2-1︱增員名單無限，不要自我設限
 
本節重點
 
․「自我設限」造成「名單有限」。
․千萬別以為不可能，學歷好、背景好、捧金飯碗，仍然有增員的契機。
․客戶是最好的增員對象，將客戶變同事，關係更長、更遠、更久。
 
誰說工作亮眼又穩定，就不可能？
 
每當家人感冒時，我們都習慣到住家附近的一間診所看診。
 
而這間診所的醫師，不但對每個病患用心看診，更憑著精湛醫術，深受民眾信任，每次現場掛號，往往都要排隊等一個小時以上。
 
在這等待的期間，除了滑手機之外，我還會習慣看診所牆上，張貼的各式健康訊息。
 
觀察了一段時間下來，直覺告訴我，這醫師有在用心建立民眾的保險觀念。說不定這醫師在做保險吧？
 
我太太說怎麼可能，他是醫師耶！當醫師人人稱羨，怎麼可能會做保險？
 
時間久了，當然也與醫師漸漸熟識。
 
有一次又因感冒去看診，醫師在親切的問診中提醒我，要保持充足睡眠、少熬夜，免疫力下降就容易生病，還問我最近是不是太累？
 
確實，最近因為忙著全台演講上課，舟車勞頓，每天幾乎只睡三四個小時⋯⋯
 
醫師：「原來您是當老師的，解先生你是教什麼的啊？」
 
我說自己在輔導各行業銷售技能的提升，常常都要全台跑，偶爾還需要到海外上課演講。
 
醫師面露欣喜地說：「原來如此，失敬失敬！改天也邀請您來我們公司演講。」
 
我非常意外：「到你們公司演講？你指的是⋯⋯？」
 
醫師：「除了看診之外，我同時也在做保險呢。在醫療現場久了，看到很多病患沒有完整的保險規劃，醫療自費項目肯定會是個負擔，甚至影響整個家庭，真的很可惜。」
 
更令我驚訝的是，這位醫師「斜槓」從事保險銷售已經長達七年。
 
印象中醫師不在診間時，應該是開著名車到處跑、品嚐高級餐廳、打打小白球球、有空時炒股投資⋯⋯，沒想到他竟然願意花時間投入保險經營。
 
因為自我設限，名單才很有限
 
細想一下，醫師做保險實在是太適合不過了。每當病患帶著各種身體狀況來到醫師面前，他只要問一句：「有沒有買保險？」就是很有力的需求觸發了。
 
但事實上有多少人想到增員醫師？又有多少人開口邀請醫師加入你的團隊呢？
 
「因為自我設限，而錯過優秀人選」這樣的情況，在你的經驗裡，一定也曾發生過。