Ch4  文字就像說話說到心坎裡，讓用戶秒下單！
 
4.2  沒有對比，就沒有銷量
 
很多產品都不是獨一無二的，在市場上多多少少都有競爭對象，這時如果想找到自己產品的立足點和存在感，可以在賣點上提煉，說明有哪些方面比競品更好一些。比如果汁「更加天然」、滅蚊燈「更加安全」、毛巾「吸水性更好」等等。例如：
 
“愛你可以不留餘地，但家裡最好不要太擠。＂
 
這則房地產文案採用對比的手法，使「愛」與「房了」產生較為強烈的反差，達到了「房子可以買大一點」的文案核心訴求。
 
“藝術家和魚的不同點：魚死了就不值錢了，藝術家死了更值錢；藝術家和魚的共同點：趁活的時候買。”
 
這則文案同樣用了對比法，經由藝術家和魚兩個對比元素，突出和強化「活的時候買最實惠」的賣點，非常形象生動，給人留下深刻的印象。由此可見，文案中無論是表達產品的賣點資訊、用數據作對比，還是基於品牌的情感，用抽象的概念進行對比，都能夠簡單而有效地進行資訊傳遞，在使用者的腦海中達到一種強化，形成一種張力。
 
對比法一般有三種（見圖4-2），分別為：第一種是數字類的對比，非常直觀、能夠量化；第二種和第三種是抽象概念的對比，能夠達到傳遞某種品牌的情感或情緒的效果。下面結合經典案例，為大家一一闡述。