出圈，品牌共通的策略級進化路徑：以中國品牌為例 (電子書)

前言 品牌共通論，讓「品銷」合而為一

第一章 出圈：品牌共通的進化路徑
品牌的定義與歷史演變
品牌共通論是什麼？
共通型品牌的三大特徵
從企業到國家，品牌大有可為

第二章 原力：發掘與生俱來的勢能
什麼是原力？
九矩黃金螺旋原力通論
案例精讀：成功者的原力覺醒之旅

第三章 爆品：打造頂級流量收割機
爆品是什麼？
西格瑪疊值爆品通論
案例精讀：爆品是怎樣煉成的

第四章 符號：全維度放大品牌價值
什麼是符號？
5S符號模型通論
案例精讀：用符號建構品牌王國

第五章 共創：啟用多角色參與行銷鏈
什麼是共創？
七維共力共創通論
案例精讀：多維度的行銷共創

第六章 實戰：品牌共通論，從策略到落地
品牌計劃：跨越國界的品牌原力
金一珠寶：時尚黃金品牌的快速崛起之路
UPM芬歐匯川：全球紙業品牌發力中國市場
金昌集團：從百億房企到品質城市服務商更新之旅
吳良材高擇：老字號品牌出圈新生
九方智投：登上「世界第一屏」的投資學習平台

後記

前言 品牌共通論，讓「品銷」合而為一 
長期以來，我在與各行各業的企業交流並為其進行品牌策劃的過程中，看到很多企業或品牌的創始人，由於缺乏對品牌的科學認知與合理的方法，在創業發展的過程中，走了很多彎路。還有不少創立多年的企業品牌，也因為不了解品牌的客觀規律，導致品牌價值逐年下滑，造成品牌資產大量浪費，陷入了發展困境。 

未來的商業競爭，必定是品牌之間的較量。而品牌的建設，需要體系化思考與循序漸進的發展。在品牌行銷行業實戰多年，看過了太多成功與失敗的案例，我發現，凡是在早期就對品牌建立了正確認知且尊重客觀規律的企業，假以時日，就能「左右逢源」，藉助品牌的效能，獲得高額的投資報酬。而那些缺乏品牌認知，一味想透過走捷徑、蹭熱點、打低價來進行銷售的企業，最終卻無法在市場建立真正的「護城河」，也無法為長遠的發展積澱品牌資產。 

我希望能夠運用我的經驗與在真實商戰中所學的知識，幫助更多的企業在創造好產品、好服務之外，還能夠擁有自己的好品牌。我也一直試圖找到某種通用性的規律與方法，以使品牌的塑造工作變得更有價值。 

身為品牌行銷從業者，經常被稱為創意人、策劃人，有時甚至被稱為藝術家。但事實上，品牌規劃工作更像一套周密的演算法，在創意的外表下，有著非常多的邏輯推導與計算的部分。與企業家相比，作為品牌參謀的我，並不能算是創造者，更像是一名探索者與翻譯者。我的價值，就是從各種紛亂龐雜的訊息中，挖掘出能夠驅動消費者做出購買決策的訊息，提升品牌的銷量與口碑。 

我花了將近兩年時間，將我們公司這些年來幫助很多企業獲得市場成功的方法進行了梳理，並將其定名為「品牌共通論」，在這本書裡正式公開發表。目的就是幫助中國的廣大企業與創業者理解品牌正道，建構行之有效的品牌。在碎片化時代，行銷人更需要提升自身的系統化認知，而不是糾結於單點的問題。因為「低層級」問題永遠解決不完。就像智慧手機之間的區別，軟體系統的價值遠比硬體重要。學會了這套系統思維，認知提升，你會發現，之前的有些問題都已經不是問題。 

我希望透過這套方法論，給你的企業植入最先進的品牌認知系統。我們平時常見的產品名字、品牌標誌和包裝這些象徵性的識別元素，只是外在的表現，品牌的本質是一個反映企業市場競爭實力、財富創造力的綜合系統。它能讓企業發展少走很多彎路，品牌做好了，企業的產品銷量乃至你的工作業績也會快速提升。 

