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老中青房仲業者必讀「教戰手冊」
科技發達、不動產交易資訊日趨透明,房仲人員如果仍秉持舊有方式經營,很容易被時代淘汰。想為專業加值、想感受細膩服務思維,想突破現有業績局限、想確實掌握客戶真實需求……房產職人許哲雄幫助你成為買賣交易中「最關鍵決定」的引路人!本課程是給老中青房仲業者的「教戰手冊」,教你學會「換位思考」,洞察客戶需求,保障更多消費者權益,成為業績穩健長紅的頂尖超級業務。
★作者簡介|鵬曜地產集團 執行長 許哲雄
房產職人、作家,投身房仲業二十年,從入行時一無所有,到現在擁有五間公司,從一人公司變身億元團隊,在房仲業擁有一席之地。
第1堂課:新手房仲入門練習曲
第2堂課:觀察客戶的「真實需求」
第3堂課:成為交易中「最關鍵決定」的引路人
第4堂課:順勢而為,突破客戶心防
第5堂課:抗打房,必須先搞懂「政策」
第6堂課:瑕疵物件,停看聽!
第7堂課:「開發」為業績之母
第8堂課:「有關係」就沒關係
第9堂課:買賣攻防戰
第10堂課:房仲自保守則
第11堂課:「顧問式行銷」有效養客
第12堂課:超級業務是做出來,不是教出來的
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