（以下節錄自【第二章】 大腦係數：影響認知的祕密）
 
大腦的一次方程式
 
在五官感受輸入與運動輸出的過程之間，大腦又扮演著什麼樣角色？這時候，大腦會反覆處理輸入的訊號。
 
若將輸入大腦的訊號看作x，輸出為y，便可以得到「y＝ax」的一次方程式。這個模型表示：某一個輸入訊號x，在腦中乘以係數a之後，得出反應y。
 
如果要形容係數a是什麼，不妨將之稱為「現實的重量」。係數a會因人而異，也會根據輸入的訊號而有劇烈變化。通常只要輸入x，人類都會有所反應；y存在則代表a不為0。
 
然而，現實中仍有a＝0的特殊狀況，這時無論輸入任何訊號，都不會產生輸出。沒有輸出則代表該訊號對於行動不會產生影響。如果輸入對於行動無法產生影響，就等同於不存在的事實。如同前文所述，男學生就是因為係數a等於0（或無限趨近於0）所以才會對「分娩影片」毫無感覺。對他們來說，這部影片彷彿不存在，因此無法從中到任何感想。
 
腳邊的小蟲與硬幣
 
同樣道理，以色列人無論接收到哪一個阿拉伯人的意見、或者來自世界各國的批評，係數都是零，所以他們的行動不會受到任何影響。
 
相對地，對阿拉伯國家來說，以色列一切主張的係數也都是零，所以有聽等於沒有聽。換個說法，對於係數為零的聽者來說，對方不管說什麼都不是事實。
 
再舉一個切身的例子。如果有一條蠕動的小蟲在腳邊，我肯定會停下腳步，但對蟲子沒興趣的人則會徹底無視，不屑一瞥。這是因為對沒興趣的人來說，與輸入蟲子相應的方程式中係數等於零。
 
不過，如果落在腳邊的是一枚硬幣，那人說不定會停下來。如果腳邊是一張賽馬券，他可能還會心想「搞不好會中獎呢」，於是停下腳步撿起來；但如果是我，我不會因為賽馬券而停下腳步。「輸入」對於「輸出」的影響可謂涇渭分明。每個人對現實的感官不同，原因就是係數a不同，a可能為正值、負值，或者為零。