大師輕鬆讀 商業計畫書這樣寫才吸金第956期 (電子雜誌)

要讓投資者樂於掏錢，商業計畫書是所有討論的起點，關鍵在於從潛在投資者的角度，為投資找到挹注資金的可行理由。
麻省理工學院商業論壇（MIT Enterprise Forum）成立於1978年，隸屬於麻省理工學院校友協會，本書作者史丹利．R．瑞奇是論壇的共同創辦人之一。論壇成立宗旨是為處於關鍵發展階段的企業提供向專家尋求建議的機會，因此參加論壇的公司原則上是已經超越初創的階段，大多是成立1到10年，需要擴大資本的公司。
因為論壇成效卓著，後來麻省理工學院校友在紐約、華盛頓、休斯頓、芝加哥，甚至在希臘、西班牙、新加波、荷蘭等地也建立了類似的論壇。2021年更名為企業家論壇（The Entrepreneur Forum）。
在論壇中，4位由創投家、銀行家、行銷專家、企業家或麻省理工學院教授組成的專家小組會先審閱公司提供的書面計畫，然後每家公司有20分鐘口頭報告時間。再由專家小組每人各花５到10分鐘評估計畫和企業的優點和缺點，並提出改進建議。專家小組評估之後，現場觀眾也可以提問並提出評論。
本書綜合麻省理工學院商業論壇得來的建議，從一開始撰寫商業計畫書的準備動作，到計畫書各章內容如何撰寫，以及最後如何向投資人進行簡報都有詳盡的說明。

重點導讀 來自MIT商業論壇的實戰經驗
要讓投資者樂於掏錢，商業計畫書是所有討論的起點，關鍵在於從潛在投資者的角度，為投資找到挹注資金的可行理由。

Chapter 1 開始前──投資者的關注點及提防點
投資者在商業計畫書中尋找的關鍵元素。

Chapter 2 準備過程──投資者如何從封面評判整份商業計畫書
一份好的商業計畫書應在外觀和組織架構上表現出專業性、清晰思惟和完整性。除此之外，還要考慮適切性。

Chapter 3 公司簡介──隨著業務成長，公司希望成為什麼？
這個章節應該清楚扼要地說明公司希望在未來 5 年達成的目標。這個問題的答案應該左右整份商業計畫書的走向。

Chapter 4 市場與競爭──使用者有何利益以及其他行銷問題
投資者通常偏好市場導向的公司，因此，在此章節必須展現公司對實際行銷問題有深入了解。

Chapter 5 銷售與支援 ──產品如何銷售和支援？
公司若能證明有可行的銷售通路存在，而且他們是銷售導向，能夠妥善解決顯而易見的服務和支援問題，那麼獲得投資支持的機會將大大增加。

Chapter 6 製造──投資者如何看待開發與製造
製造分為4級。

Chapter 7 管理──管理團隊是什麼樣子？
理想情況下，企業應由3到6個技能互補而且經歷豐富的人來管理，他們必須積極、投入而且得到適當報酬。

Chapter 8 財務──那些討厭的財務預測！
投資者自然是期待公司的財務資訊是樂觀的，呈現出最佳的情況。他們也期待這些數據是合理的，經過深入研究，然後謹慎周全地整理出來。

Chapter 9 投資 ──尋找資金
尋找資金時需要做的關鍵決策。

Chapter 10 募資簡報 ──表演時間到了
書面商業計畫書需要有出色的口頭簡報助攻。

Appendix 1 潛在投資者如何評估──他們想要投資的企業？
Appendix 2 商業計畫書檢查清單
Appendix 3 基本商業計畫書大綱

延伸閱讀 商業計畫書讓你站穩創業第一步
創業，不論想找資金、人才還是市場，不先坐下來，把所有能力、資源、數據整理成有系統的商業計畫書，怎麼知道，在你面前的是大好事業，還是無底洞？

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今，已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。