大師輕鬆讀 價值創業家第994期 (電子雜誌)

NO.994 價值創業家｜中英對照 
實現創業夢想全新攻略
VALUEPRENEURS
The New Rules for Building Products, Growing Your Business, and Achieving Your Entrepreneurial Dream

原書作者：史蒂夫．瓦德爾（Steve Waddell）

★獲美國作家協會非小說類金書獎
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

大部分新產品失敗並不是因為缺乏創意，而是缺乏將發明成功推向市場的商業知識。除了專注產品本身，還必須掌握專利、商標、產品開發、測試、市場行銷、銷售和融資等商業技能，才能將願景順利轉化為成功的事業。
「價值創業家」是指專注解決許多人面臨的重要問題來為社會創造價值的企業家，他們將想法轉化為產品或服務，為顧客提供顯著的價值。
他們採取價值驅動的產品開發週期來實現這件事，該週期包含5個不同階段：
構想→概念→原型→MVP→發布
這套以價值為中心的產品開發流程，核心目標就是要為顧客提供實質價值。根據顧客的回饋建造原型、透過迭代和改良做出最低可行產品（MVP），然後再利用顧客回饋推動行銷、銷售和品牌建立過程，從而創造價值同時降低風險。這種方法旨在確保最終產品或服務能夠滿足顧客真實且重要的需求，同時推動企業的成功。
本書從產品的發想，到成功銷售，整個過程都有詳盡的介紹。你可能在其他書裡看過一些相似的內容，但這本書特別完整，還包含專利和商標這些在產品開發中非常重要的議題，可以說是最全面的創業指南。

重點導讀 實現創業夢想全新攻略
大部分新產品失敗並不是因為缺乏創意，而是缺乏將發明成功推向市場的商業知識。除了專注產品本身，還必須掌握專利、商標、產品開發、測試、市場行銷、銷售和融資等商業技能，才能將願景順利轉化為成功的事業。

Stage 1 構想階段──產生創意點子
起始點是構想階段。首先你要想出創新且富有創意的方法來解決顧客的問題，然後與顧客交談，獲得他們的回饋，同時注意他們是否還有未被滿足的需求，你也可以幫忙解決。
步驟 1 構想──產生一個能解決問題的點子
步驟 2 探索──與顧客交談，發現他們未被滿足的需求

Stage 2 概念階段──藉由驗證完善
接下來是概念開發階段。你要在這個階段將構想轉化為概念驗證版本，以確定它是否可行。然後，檢驗你的假設以獲得未來顧客的驗證，並透過申請臨時專利來保護你的創意。
步驟 3 概念驗證──展示產品可行性
步驟 4 顧客驗證──檢驗你的顧客假設
步驟 5 申請專利──提交臨時專利申請案

Stage 3 原型階段──創建1.0版本並進行測試
第3階段是原型開發。首先，你要決定是自行製造產品，還是授權給他人。如果你決定自行製造，就需要製作原型進行顧客測試，以驗證功能和產品設計。同時，你還得正式申請設計專利和發明專利，以確保智慧財產權。
步驟 6 自製或授權──決定最佳方案
步驟 7 原型製作──做出設計決策
步驟 8 顧客測試──驗證你的設計選擇
步驟 9 申請專利──提交設計和發明專利申請案

Stage 4 MVP階段──打造並驗證你的最低可行產品
現在要製作你的最低可行產品（MVP）。為此，你必須建立強大的品牌和商標策略，並獲得所有必要的監管批准（安全、環境等等）。然後，就可以開始打造你的MVP，實現你的願景。
步驟 10 品牌──建立商標和品牌識別
步驟 11 審批──獲得所有必要的監管單位批准
步驟 12 MVP──打造具備最低功能的版本

Stage 5 發布階段──行銷、銷售和品牌
最後一個階段是發布和市場導入階段。你制定並執行發布策略來為產品製造話題。運用巧妙的行銷策略吸引人們的注意，然後將他們變成真正的顧客。
步驟 13 發布──準時推出並製造最大效應
步驟 14 行銷──引發興趣、提高知名度
步驟 15 銷售──將準顧客轉換成銷售，建立顧客忠誠度

延伸閱讀 找到市場做出對的產品
在上個世紀，製造力就是競爭力。行銷固然重要，市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了21世紀，全球化市場改寫一切規則，只要能找到市場需求，你唯一要務就是找人掏錢買單，然後推出對的產品和服務。

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