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第二章 評估模式──女孩相親要不要帶閨密?
為什麼我和閨密都很漂亮,相親時卻最好不要帶上她?
為什麼同樣出眾的三款香水,最後只保留香奈兒5號?
為什麼相較於高端商品,日用品種類總是琳琅滿目?
「評估模式」告訴我們,
人生是由各種各樣的選擇組成的,
懂得評估模式對選擇的影響,可以幫助人們
為自己的人生做出更好、更明智的決定。
◤女孩相親是否應帶上閨密?
參加相親,為了避免尷尬或冷場,很多女孩都喜歡帶上自己的閨密—─一個同樣未婚的女孩。這時候,一個有意思的問題來了:女孩相親是否應該帶女伴?
根據傳統經濟學原理,任何女伴都不應該帶,因為任何女伴都是可能的競爭對手。
然而,根據上一章的「對比效應」,我們知道並不一定如此,有些時候,帶女伴可能還會為自己加分!例如,一個長相八十分的女孩A,如果帶一個長相六十分的女孩B去相親,相信很多人會覺得女孩A是美女;相反,這位長相八十分的女孩A,如果帶一個長相九十五分的女孩C去相親,就會立刻讓人覺得她相形見絀。
假設男人第一眼主要是看女孩的外貌(這假設還算比較合理,當然,實際情況有時更複雜),那麼,根據女孩外貌與女伴外貌的相對漂亮程度,我們可以把女孩相親是否要帶女伴分為如下幾種情況:
一、如果自己比女伴漂亮,根據對比效應,我們知道,這時應該帶女伴去相親,為自己加分。
二、如果女伴比自己漂亮,根據對比效應,我們知道,這時不應該帶女伴去相親,免得讓自己減分。
這兩種情況的決策都比較簡單。現在,更複雜的情況出現了:
三、如果自己和女伴都長得漂亮,那麼,是帶還是不帶女伴陪自己去相親呢?
四、如果自己和女伴都不漂亮,那麼,是帶還是不帶女伴陪自己去相親呢?
◤單獨評估與聯合評估
事實上,這就是市場行銷和消費者行為學術界著名的「評估模式」問題。人們在判斷一個對象(人或事物)時,可以根據決策情境,將評估模式分為兩種情況:無比較對象的「單獨評估」和有比較對象的「聯合評估」。
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