告別沒有說服力的自己
 
到目前為止，主要談論在自己的腦中進行「邏輯思考」的思考方法和方式，接下來要介紹後續步驟。一起學會一面使用邏輯思考，一面淺顯易懂地向對方傳達的方法吧。
 
這個人究竟想說什麼呢？是否雖然知道他拚命地在訴說，但是聽不太懂重點所在──「他想傳達的事」到底為何？
 
舉例來說──
 
「我昨天看雜誌，想起來了。那間咖啡店的氣氛很棒，也曾作為電影的場景。
 
我下週想去……」
 
若是在私人的對話中，有可能以這種前文不對後語的方式說話。
 
若是彼此擁有共同資訊和經驗的朋友、家人、情人，或許不會特別感到不對勁。
 
不過，若是商務對話，這種讓人聽不太懂的傳達方式是不行的。
 
剛才的對話中「看雜誌之後，想起來的是咖啡店？還是電影呢？」、「想去的是哪裡呢？」讓人似懂非懂。若是邏輯上的關係不清楚，對方就會聽不懂。
 
尤其「自己有非常想傳達的事」時，這種情緒會搶先一步，和說的話之間的落差更經常會令聽者跟不上你的步調，必須要注意。
 
若是夥伴之間的對話，對方或許會這麼說、或者心想：「我雖然不知道你想說什麼，但是我感受到了你的熱情。」然而，若是習慣了這種「前言不著後語的對話」結構，由於不必進行邏輯思考，在工作的對話或提案中，就會忍不住跑出這種「平常的壞習慣」。
 
縱使能夠進行批判性思考，做到「深度洞察」，如果對方無法理解它，進而產生共鳴，事情就會進展得不順利，在工作上也無法獲得成果。使用邏輯思考，淺顯易懂地傳達，也可說是讓自己想傳達的事搭乘「說服力」這個載具。
 
各位學生和年輕上班族，請特別試著意識到「商務對話和一般對話的結構不同」這一點。
 
商務中需要的對話，基本上是具備下列四個要素而成立。
 
「什麼事？（主題、論點）」
「想說什麼？（結論、意旨）」
「能夠那麼說的理由為何？（根據）」
「必須做什麼？（行動）」
 
請記得組織內容是大前提，以便能明確地傳達這些要素。
 
「咦？可是，我對於讓自己的話具有那麼大的說服力，沒有自信……」
 
你或許會這麼想，但是不要緊，接下來也會向各位介紹容易操作的「說服力」這個載具。