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版權宣告
書籍介紹
作者與朗讀者介紹
作者序
目錄
01 為什麼我的目標總是無法達成的6個原因?
02 你從事業務銷售工作的動機是什麼?
03 如何透過人格特質分析PODA知己知彼
04 為自己找出一個非成功不可的理由
05 超級業務的五個特質
06 如何提升執行力
07 如何讓銷售像是一場電玩遊戲
08 如何透過PDCA達成你所設定的目標
09 14個設定目標以及完成目標的方法
10 建立信賴感──建立一套必勝的銷售流程
11 建立信賴感──如何加深顧客對你的第一印象
12 建立信賴感──如何述說自己的故事
13 建立信賴感──如何傾聽
14 建立信賴感──瞭解顧客的需求
15 如何打造你的人脈圈
16 如何擁有源源不絕的顧客名單
17 陌生開發時一段好的開場白
18 如何跟顧客聊出一片天
19 不被拒絕的八大邀約技巧
20 超強邀約技巧術
21 如何引發顧客購買動機
22 銷售最強問句!
23 如何讓顧客主動說出我想購買你的產品
24 顧客說沒錢
25 顧客說你們的產品比較貴
26 顧客說我需要再考慮一下
27 我要回去跟家人商量一下
28 當顧客拒絕你時,你應該這麼回答
29 讓你的業績翻倍方法
30 團隊領導者必須具備的能力
31 領導團隊,我的成功與失敗經驗
32 打造一個超強團隊,領導者可以怎麼做?
33 如何協助夥伴走出低潮ABCDEF法則
34 創建團隊向心力──建立三不五多原則
35 創建團隊向心力──接受批判是凝聚向心力的開始
36 當你願意這樣做,你將擁有更多的團隊資源與支援
37 透過SWOT分析,做大你的團隊
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