商業周刊 2024/5/9 第1904期

【台灣5千大企業成長白皮書】73％公司卡關中、成長20強出列
破圈的勇氣！

百億成王之路

3數字、1張圖檢測公司成長健康度》
台企增長天花板在哪？每年營收增加多少算合格？

破圈7大重點，打破生意「不上不下」魔咒》
靠自己變靠連結、100%講效率變接受混亂
這家公司1年辦6個月運動會，卻成全球3大網通廠商


    五月二日一大早，一封五百九十三字的官方聲明，幾個小時後迅速登上《紐約時報》、《華爾街日報》、《富比世》雜誌的新聞焦點。
    這封聲明來自全球最大互動運動平台派樂騰（Peloton）。
    一場疫情，讓大家居家運動，派樂騰市值在二○二○年一年內暴增七倍，蓋工廠、跨國設據點， 但機會也帶來詛咒，當景氣再反轉，這家公司落得的結局是：工廠轉售給台灣力山工業，創辦人被董事會請下台。第二任執行長麥卡錫（Barry McCarthy）於五月初離開，同時裁員一五％，股價只剩下高峰時的二％。
    同一時點， 輝達（Nvidia）再創下紀錄，OpenAI的問世， 讓大家對生成式AI有了更多想像。今年， 其市值達二兆三千億美元，已經超越Google母公司Alphabet，創辦人黃仁勳成為全球前
二十大富豪。

攜手中華徵信所看台企面貌
三大數字，30億成長魔咒最關鍵
    時勢造英雄，機會來了，大家都想用力擁抱，但面對機會，有人翻車，有人卻藉此翻身。在環境驟變的年代，我們該如何看待成長這件事，為成長而冒險，真的有必要嗎？
    今年五月適逢疫情解封一週年，商周與中華徵信所合作，從該公司長年發布的「台灣大型企業排名TOP五千」調查中（見第六十二頁圖），描繪出台灣企業成長的樣貌。
第一個關鍵數字：三十億。
    這是台灣企業普遍的天花板數字，五千大企業中，營收三十億以下家數占整體約七三％，能夠達到三十億的企業，通常在該領域已有相當成績，但也開始遭遇瓶頸。
    在美國， 一億美元（ 約合新台幣三十億元）是「企業影響力」的基礎。據美國考夫曼基金會的研究，企業營收超過一億美元才符合規模經濟效益、創造足夠的就業機會，並得以回饋企業所
在的生態系，才足以被稱為「影響力企業」。
    「尷尬的是，腰部這群營收三十億至一百億的企業，」商周總顧問、政大商學院副院長邱奕嘉說，「沒有大企業的綜效，又沒有十億以下的靈活。」
第二個數字：七億八千萬元。
    成功破百億的破圈者，它們平均每年繳出了七億八千萬的營收增長成績單。如果一家企業的營收平均增長沒有超越這個數字，基本上可能就落後大盤。
第三個數字：三・二年。
    突破三十億成長魔咒，營收持續往上成長的企業，最難突破的路段是從三十到五十億前這個階段，時間需要較久，合計要三．二年；跨過這一步，要再增長十億進入營收五十億至六十億的區間，平均只需要半年多，是最快的階段。
    一位今年即將突破三十億營收的美妝產業的創辦人分析，「三十億以上打法完全不同，增長的痛苦在於組織要擴大，人才來不及訓練，商業模式也不能複製（過去）。」
    一位家族企業營收卡在二十億的接班二代便透露心聲，公司十年營收無法突破，甚至一度倒退到十億以下，關鍵便是領導人心魔。「我爸啦！他習慣抓緊幾個大客戶做生意，這幾年沒有訂單，又不敢找新客戶，嫌新客戶不熟悉風險高，營收一直掉，」該二代說，「反正公司現金多，沒有單也可以發好幾年薪水，不但不想擴張，我爸（公司領導人）還想賣掉！」
    企業一定要成長？為什麼不能小而美就好？
    全球最大顧問公司麥肯錫， 去年以二千二百六十九家美國上市公司為樣本，統計ESG、獲利和營收三者對公司成長的關係，發現當營收成長而另外兩個因素衰退時，對企業的影響是最小的；反過來說，當企業只有獲利或者ESG表現好，但營收衰退，股東權益會衰退五％到七％。
    假設大家都願意成長，往百億之路邁進，但為什麼七成三的人闖不過這天險？
    就如Uniqlo創辦人柳井正說：「經營就是與矛盾爭鬥；不解決矛盾，沒有下一步的增長。」
   
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