任職投資銀行期間，有一天，一位年輕業務員來我辦公室尋求建議。

「希望您可以告訴我，我該怎麼克服對某某先生的恐懼。只要我能求見，只要能和他說到話，我相信我一定有辦法說服他下單。可是依他現在的生活條件，我和其他業務員都快嚇死了。」

年輕業務員提到的這位某某先生是億萬富翁，擁有規模極大的企業王國。他身材壯碩魁梧，頭髮蓬亂，永遠是蹙著眉頭，常用他的大嗓門嚇壞膽小的人。不過，我知道他欣賞勇於挑戰他的人。

這位年輕的業務員始終以他眼中的富翁來揣測富翁為人。我一時答不出來，但沒多久便有了答案。我說：「他又不會動手打你。假設你在沙灘上遇到他，而且他還穿著泳褲，雖然他身上鐵定是一副毛茸茸的樣子，但你應該不會害怕吧？」

「當然不會。」業務員說。這時，「毛茸茸」的景象突然令我心生一計。我問業務員：「你有沒有看過綁在街頭藝人手風琴旁邊、頭戴傻瓜帽、像小丑一樣跳舞的熊？你知道牠們會怒吼低咆，但牠們大多都沒有牙齒，被拔掉了，所以不能咬人。」

「當然看過。」業務員回答。

「好，那你想像一下，把我們的富翁朋友當成一頭無害的熊，頭上戴著傻瓜帽、脖子繫項圈。現在，心裡的障礙不見了吧？」

年輕業務員痛快大笑，滿心歡喜地離開了。

幾天後，他和那位富翁完成兩萬美金的證券交易，而對方可能到現在還很好奇那年輕人怎麼敢去見他、更遑論賣證券給他了。聽說那年輕小伙子現在還繼續跟那位富商做生意。

在那次談話之後，又過了幾個禮拜，同一個年輕人再度回到我的辦公室，告訴我他如何利用同一套方法做成另一筆交易。這回對象是一位聲音沙啞、鬍子花白、外表極具威嚴的老先生。他講話尖酸刻薄，嚇退許多業務人員。

「那老頭，我超怕他的。我知道他有錢，但每次經過他的店，看見他在瞪我，他好像永遠都在瞪人，我就是提不起勇氣走進去搞定他。後來，我想到你之前教我用在某某先生身上的那招『想像法』，於是我腦中就突然閃過『聖誕老公公』的樣子。我對自己說，『是呀，我可以把老頭當成聖誕老人，有誰會怕聖誕老人呢？』結果這次也成功了。老先生對我超好，我想或多或少是因為竟然有年輕人膽敢接近他，他心裡挺高興的吧。我拿到一筆五千美金的訂單，而且他叫我下禮拜再去一趟，他說想跟我討論他目前的持股情況。這表示我又有更多生意可做了。」