網路行銷之短期制勝方略 (電子書)

1.1 網路行銷，你準備好了嗎 目前，全世界幾乎各行各業的公司都建立了自己的網站，並不斷向網路行銷發展。隨著電子商務軟、硬體環境的建立和完善，電子商務相關政策和法規相繼出臺，電子商務市場逐步規範，因此，越來越多的企業已經嘗到了電子商務和網路行銷的甜頭。 儘管網路行銷作為新生的行銷方式受到業界的廣泛關注，但許多企業對其還停留在一知半解，甚至是完全不懂的狀態。因此，目前網路行銷人才需求缺口很大。 1.1.1 哪些人適合做網路行銷 借助互聯網這個平臺，越來越多的企業開始尋求專業網路行銷人才來進行企業宣傳和產品推廣。企業一旦有優秀的網路行銷人才參與進來，就不但能讓企業少走彎路，而且還會事半功倍，使企業在網路行銷這場沒有硝煙的戰爭中取得優勢！因此，網路行銷人才對一個企業來說就顯得十分重要。 某企業網站建成後不到一個月，公司就通過網路行銷的方式接到了一筆大單，後因公司生產已排到次年的2月份，安排不了而作罷。對一個企業來說，在網站建成不到一個月的時間就起到如此良好的效果，應該說是一件非常值得慶倖的事。可惜事隔不久，該公司的網路行銷師跳槽去了另一家企業發展，這家公司的網路行銷部門就此懸空，業務也大不如前。所以說網站只是一個平臺，只有把這個平臺很好地利用起來才能產生良好的效果，而其中起重大作用的是網站的網路行銷人員。 網路行銷是一個很受歡迎的行業，但是並不是所有的人都適合做網路行銷。那麼什麼人適合做網路行銷呢？一般而言，適合做網路行銷的人應具有以下優點： 1.心態穩定 “穩定壓倒一切”，這句話一點也不誇張。有些網路行銷人員的心態不穩定，銷售業績好的時候萬分高興；銷售情況不好時，情緒就一落千丈，心態也變得很消沉，這時往往幹什麼都不順。如果心態隨著銷量變化，就容易產生惡性循環。因此，做網路行銷的人員就要提高自己的“情商”，要學會從積極的一面去看問題，改變消極態度。只有控制心態波動，才能加強行為穩定性。一旦心態經常處於不穩定狀態，行為自然隨之波動，也就不能保證銷售業績的持續穩定。 2.耐性和毅力 企業網路行銷是由非常多的瑣碎而且重複的環節組成的，缺乏耐性和毅力的人很難長期堅持下去，而使企業網路行銷效果大打折扣。優秀的網路行銷需要掌握的知識和技術包括且不限於：市場行銷方法和策略，網頁設計和製作，UED，郵件行銷，廣告學和平面設計，資訊管理與資料採擷，擅用搜尋引擎、SNS、B2B等平臺，甚至還要懂心理學、價格策略、語言學和文案策劃等，最重要的當然還是要熟知所推廣的產品。 3.虛心 目前，很多企業都有網路行銷人員，這些人員有很多是剛從相關電子商務專業畢業的學生，有的是對網路行銷有點瞭解。所以在培訓課上，一些人有時就會顯得有點不耐煩。他們以為優秀的網路行銷策略就一定是亙古絕今的偉大創意，卻不認為是由一些不起眼的小細節一環一環構成的。他們也許忘了，再好的儀器也是由一個個精密的小螺絲、小零件構成。就如郵件行銷，有些人就認為不過發發郵件而已，並沒有什麼好學習的，甚至有很多人理解為群發郵件。如何用郵件開拓新客戶？如何用郵件來維護客戶關係？如何用郵件來宣傳新產品？如何用郵件來維護員工情感和忠誠？如此等等，即便一個小小的課題，也可以衍生出非常廣泛的知識和學問。因此，網路行銷人員須時刻保持一顆虛心進取的心。 4.韌性 目前，網路行銷競爭很激烈，一不小心就被對手打得措手不及。一些網路行銷人員遇到銷售失敗時，往往不願意從自身找原因，而是怨天尤人：一怨公司，二怨產品，三怨政策，四怨市場，五怨經銷商，就是不怨自己。如果一個銷售失敗者若只會將問題歸結於外部，不懂得檢討自己，自然不可能看清自身問題，也就不會取得進步。因此，做網路行銷遇到問題時，要先學會從自身找原因，把問題找出來，自己動腦筋想辦法，找出應對之策。 所以說，做網路行銷要有一定的韌性，遇到問題時，應首先自省，把問題找出來，動腦筋想辦法，找出應對之策，面對失敗能夠鼓起勇氣從頭再來！ 1.1.2 哪些企業適合做網路行銷 隨著互聯網技術、電腦技術的迅速發展，電子商務作為網路經濟的核心已經成為全球新的經濟增長點。很多企業在電子商務的浪潮中盲目追隨，也有部分企業對新興的網路經濟漠不關心，繼續走傳統的經營模式。 那麼，哪些企業適合做網路行銷呢？ 首先，要看產品結構，比如產品的屬性、用途、品質、價格等都是影響產品本身適合不適合做網路行銷的基本條件。產品結構決定了市場範圍，同時也是決定了企業到底能不能做網路行銷的最根本原因。比如大的生產企業存在產品結構優勢很適合做網路行銷，還有就是電子產品、工業品、化工用品、地方特色等商品也適合做網路行銷。 其次，就是要看產品市場範圍，也就是使用者群體分佈的地域性。如果產品的使用者只分佈在固定的一條街、一個社區，這樣的產品就不適合做網路行銷。如果產品的使用者遍佈整個城市、地區甚至幾個省的話，那便可以優先發展網路行銷。 最後，還要看企業對互聯網的意識和對網路行銷投入的成本。很大一部分企業是產品決定了它們對互聯網的意識，但有沒有做網路行銷的動機也很重要。有了網路行銷的動機和意識是遠遠不夠的，想要在網路行銷中為企業贏利，還需企業對網路行銷持續性投入，加強對網路行銷人才的儲備，這樣才能見效。網路行銷週期可能很長，一些企業在短時間內看不到效益，就停止網上的推廣宣傳，這樣也是做不好網路行銷的。