很多人會將品牌與銷售對立起來，認為只要把銷售做好，品牌只是錦上添花的裝飾品。那是因為他們對品牌的理解太狹隘，當你學習完品牌共通論，就會理解，有競爭的地方就需要品牌。 

銷售與品牌並不對立，兩者缺一不可。銷售是將企業的商品鋪到貨架上，擺到消費者的眼前，而品牌是將商品鋪進消費者的心裡。如果消費者的心裡沒有你，就算把商品擺在他的眼前，他也會視而不見，轉而選擇其他對手的商品。就算你的銷售渠道再強大，如果不重視品牌建設，而一旦你的對手做了，你的市場空間就會被蠶食，變得越來越小。 

企業要靠品牌出圈，增加銷量；也要靠銷售變現，來回饋品牌。兩者相互助力，才能融會貫通。在品牌從無到有的打造過程中，只要我們遵循科學的方法，學習並熟練應用特定的規律，就能極大地提高品牌打造的成功機率。 

這，正是「品牌共通論」的由來。 

品牌共通論的核心原理，就是透過為品牌製造出具有「共通力」的訊息，使得這些訊息能被人的感官系統更快感知，從而獲得更綜合的認識與進行判斷。 

品牌共通論的思考方法，是我根據多年品牌行銷工作實踐總結得出，而「共通感」的概念，在應用於行銷行業之前早已存在。它最早源於古希臘思想家亞里斯多德所提出的「共通感覺」（Sensus Communis，拉丁文）。 

在《論靈魂》一書中，亞里斯多德認為，人的感覺主要包括五種單項感覺：視覺、聽覺、嗅覺、味覺及觸覺，但是，人還可以將這幾種單項感覺進行聯結，形成一種複合的感覺，即「共通感」。 

作為經典哲學思想，「共通感」的內涵在發展中又得到不斷完善，從認知領域不斷擴展到實踐領域。西方最具影響力的思想家之一、德國哲學家康德，認為「共通感」不僅是一種普通的常識，而是一種更高層次的「共同感覺的理念」。「共通感」並非建立在心理學的經驗觀察之上，而是那種無概念但卻具有普遍性的先天主體能力。 

當我們欣賞一幅藝術作品，或欣賞某一個自然物體時，內心會激發出對美的讚嘆。但是，有過相似經歷的人都知道，審美體驗雖然美妙，卻難以言喻。因為，審美不同於認識，鑑賞判斷不同於知識判斷，其普遍有效性不能由概念來保證，也無法找到客觀的基礎，因此，必須把一種人人共有的感受與心理機能作為基礎。這個基礎，就是「共通感」。 

由此可見，共通，是一種從自由心意狀態獲得的愉悅，包括了審美上的共通，以及邏輯上的共通。它就像一把理解、鑑賞、判斷的鑰匙，讓人們的審美與認知有了相互交流的基礎。 

品牌的影響力越大，產生的共通感就越強。當你喝可口可樂時，喝的不僅是碳酸飲料，更是一種暢快自由的生活態度；當你使用蘋果手機時，除去手機本身的通訊功能，它還帶有國際品牌、時尚感等隱性功能元素；當你駕駛法拉利跑車時，除了絕佳的動力效能，它還可以提供極致的奢華體驗與駕馭的快感。 

品牌共通的意義，除了審美與鑑賞，更需要打通閱聽人意識活動中的「知、情、意」，為品牌找到一種「外在感覺的共同根源」。這個共同的根源，就是實現「品牌共通」的核心。透過發掘原力、打造爆品、開發符號、啟用共創等動作，品牌的價值才有無限放大的基礎。 

下面，就讓我們一起踏上精彩紛呈的「共通」之旅，了解品牌「出圈」背後的祕密。