超業思維：疫情之下的逆轉勝戰略(音頻課) (有聲書)

※本課程為音頻課程，非書籍有聲書



【城邦微學習線上課程】

新冠肺炎疫情對銷售人員產生很大的衝擊，多數人採取保守做法，靜待疫情風暴過去。但超級業務員想得跟你不一樣！

身為超級業務、超業講師，也是國內銷售表達技術第一人——解世博Herbert告訴你，疫情期間才是銷售人員逆轉翻身的時機！透過「心態認知」、「銷售策略」、「技巧方法」、「銷售信念」四大部分詳細解說、步驟化教學，讓你在疫情之下，也能成功逆轉勝！

■本課程一次購買，不限次數，永久聆聽■





【課程特色】

①超業講師不藏私心法大公開

長年對第一線銷售人員做貼身觀察，因此能深刻瞭解疫情之下，銷售人員面臨的困境與問題，透過講師無私分享，期許幫助銷售人員提升自我、再創高峰！



②分享超業的客戶經營心態與做法

扭轉危機時刻下，一般銷售人員的消極心態。告訴你超級業務員在這種時候怎麼想、怎麼做。重新檢視、深耕經營、基本功練紮實，跟超業一起把危機變轉機！



③高效電話拜訪技巧，步驟式完整教學

針對疫情期間的電話拜訪技巧設計步驟化教學，搭配實際案例演練，實用方法讓你立刻上手！





【課程簡介】

疫情當前，銷售人員面臨了前所未有的困境！

》客戶關心疫情，無暇顧及其他。

》無法當面拜訪，銷售技巧用不上。

》電話拜訪，客戶反應很冷淡。

》客戶不想出門與人接觸。



面對疫情，一般銷售人員跟超級業務員想的不一樣！

一般銷售員：

➤不能怪我啊，客戶都表示過陣子再說！

➤這是疫情的關係，不是我不夠努力。

➤真倒霉！都是疫情惹的禍！



超級業務員：

➤疫情期間，我能加強自己那些部分呢？

➤趁此機會，好好關懷朋友跟老客戶們！

➤跟客戶互動，以「服務」為目的！



一般人選擇坐以待斃，超級業務員選擇逆勢奮起！

・重建正確的銷售心態。

・制定符合現況的銷售策略。

・學習高效電話拜訪技巧。

・擁有堅定信念並善盡社會責任。

超業講師告訴你：疫情當前，才是銷售人員基本功發揮的開始！





【誰需要這個課程】

・受到疫情衝擊，影響業績的銷售人員。

・想要精進銷售觀念與技巧的人。

・想要建立正確心態觀念，並精進銷售技巧的人。





【上完課程可以學到】

1.建立面對危機時刻的正確心態。

2.瞭解疫情期間客戶的心態與突破點。

3.學會疫情時期的業務銷售技巧。





【課程大綱目錄】

■8堂音頻課（1則發刊詞＋7則正課），共103分鐘■



發刊詞：疫情當前，銷售人員逆勢勝出的關鍵

◆心態認知◆

01面對疫情風暴，銷售人該克服的心態與恐懼



◆銷售策略◆

02疫情當前，銷售 該怎麼做？

03關鍵經營：三種人與三種機會



◆技巧方法◆

04疫情當前，我該如何經營客戶？電話淘金的思維

05疫情期間，如何提升電話效益？

06疫情期間，如何讓客戶願意見你？



◆銷售信念◆

07信念要堅定，節奏不亂套！

解世博Herbert
一線銷售實戰14年，為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷（包含B To C、B To B客戶），多次接受媒體採訪報導。
20歲時即加入保險銷售，長達12年中，連續三年拿下全國第一名。
2005年投入電話行銷通路，擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶，年度成交超過3800位客戶，至今仍為銷售紀錄保持人。
【指導超業的經驗】
2008年創業至今，為首位將銷售技巧模組化，並以現學現用為核心目標，為國內銷售表達技術第一人，課程廣受學員好評，輔導各產業超業，學員人數超過15萬人，超過2000個業務銷售團隊。
・著作：《超業攻略：比銷售技巧更值得學的事》