第一講
脫穎而出有妙招

東漢建安十二年，也就是西元二○七年十二月，正是隆冬時節，天上下著鵝毛大雪，山河大地一片潔白。從荊州新野縣的官道上頂風冒雪馳來幾匹戰馬，只見為首一人，四十多歲年紀，身高七尺五寸，長手大耳，容貌威嚴，雖然頭上身上已經落滿雪片，但是絲毫沒有停歇落腳的意思，反而不斷催促後邊的人加快速度。這個人是誰呢？他就是赫赫有名的三國英雄劉備劉玄德。那麼，這麼大的雪，劉備不在溫暖舒適的府衙裡待著，跑到這荒郊野外來做什麼呢？

他這是去拜訪一位高人，這位高人就是大名鼎鼎的諸葛亮。據史書記載，在這個冬天，劉備前後跑了三趟才得以見到諸葛亮。歷史，就因為這三次拜訪被改寫了。

《三國演義》中記載，一顧茅廬時，劉備沒有見到諸葛亮，「玄德惆悵不已」。二顧茅廬時，見到的是諸葛亮的弟弟諸葛均，劉備說：「直如此緣分淺薄，兩番不遇大賢！」並給諸葛亮留言：「備久慕高名，兩次晉謁，不遇空回，惆悵何似！……仰望先生仁慈忠義，慨然展呂望之大才，施子房之鴻略，天下幸甚！社稷幸甚！」及至三顧茅廬終於見到諸葛亮，聽到諸葛亮對天下形勢的分析後，劉備邀諸葛亮出山，被諸葛亮推辭，「玄德泣曰：『先生不出，如蒼生何！』言畢，淚沾袍袖，衣襟盡濕。」諸葛亮最終被劉備誠意打動，終於答應出山。

劉備尋訪諸葛亮，用今天的眼光看，其實相當於老闆主動上門招聘。各位想想看，今天我們找工作，就算西裝領帶、描眉畫眼主動上門，也未必被人家相中。可是你看看人家諸葛亮，老闆頂風冒雪主動登門來請，居然可以閉門不見，而且越不見老闆還就越上癮，一次不夠還來了第二回第三回。那麼，諸葛亮究竟使用了什麼樣的策略，造就出這樣大的吸引力呢？這個問題值得我們好好研究研究。我身邊有個朋友，諮詢顧問出身，有能力有口才，後來有獵頭公司找到他，介紹他到一個大公司就職。本來他對自己滿懷信心，可面試之後，灰溜溜就回來了，又是搖頭又是嘆氣。我問他為什麼，他說去了才發現能人太多了，你覺得自己不錯，比你不錯的人有的是，別說展示才華，連個基本印象都留不下。各位可以看到，在我們這個時代，長本事不難，難的是長了本事以後，如何讓別人看到你的本事，並且一定要給對方留下鮮明的印象，只有這樣才能脫穎而出。要做到這一點就一定離不開「包裝」二字，所以，成功的基本公式是：成功＝能力＋態度＋機遇＋包裝展示，四個因素缺一不可。

管理智慧箴言
成功＝能力＋態度＋機遇＋包裝展示