―—哈維‧麥凱　簡明推銷課程
 
推銷到底是怎麼回事？
 
不在於它值多少，而是人們認為它值多少？
 
一個演說家被引薦給滿屋子的聽眾，這些人先前既沒有見過他，也沒有聽過他的講演。他一開始就把手伸進口袋拿出一張20美元的鈔票，說：「這20美元的鈔票只賣1元，誰買？」
 
嗨，老實說，你會不會跳起來對他喊：我要，或者等幾秒鐘看看其他人的反應，等一隻手、兩隻手舉起後，才膽怯地舉起你自己的手？
 
如果你猶豫不決，這是正常的，因為在我們的一生中，我們被告知只有傻瓜才會做那種交易。但是一旦某人決心要試試運氣，而他所掌握的信息也不比我們多，那麼我們貪婪的小手也會跟著舉起來，我們傾向於隨大流，別人的手舉得越快，需求越高，我們就越可能參加。我們對事物的價值感，並不在於其自身固有的價值，而是人們為那事物所創造的需求，不管它是1美元換20美元，還是不尋常的鬱金香球莖或是稀世珍寶。哦，你會說那是商業常識，每個人都知道。但它與現實世界有何關係呢？
 
事實是它很有關係。
 
我想給你們講一個關於北美最富的四個人的故事，他們完全不懂這個簡單的道理。我感到幾年後這故事會被塞進哈佛工商管理學院教學的事例之中。
 
或許，我們可從中學到點什麼。
 
場景：郊外，全州(或許是全國)最有價值的產業，50英畝城郊一流房地產。由於舊運動場被推倒，並在市中心建了個新運動場，因而這片土地可供發展使用。
出場人物：來自加拿大埃德蒙頓，名叫蓋爾梅西安的四兄弟。他們從伊朗取道而來，先是靠做地毯生意發了財，又轉做房地產生意，他們至今最大的成就是建成了世界最大的西埃德蒙頓商業中心。這可不是普通的中心，蓋爾梅西安的妙處不僅僅體現在規模巨大(數百家商店、公共設施和飯店等等)，而且配有一整套娛樂設施，2.5英畝的室內湖，有25種遊藝設施的露天遊樂場，和耗資五千萬美元的夢幻大旅館。蓋爾梅西安兄弟們稱這個商業中心為世界第八奇蹟、成千上萬的遊客也表示贊同。
 
蓋爾梅西安兄弟提出了一個驚人的建議，準備花15億美元在舊運動場原址上搞一個開發區，這將提供以標準工資計算的4萬個嶄新的、無大煙囪的就業機會，使那塊沒出產一個子兒的空地得以利用，每年還能吸引數百萬遊客。