艾：告訴我，你之前是否曾經進入催眠狀態？
莎：不。
艾：你是否曾經看過？
莎：不。
艾：你是否知道進入催眠狀態會像什麼？
莎：不。
艾：你是否知道你必須做所有的事……而我只是坐在旁邊……並且享受欣賞你所做的嗎？
莎：不，我不知道。
艾：你不知道？
莎：是的。
 
這是一組「不是的套組」，艾瑞克森醫師在前面三個問句，得到連續三個「不」的回答，緊接加上第四個問句則是假設前提的問句，莎莉回答﹕「不，我不知道。」而接受了「你必須做所有的事……而我只是坐在旁邊……並且享受欣賞你所做的」這個假設前提。
 
會談一開始就這麼做是很不尋常的，艾瑞克森醫師這麼做是有道理由的。莎莉一坐在位子上，或許是那個情境令她十分緊張，就已經進入一個很專注的自我催眠狀態，專注在艾瑞克森醫師上，等侍他的指令。艾瑞克森醫師用這幾個問句把莎莉從她的自我催眠狀態喚醒，將注意力轉移到他希望她配合的事。
 
第一個問句中的「之前」是非常有趣的，是在莎莉自行進入的催眠之前，還是即將配合艾瑞克森醫師要求她進入的催眠之前，留下一個糢糊的彈性空間。當病人可能有阻抗或疑問的時候，讓病人很早就公開地把「不」說出來，是一種減少阻抗或疑問的方法。而莎莉說「不」是針對她不知道，但隱含著她接受了其中的假設前提，她必須做所有的事。
 
艾：好的，我要開始享受欣賞你所做的……
而我要做的第一件事……是這樣……
我會像這樣握住你的手……
而它可以像那樣抬起來……
如此你可以看著它……
然後閉上你的眼睛……
而進入深層舒服的睡眠……
如此深層舒服的睡眠……如此深層舒服的睡眠……
 
「享受欣賞你所做的」是一個鼓勵，催眠師要像啦啦隊一樣為病人加油。艾瑞克森醫師開始抬手催眠技巧（arm levitation），將莎莉的手抬到半空中，再加上連續的隱含原因「如此你可以看著它」、「然後閉上你的眼睛」、「而進入深層舒服的睡眠」，接著是重複的直接暗示「進入深層舒服的睡眠」。在古老的年代，催眠和睡眠仍會被混為一談，但現在的催眠師會把催眠和睡眠當作不同的兩件事。