逆勢生長：服裝零售怎麼幹 (電子書)

本書的特點是嚴謹、易於理解，基於資料、基於案例，運用零售PVC（profit value competence）盈利生長模型等方法工具，對六個案例企業進行全面系統、定性與定量的分析。 本書提出了系統分析零售企業盈利改善的工具模型——零售PVC盈利生長模型，模型經過多年研究和完善，說明了與盈利相關的管理要素及其定義、內涵，說明了各管理要素與盈利的邏輯關係，以及管理要素定量評估的方法。 自媒體時代，資訊碎片化，觀點氾濫，為了吸引注意力，有的講情懷、有的輕率結論、有的盲目絕對化，但一切終將回歸本質，有效的管理工具、模型方法需要做到——能夠解釋服裝行業各個企業的興衰成敗、能夠經受實踐的檢驗、能夠幫助企業改善盈利、能夠幫助企業逆勢生長。 零售PVC盈利生長模型涉及的管理要素眾多，邏輯關係複雜，理解和應用較為困難，實際的案例、資料分析和邏輯圖更容易讓企業家理解。由於我自己經手企業的資料不方便引用，因此考慮用上市公司作為案例。上市公司披露了大量的經營資料、財務資料，再配合門店市場調查資料、行業人士訪談，這樣所得到的資訊足以進行能夠讓人信服的分析。經過挑選，選擇了七匹狼、海瀾之家、優衣庫、韓都衣舍、拉夏貝爾、李寧等六家極具代表性企業作為案例，對這六家企業，運用零售PVC盈利生長模型，進行資料定量分析和用邏輯圖表達的定性分析。 七匹狼、海瀾之家、優衣庫作為一組，對男裝品類進行分析。七匹狼代表過去高速增長當前盈利下滑的男裝企業，海瀾之家代表當前盈利增長的男裝企業，優衣庫是行業領先企業，作為對比分析的標杆。運用零售PVC盈利生長模型對這三家企業進行完整分析，有助於企業家系統理解零售企業的逆勢生長路徑。男裝品類競爭激烈，產業成熟度領先於其他細分產業，這三家企業分別處於男裝細分產業發展的不同階段，能夠作為女裝、童裝、體育、戶外、鞋類、箱包和飾品等細分服裝產業發展變革的參考借鑒。 電商是服裝零售行業關注的一個熱點話題，因此有必要運用零售PVC盈利生長模型分析電商企業，揭示電商與企業盈利增長的關係。韓都衣舍為國內規模最大的服裝電商企業，於2016年7月在新三板上市，有公開的資料方便進行分析。 拉夏貝爾是中國規模最大的女裝公司之一，拉夏貝爾在經營管理方面動作頻頻，包括收購七格格、推行門店合夥人等。合夥人也是當前企業管理的熱點話題，拉夏貝爾為何推行門店合夥人？門店合夥人成功了嗎？深入分析拉夏貝爾會給服裝零售企業家很多參考借鑒。 李寧是中國本土領先的運動品牌零售企業，但從2011年起李寧的發展遇到了困難，空降高管進行變革，持續三年虧損未見成效，2014年年末李寧本人回歸，2015年扭虧為盈。李寧前期變革為何未見成效？為何2015年可以扭虧為盈？未來還有什麼隱憂？分析李寧的變革過程會給服裝零售企業家很多啟示。