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大師輕鬆讀 電話陌生開發高手指南第993期 (電子雜誌)

大師輕鬆讀 電話陌生開發高手指南第993期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2024/10/16
  • 定價:120
  • 優惠價:90
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封面故事

NO.993 電話陌生開發高手指南|中英對照 
Cold Calling Sucks (And That's Why It Works)
A Step-By-Step Guide to Calling Strangers in Sales

原書作者:阿曼德.法洛克(Armand Farrokh)、尼克.塞格斯基(Nick Cegelski)

★銷售專家Jeb Blount好評推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
 

編者的話

銷售成功與否最主要取決於你願意進行多少次不舒服的對話,打電話給陌生人尤其如此。陌生開發很討厭,這是無法改變的事實──但這正是它有效的原因。
提到電話陌生開發,你可能會想:現在還有人靠打電話做銷售嗎?每次看到陌生來電,想到可能是詐騙電話,往往讓人不願意接聽。
但不可否認的是,在B2B銷售、房地產、金融服務等領域,電話仍然是開發新客戶的重要工具。而且這些聯絡名單都是經過精心篩選的潛在客戶,並非隨意撥打。
 

雜誌目錄

重點導讀 電話陌生開發高手指南
銷售成功與否最主要取決於你願意進行多少次不舒服的對話,打電話給陌生人尤其如此。陌生開發很討厭,這是無法改變的事實──但這正是它有效的原因。

Chapter 1 最初60秒
大多數陌生開發電話在最初60秒就決定成敗。最初60秒的目標是贏得接下來的60秒,重點在於掌握最初60秒的兩個關鍵要件:
關鍵要件 1 開場白
關鍵要件 2 遊說

Chapter 2 剩下的通話時間
一旦你搞定最初60秒,剩下的通話時間就可以談論任何其他內容:
關鍵要件 3 拒絕
關鍵要件 4 守門人、語音訊息

Chapter 3 如何成為陌生電話高手
成為陌生電話傳奇的祕訣是:致電給最有可能面臨你所能解決問題的潛在顧客,並在更短時間內進行更多電話陌生開發。
關鍵要件 5 最大轉換率
關鍵要件 6 最大數量

延伸閱讀 你永遠需要推銷
我們每天都在試圖影響他人,用我們擁有的東西交換他們的某些東西來達成交易。換句話說,我們現在全都在賣東西──因此,聰明做法是找出如何能打動他人接受你的想法。這絕對是未來最寶貴的技能。
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060015651
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:26.0MB

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