本書背後的故事
 
動筆寫下這些自白的十四年前，我來到紐約，在那裡開了一家廣告公司。美國人都覺得我瘋了。像我這樣一個蘇格蘭人，怎麼可能懂什麼是廣告？
 
結果，我的公司立刻、迅速打響名號。
 
這本書是我在一九六二年的夏日假期寫成，並將版權送給兒子，當作他的二十一歲生日禮物。我以為這本書大概會賣四千本，但竟然出乎我意料地成為超級暢銷書，後來還翻譯成十四個語言。截至目前，這本書已經賣出大約一百萬本了。
 
為什麼要寫這本書？首先，我想替自己的廣告公司吸引新客戶。再來，我想替公開發行公司股票打造有利的市場環境；最後，我希望提高自己在這個圈子裡的知名度。這本書也確實一石三鳥。
 
如果我是今天寫這本書，就不會那麼輕率、如此吹牛，也不會擺出一副說教的態度。讀者會發現這本書裡充滿規則：做這個、做那個，但那個不要做。但廣告人對教條與規則特別感冒，年輕的廣告人尤其如此。假如是現在，我就不會說：「不要用黑底白字來做文案。」我會說：「研究顯示，黑底白字的文案比較不會有人想看。」在當今這個比較寬容的社會，這種說法或許比較圓滑一些。
 
我在奧美的同事基本上都採納我的準則，成功替許多廠商銷售各種產品，結果跟我寫這本書的時期相比，公司規模已成長六倍。我們現在不再只有一間辦公室與十九位客戶，而是總共有三千名客戶以及兩百六十七間辦公室，其中有四十四間在美國。
 
陌生人寫信來感謝我，說他們按照我在書裡提供的建議行事後，業績與銷售有了驚人成長。我也碰到許多行銷圈的大人物，他們說自己的事業之所以有這番成績，全是因為在剛起步時讀了我的著作。
 
我之前用「男人」（men）來指稱廣告從業人員，這點我很抱歉。別忘了，我是在二十五年前寫這本書的，當時多數廣告人都是男性，今天則以女性居多，謝天謝地。