想賣給所有人，所有人都不會買
    
選擇目標時，如果模糊的大略選定，最後很容易會撲空。那麼，應該如何選擇目標？

我先出一道題。即食食品的市場正在快速成長當中，便利商店、餐飲業者、外送業者都投入了這個市場。你認為，即食食品市場的主要客群是誰？如果你的答案是「獨居者」，你就錯了。正確答案是「家庭主婦」。
    
目標不可模糊

此為市調公司「凱度」（Kantar Worldpanel）在2018年1月針對5,000戶家庭進行調查的結果。丈夫經常起床後就出門上班，而且加班到很晚才回家；國高中生的子女同樣補習到很晚才回家，導致家庭主婦不得不一個人吃飯。因此，毫無根據的選定目標是不對的，也不應該模糊的猜測目標市場一定很小。

那麼，只針對家庭主婦為對象進行銷售就會成功嗎？從結果而言，是有可能的。韓國的家庭主婦總數約有七百萬人，相當於排除廣域市（直轄市）之後的江原道、全羅道、忠清北道的總人口數。家庭主婦往往具有敏銳的購物神經，且在購物時毫無限制。你會擬定什麼策略，以開發這個廣大的客群？以老年人為對象的產品又是如何？韓國的老年人同樣有七百萬人以上。假設你以糖尿病患者為對象，推出有助改善糖尿病的健康食品，能創造出銷量嗎？韓國的糖尿病患者同樣超過七百萬人。事實上，有些目標市場可能遠比你所想的還要大。

你認為，什麼人最常喝開特力運動飲料（Gatorade）？你自然會想到運動選手或從事休閒活動的人，但正確答案是線上遊戲玩家，一群與戶外活動毫不相干的人。分析社群網站上面提及開特力的大數據資料顯示，這群人是最在乎這款飲料的實際消費客群。所以，相較於漢江公園周邊的便利商店，將開特力出貨到網咖，銷量可能會更好。比起漫無目的盲目行銷，更應該好好選定目標以進行銷售。

大賣場的顧客大致可分為兩種：只是進去逛一逛的人、前往購買必需品的人。後者比較多是在週間或週末前往呢？大多是在週間。他們已經想好要買哪些東西，所以購物目的很明顯。相反的，前者更多是為了進去吹冷氣、與家人一同打發週末時光，或者只是習慣性走進賣場逛一逛的人。所以，週末的賣場陳列應該與週間不同。例如，主打像啤酒那種不買也沒關係的零食，或者舉辦買一送一、跳樓大拍賣等吸引顧客目光的降價活動，並且將賣場布置出會刺激顧客撿便宜的動線。