DVD實體光碟,亦無提供相關影音檔案下載,請先確認無此需求再行下單購買。

請注意:

博客來電子書服務所使用之軟體程式及其支援行動裝置之可用版本隨時會更新調整,請隨時留意且主動查詢調整之內容。並請定時更新您的行動裝置作業系統版本,以確保本服務運作正常。若因個人裝置因素(如:其他應用程式衝突、裝置記憶體不足、行動裝置支援版本無法升級),無法使用博客來電子書閱讀服務或影響服務效能,需自行進行排除待符合博客來支援項目再行閱讀。

退換貨說明:

電子書購買前請務必先行試閱,不提供10天的猶豫期。

下列商品購買後博客來不提供10天的猶豫期,請務必詳閱商品說明並再次確認確有購買該項商品之需求及意願時始下單購買,有任何疑問並請先聯繫博客來客服詢問:

1.易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。
2.客製化之商品。
3.報紙、期刊或雜誌。
4.經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
5.下載版軟體、資訊及電子書、有聲書及影音.課程
6.涉及個人衛生,並經消費者拆封之商品,如:內衣褲、刮鬍刀…等。
7.藝文展覽票券、藝文表演票券。

  • 電子書週末66元
  • 2024城邦年終暢銷展
  • 具體抽象思考術